第百十一章实任
转眼，距离入职已是一年半过去。
这一年半里，沉纪雯跟了五个项目，从拿地到报批、融资到开工，她都在场，但那终归是别人的项目。
汇报再清晰、材料再漂亮，在高管眼里，她依旧只是“前董事长的女儿”。
稳妥、聪明、低调，却还没真正担过责。
直到青衣项目批了下来。
那是旧工业地块转住宅的改建项目，地段好，审批难，公司盯了半年才拿下。项目组还没定人，批文刚刚落地，内部正处于观望状态。
沉纪雯看完批文后，走向副总办公室。敲门，推门，说话干脆：“我想申请主导青衣这个案子。”
对方从电脑后抬头，看了她几秒，没有立刻答应，也没有拒绝，只道：“你出一版初步立项建议书，一周内给我。”
那几天她很晚睡。
电脑开着，台灯未灭。
她没有期待回应，只是照流程把事做完。
建议书交上去后叁天，沉纪雯接到了立项评审的会议通知，她的方案，被允许进入决策流程。
大会议室里，董事、高管一排人坐在长桌那头，每个人手里都有厚厚一迭资料。
她拿着遥控切换PPT，语速不快，一条一条往下讲。
“地块原为轻工业用地，已完成用途转化，批建为住宅。现建议开发为中高层住宅产品，设少量底层商铺。”
“回款按分叁期推售节奏设定，首期预售设在明年第二季，尾期控制在开盘后一周年完成。”
会上讨论中，开发部有人问：“你估价偏高了，能撑住吗？”
她答：“我看的是去年四季度的备案走势，青衣几个新项目卖得不错，而且那一带库存不高。”
“整体结构保守了点。”财务总监紧接着开口，翻着表格说，“你这版回款太靠后，一旦市况下行，后段会吃力。”
她没抢话，等对方说完才点头：“是。但这一版是按目前审批进度编的，如果能争取提前分期推售，我可以改成中性版本。”
对方没有再问，只点了点头。
一周后，项目评审意见下发，批注为「原则通过」。公司正式发文成立专项项目组，从财务、法务、设计与投拓各抽调核心人员，由她统筹协调，担任项目第一责任人。
沉纪雯把那页审批表复印了一份，锁进抽屉里。
从今天起，这个项目，真是她的了。
她清楚，要证明自己能坐得住这个位置，就得随时能把别人给出的数字拆开、挑出风险点。
对的，就拍板；不对的，就先卡下去。
第一周，团队主要在搭融资测算的底稿。
沉纪雯不自己动手建表，但每条公式、每组数字的逻辑，她都要听清楚。哪里是静态假设，哪里是按销售进度走的变动数，讲不清的，全要重做。
“这一段是算预售回款的吧？”
她指着屏幕，“尾盘节奏现在不是调整了吗？你还在用上一版周期。”
财务点头，马上修改。
叁周后，第一稿完成，集团审批顺利通过。主资方由核心资方配出，占总额七成。
那天下午组内开会，沉纪雯直接定调：“剩下叁成我们自己找，额度控制在一亿以内，错峰进场，不影响主资方结构。”
法务顾问问：“要不要从集团现有的名单里选？”
她摇头：“不走内部渠道。”
她很清楚，那样批下来的，是欧氏的信用，不是她的能力。
她开始变得更忙。
欧丽华从不插手，也不提供额外帮助。只是每天回家无论多晚，佣人总会在十分钟内端上温度正好的饭菜，量也比以往更多些。
她知道，别人可以试错，她不行。
因为她站在这个位置，别人看她的时候，总是先看她是谁的女儿，再看她做得怎么样。
她只能用结果，把这些噪音压下去。
所以她带着组员，开始寻找并逐一拜访集团名单之外的潜在资方。
有时甚至顾不上吃午饭，穿着高跟鞋站十几个小时，就为了在一场投资说明会上，用叁十分钟把那份表讲得滴水不漏、让人挑不出一个破绽。
她不靠包装，也不讲故事，只带着资料，一条条现金流节点用铅笔圈出，解释时从不跳步。
“这套结构不拆分、不联营，叁年期。现金回流节奏按第四季开盘、第五季交付设定。”
“如果你们需要退出窗口，我们在十八个月节点设了回购机制，价格按年化五厘计。”
她讲得慢，条理清晰，每一个数字都能现场拆解、反推，留给对方提问的空间少到极致。
但她从不强求组员陪她一起熬。
每到中午，她都会提醒：“先去吃饭，别等我。”
