《潜伏在办公室》 正文 第 1 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 1 章 恋耽美【杀杀的狗】整理 陆琪：《潜伏在办公室第二季》——为你的职场“革命” 1：理想很重要，但比理想更重要的是利益。 在职场里，绝大部分人都有理想，这也是人们重要的奋斗目标。但如果真的把理想付诸现实，却往往会死的很惨。 因为职场是一个交换利益的地方，老板靠你赚钱，你用劳力换钱。一切活动的基础都是利益。 只看重理想，而不明白利益重要性，这是绝大部分人被打击的原因。 所以，想要在职场成功，你需要的不仅仅是“理想”，更应该懂得“利益”。 2：表面是公义，心里是生意，这才是职场的本质。 有些人表面大义凛然，永远是有道理的那一方，可做起事情来却从不吃亏。而更多的人表面占不了便宜，实际也是吃亏的那个。同样都混在职场，为什么会相差这么多呢？ 因为一些人的名字叫“伪善”。他们表面是公义，心里却是生意，看清楚职场的本质是利益。 我们不崇尚伪善，但这不妨碍伪善的存在。 与其让我们被伪善的人害死，不如先让自己伪善起来，至少能立于不败之地。 3：待人以诚，但诚是有目标和尺度的。 我们从小受到的教育是“待人以诚”，不少人将此做为金科玉律，在什么场合都用。即使是职场上，也待人诚恳。毫无疑问的，这些人到头来都会碰一鼻子灰，甚至会惹祸上身。 老实人在职场总归是吃亏的，就算你要待人以诚，必须有自己的尺度。而对人诚心，是应该有目的的，否则就是职场“烂好人”，最后吃亏最多，口碑最差的依旧是你。 4：工作不会害你，只有人才会害你。 在职场里，我们都会遇到工作的意外。譬如在升职竞聘关键时刻，你却要出差。譬如明明是能做好的事情，却偏偏出了岔子。 实际上，我们做的是工作，但相处的却是人。所有工作害人的事件，背后都有策划和主谋。 必须要记住，在职场里，工作本身是死的，不会害人，只有人才会害你。 5：做事要藏拙，做人要露怯。 仔细想想，你所认识的职场成功者是怎么样的？他们是不是看起来并没有什么厉害，甚至到处都是缺点，好像你随时都可以超越他们。 可在做事情上面，这些人又面面俱到，几乎不露马脚，让人抓不到把柄。 职场里生存，不是看你能做到多好，而是看你能活多久。所以做人要暴露缺点让人不防备，做事要处处小心不被抓把柄。 6：上司夸你越多，你拿的好处就越少。 上司夸奖你并不是好事情，因为他们拿最廉价的口头赞扬，取代了实质性的利益。很多上司不吝啬嘴上赞扬，但却把实际好处藏在自己的口袋里。每次被夸，你就少了晋升和提升的机会。所以，千万别被上司的花言巧语给骗了。 7：规划要长远，拿钱要及时 有过于短视的人，也有过于远见的人。职场是随机应变的艺术，绝不能用一种生活态度去对待。 对于职场生涯，必须要有远见，因为规划的不是你正在做的工作，而是你的人生。但在钱的问题上，必须要短视，能拿到手的尽量拿到手，只有落袋为安的才是你的钱。 要记得，人生是你的，可以长远规划。而钱是别人的，只有抓牢才能变成你的。 8：得罪人是有成本的。 职场中的大忌，就是被一时的情绪所控制，不由自主的去得罪人。任何职场高手，都是不露声色，深不见底的。 原因实际很简单，在职场上，得罪人是有成本的，你自以为不用怕别人，可以随便得罪，但在这过程里，却已经支付出了成本。 因为职场是一个利益交换的地方，你的同事也好、上司也好，与你都非亲非故，他们没有任何理由忍耐。当你得罪了他们，就算今天不还报，等到有天你犯在他们的手中，必然会狠狠的报复你。 在风水轮流转的世界中，你能做到一辈子不犯在别人手里么？ 9：在好上司手下做能臣，在坏上司手下做奸臣 职场生存术千变万化，不可从一而终。 永远做好人，可能会令你成为坏上司的眼中钉肉中刺。永远做奸臣又没办法得到好上司的信任重用。 能够分清上司好坏，明白上司的需求，在好上司之下做能臣，在坏上司之下做奸臣，这才是职场的最高境界。 从古至今，所有权倾朝野的能臣，都是玩弄这套把戏的高手。 10：别人对你越坏，你要对人越好 好人是可以得罪的，因为他们个性温和，不会报复你。