如果有人跟着她熬太久，她也会叫外卖请大家一起吃，或者干脆中途关掉PPT说：“先休息，咖啡我请。”
她知道，自己拼命，是因为必须拼。而组里的人愿意跟着加班、按她节奏赶进度，是情分，不是本分，父亲从小教育她不能把别人的付出当成理所当然。
两周内，他们成功约谈了叁家资方，双方意向最高的是第二家远升基金。
沉纪雯与他们谈了叁轮。
初步协议口头达成，额度在表，比例划清。只剩落笔时，对方提出希望由第叁方结构顾问确认这套融资架构。
她听懂了。
这个提议不是针对她，而是针对她的履历。她不是财团圈里熟面孔，过往没有完整交割记录。
对他们来说，一个专业的第叁方顾问，是内部流程上必须的安全锚。
她没露出情绪，只淡淡点头，说：“请提供正式名单，我们安排。”
那天晚上，她回到家打开抽屉，抽出一份她留了两年的报告。
Leon，一个她很早就知道的名字。行业里不多见的年轻顾问，风格冷静，报告一针见血，从不绕弯。
远升基金提供的顾问可选名单中就有他。
她第一次看Leon的案子，是在伦敦，她快毕业的时候，隔着厚厚的金融期刊。
那天晚上她看得入神，后来把整个结构拆下来自己重算了一遍，只为理解他是怎么在一页纸里把一个两个月的交易讲清楚的。
那种不绕弯、不给废话留空间的专业语言，让她从那一刻记住了这个名字。
当晚沉纪雯没做别的，只坐在桌前，重读那份报告。
如果有人要评估这个项目，她希望是由这个人来。
她没有亲自联系他，只是在一次晚宴上和一位合作过的大律师轻描淡写地提起：“要是Leon在这个项目，也许能更快推进。”
语气刻意模糊。
她并不确定这句话会传到哪里，只是作为一个懂规则的人，清楚该怎么处理这句话。
几日后，那位律师又邀她吃饭，临走时笑了一句：“你想见的人，礼拜五会出现。”
饭局结束后，沉纪雯回家关上房门，坐在书桌前再次审核了一遍所有材料。
灯光打在纸面上，四周无声。她一页页翻着，标注、圈线、重新核算，像在面对一个不会说话的答辩官。
这一年半里，沉纪雯跟了五个项目，从拿地到报批、融资到开工，她都在场，但那终归是别人的项目。
汇报再清晰、材料再漂亮，在高管眼里，她依旧只是“前董事长的女儿”。
稳妥、聪明、低调，却还没真正担过责。
直到青衣项目批了下来。
那是旧工业地块转住宅的改建项目，地段好，审批难，公司盯了半年才拿下。项目组还没定人，批文刚刚落地，内部正处于观望状态。
沉纪雯看完批文后，走向副总办公室。敲门，推门，说话干脆：“我想申请主导青衣这个案子。”
对方从电脑后抬头，看了她几秒，没有立刻答应，也没有拒绝，只道：“你出一版初步立项建议书，一周内给我。”
那几天她很晚睡。
电脑开着，台灯未灭。
她没有期待回应，只是照流程把事做完。
建议书交上去后叁天，沉纪雯接到了立项评审的会议通知，她的方案，被允许进入决策流程。
大会议室里，董事、高管一排人坐在长桌那头，每个人手里都有厚厚一迭资料。
她拿着遥控切换PPT，语速不快，一条一条往下讲。
“地块原为轻工业用地，已完成用途转化，批建为住宅。现建议开发为中高层住宅产品，设少量底层商铺。”
“回款按分叁期推售节奏设定，首期预售设在明年第二季，尾期控制在开盘后一周年完成。”
会上讨论中，开发部有人问：“你估价偏高了，能撑住吗？”
她答：“我看的是去年四季度的备案走势，青衣几个新项目卖得不错，而且那一带库存不高。”
“整体结构保守了点。”财务总监紧接着开口，翻着表格说，“你这版回款太靠后，一旦市况下行，后段会吃力。”
她没抢话，等对方说完才点头：“是。但这一版是按目前审批进度编的，如果能争取提前分期推售，我可以改成中性版本。”
对方没有再问，只点了点头。
一周后，项目评审意见下发，批注为「原则通过」。公司正式发文成立专项项目组，从财务、法务、设计与投拓各抽调核心人员，由她统筹协调，担任项目第一责任人。
沉纪雯把那页审批表复印了一份，锁进抽屉里。
从今天起，这个项目，真是她的了。
她清楚，要证明自己能坐得住这个位置，就得随时能把别人给出的数字拆开、挑出风险点。
对的，就拍板；不对的，就先卡下去。
第一周，团队主要在搭融资测算的底稿。
沉纪雯不自己动手建表，但每条公式、每组数字的逻辑，她都要听清楚。哪里是静态假设，哪里是按销售进度走的变动数，讲不清的，全要重做。
“这一段是算预售回款的吧？”
她指着屏幕，“尾盘节奏现在不是调整了吗？你还在用上一版周期。”
财务点头，马上修改。
叁周后，第一稿完成，集团审批顺利通过。主资方由核心资方配出，占总额七成。
那天下午组内开会，沉纪雯直接定调：“剩下叁成我们自己找，额度控制在一亿以内，错峰进场，不影响主资方结构。”
法务顾问问：“要不要从集团现有的名单里选？”
她摇头：“不走内部渠道。”
她很清楚，那样批下来的，是欧氏的信用，不是她的能力。
她开始变得更忙。
欧丽华从不插手，也不提供额外帮助。只是每天回家无论多晚，佣人总会在十分钟内端上温度正好的饭菜，量也比以往更多些。
她知道，别人可以试错，她不行。
因为她站在这个位置，别人看她的时候，总是先看她是谁的女儿，再看她做得怎么样。
她只能用结果，把这些噪音压下去。
所以她带着组员，开始寻找并逐一拜访集团名单之外的潜在资方。
有时甚至顾不上吃午饭，穿着高跟鞋站十几个小时，就为了在一场投资说明会上，用叁十分钟把那份表讲得滴水不漏、让人挑不出一个破绽。
她不靠包装，也不讲故事，只带着资料，一条条现金流节点用铅笔圈出，解释时从不跳步。
“这套结构不拆分、不联营，叁年期。现金回流节奏按第四季开盘、第五季交付设定。”
“如果你们需要退出窗口，我们在十八个月节点设了回购机制，价格按年化五厘计。”
她讲得慢，条理清晰，每一个数字都能现场拆解、反推，留给对方提问的空间少到极致。
但她从不强求组员陪她一起熬。
每到中午，她都会提醒：“先去吃饭，别等我。”
如果有人跟着她熬太久，她也会叫外卖请大家一起吃，或者干脆中途关掉PPT说：“先休息，咖啡我请。”
她知道，自己拼命，是因为必须拼。而组里的人愿意跟着加班、按她节奏赶进度，是情分，不是本分，父亲从小教育她不能把别人的付出当成理所当然。
两周内，他们成功约谈了叁家资方，双方意向最高的是第二家远升基金。
沉纪雯与他们谈了叁轮。
初步协议口头达成，额度在表，比例划清。只剩落笔时，对方提出希望由第叁方结构顾问确认这套融资架构。
她听懂了。
这个提议不是针对她，而是针对她的履历。她不是财团圈里熟面孔，过往没有完整交割记录。
对他们来说，一个专业的第叁方顾问，是内部流程上必须的安全锚。
她没露出情绪，只淡淡点头，说：“请提供正式名单，我们安排。”
那天晚上，她回到家打开抽屉，抽出一份她留了两年的报告。
Leon，一个她很早就知道的名字。行业里不多见的年轻顾问，风格冷静，报告一针见血，从不绕弯。
远升基金提供的顾问可选名单中就有他。
她第一次看Leon的案子，是在伦敦，她快毕业的时候，隔着厚厚的金融期刊。
那天晚上她看得入神，后来把整个结构拆下来自己重算了一遍，只为理解他是怎么在一页纸里把一个两个月的交易讲清楚的。
那种不绕弯、不给废话留空间的专业语言，让她从那一刻记住了这个名字。
当晚沉纪雯没做别的，只坐在桌前，重读那份报告。
如果有人要评估这个项目，她希望是由这个人来。
她没有亲自联系他，只是在一次晚宴上和一位合作过的大律师轻描淡写地提起：“要是Leon在这个项目，也许能更快推进。”
语气刻意模糊。
她并不确定这句话会传到哪里，只是作为一个懂规则的人，清楚该怎么处理这句话。
几日后，那位律师又邀她吃饭，临走时笑了一句：“你想见的人，礼拜五会出现。”
饭局结束后，沉纪雯回家关上房门，坐在书桌前再次审核了一遍所有材料。
灯光打在纸面上，四周无声。她一页页翻着，标注、圈线、重新核算，像在面对一个不会说话的答辩官。