但坏人却绝对不能得罪，他们睚眦必报，你得罪他们，必得十倍恶果。 “好人好报，坏人坏报”是一个愿望，却从来不会成真。防备坏人的方法，并不是处处小心，而是别人对你坏，你要对人好。 这不是“以德报怨”，而是潜伏隐忍，一直等到你有足够的力量反击，才能让坏人获得他们应有的报应。 但在这之前，要多好就得表现的多好。 11：老板对你讲的道理，永远都是对他有利的。 有些人把老板的话奉若圣旨，但要明白，老板做为一个人，他也有自己的职场利益。 所以，老板说的话，当然是站在他自己的立场上，是为了保障他的利益。 而劳资双方的利益是对立的，老板的利益就代表着你会失去什么，听老板的话越多，你失去的也越多。 不是永远不听老板的，而是要独立思考，知道哪一句对自己有利，哪句对自己有害。 第 1 章 恋耽美 正文 第 2 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 2 章 12：上司不会适应你，只有你去适应上司。 失败者最喜欢推卸责任，把自己失败的原因归咎于环境，归咎于上司和同事，觉得全世界都不适应自己。 然而在职场中，你权力有多大，就有多重要。一个毫无权力的人只是大海中的鱼，只有鱼去适应海洋，而没有海适应鱼的。 你想要生存，就只有适应上司，想要反着来，除非你能爬到上司头上去。 13：埋头苦干包打天下，只会碰一鼻子的灰。 在职场中，人们最容易犯的基本错误，就是觉得职场是做事的地方。 职场是做事的地方么？不对，职场是做人的地方。在职场中，人际关系重于工作能力，做人的要求大于做事的要求。 但很多新人不晓得这些，他们认为进入职场，唯一能做的就是埋头干活。 可是，埋头干活其实是职场中最简单的事情，只要是个人就能这么干，毫无技术含量。想要成为职场的成功者，你除了埋头干活之外，必须要做点别的事情，否则，就只能碰一鼻子的灰。 14：身处一个复杂的环境不是你的错，但怨天尤人却是你的错 失败者为自己寻找原因，通常有三个步骤，分别是“怨天”、“尤人”、“自怜”。将所有责任推卸给别人后，失败者就可以浑身轻松的继续失败下去了。 但怨天尤人能够让一个人脱离失败么？它只会让你在挫折里越陷越深。 把责任都归咎在自己身上，反思总结出办法，这才是小人物职场求存的出路。 15：职场上没有平白无故的好人。 职场的残酷在于，我们自己不做滥好人，也不能相信职场中有平白无故的好人。 因为每一个人都是为了利益而来，所有人都是围绕着利益打转。 大家不是朋友，而是敌人。 为什么要平白无故的给你好处呢？在《潜伏》里，只要有人突然来帮你忙，就一定是有后招的，这就是人和人之间的利益陷阱。 任何天上掉下来的馅饼，都是有毒的。 所有免费的午餐，都是陷阱。 虽然不能百分百确信，但十中八九，已经足够了。 16：越是好人升的越慢。人品越坏的人升的越快，所以别得罪他们。 在职场里，越是好人升的越慢，人品坏的人却像做直升飞机，为什么呢？ 因为人品坏的人，通常是阿谀奉承的小人，对着上司拍马屁，帮上司干私活多过公事。所以他们通常是上司优先推荐的对象。 对着老板演戏，对着上司奉承，对着下属压制，这就是典型的职场小人。 但他们做的每一件事，都能够令他们有好处，使他们得到升职加薪的机会。 所以在职场中，坏人总是升的最快，这是毋庸置疑的。 17：顺境要给自己留后路，逆境反而要冲锋向上。 有些人平时傻大胆，谁都敢得罪，什么话都敢说，可到了关键时刻却突然怂了，越是挫折越趴下，这种人向来不会有什么成就。 职场潜伏者是平时说话谨慎，顺境给自己留后路。关键时候泼辣敢干，什么都不怕。 虽然只是前后顺序的之差，却能让结果有天壤之别。 18：你喜欢谁并不重要，重要的是谁对你有用。 你喜欢的人，通常是比你职务低，比你还不思进取的人。而你讨厌的人，通常是你的上司，逼迫着你干活的人。 这种喜恶对你的职场生涯有用么？ 职场不是一个可以自主选择喜好的地方，因为职场给你薪水，买断了你工作的时间，在这个时间内，你就不是本来的你，不应该有任何自我意识出发的喜好，你只能站在工作和利益的角度上来分析，自己应该怎么做，不应爱怎么做。 喜好从来都不是职场中判断人的标准。 只有利益才是你选择职场伙伴的唯一标准。 19：上司说要给你的不一定会给你，要给你的不说也会给你。 上司说话不算数，是职场中最常见的现象，而且往往是越老实的人就越被骗，反倒是做事不卖力，只知道拍马屁的人能拿到好处。 久而久之，我们就会发觉一个现象，上司说了要给你的，往往兑现不了，越是多次承诺拍胸脯保证的，越是不可能到手。 因为上司“说过的”，对他们而言，就等于是“做过了”。这种“说”，往往代表着“不兑现。” 20：公司利益并不代表你的利益。 公司利益，其实就是老板的私人利益。做为一个小职员，你应该有自己的职场利益，而这两种利益往往是相对立的。 譬如，老板为了公司利益，最好员工能免费通宵加班。可对你来说，这就是侵犯了你的职场利益。 老板的公司利益的最大表现，是多赚钱少发钱。而你的职场利益，是不管赚不赚钱，都要多发钱。 把老板的利益当作自己的利益，这是职场里最大的忽悠。 21：上司的理想永远和你无关，所以要有自己的计划。 上司通常会用理想绑定的方式来控制下属，把他个人的理想，转换成集体理想，让所有个人为同一个目标奋斗。 但真正的共同目标是大家分享共同利益，如果公司赚钱后唯一获利的就是老板，项目成功后唯一升职的就是上司，那么作为小员工的你，是为什么在拼命呢？ 上司的理想到底是不是你的理想，必须要站在自己的立场上独立思考。 第 2 章 恋耽美 正文 第 3 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 3 章 22：在职场上，没有谁是完全靠真本事吃饭。 职场里的每个人都是复杂的，所有人身上，都有不同的属性。有的人背景硬靠山足，有的人会阿谀奉承，有的人能利用身体上位，有的人知道怎么维护上司的利益。 你看到那些成功者都是在好好做事，但实际上，你看到的不过是一场台前大戏。 所有人在幕后，都会有小花招小动作，而正是这些你看不到的东西，才是他们决胜的法宝。 千万别被表面虚华的东西迷惑，如果把一切都当成对方真本事，那你就是被忽悠了。 没有人是真的靠本事吃饭的。 23、没有不合理的职场，只有不合理的心态。 所有认为职场不合理的人，都是失败者。而几乎所有的成功者，都觉得一切都是合理的。 同样的职场，对不同人而言就有这么大的区别？ 其实一切都是心态的问题。失败者不能适应职场，所以把责任推卸给外部。而成功者抓住每一次机会，努力的适应职场，让自己游刃有余。 想要在职场成功，靠的不只是技术，更重要的是心态。 没有一个迎合世界，努力改变的心态，就永远只能在自我的世界里坚持自我。 这样的人可以是很好的艺术家、很好的作家，却不可能成为职场的成功者。 何去何从，自我选择。 陆琪说什么？说职场是“老板公敌”；说情感是“男人公敌”；说成功是“所有成功者的公敌”。在任何时候，都只为小人物说话。） 陆琪：利益高于一切——《潜伏在办公室第二季》之一 20091217 01:30:12 归档在《潜伏》在办公室|浏览 13831 次|评论 9 条 职场潜规则第一条：理想很重要，但比理想更重要的是利益。 我们以往说过，在职场中，理想是很重要的，需要放在第一位考虑。如果一个人没有理想，那么他就缺少了奋斗的目标，以至于没有方向、没有信心。可以说，理想是你职场奋斗生涯的基础，是一切之始。 但这就产生了个问题：既然理想这么重要，那是不是应该成为职场的准则呢？我们在考虑一切职场问题的时候，是否应该以理想为大前提呢？ 这时个非常大的误区。 首先你要明白，理想是一个非常大和长远的东西，它就像是天空中的北极星一样，给你指明大概的方向。但并不是你每件事情，都需要它的。 职场生涯是一个非常精细的活，可谓艺术化的生活，它通常由一系列的小细节组成。大的方向用你的理想指明，但处理小细节也用理想，那么就变成书生意气了。 这个世界上的任何事情都是如此，譬如说我们把实现共同富裕当作理想，但不可能一下子大家都富了，所以只能局部富裕和少数人先富起来。 1、目标要大 你要知道，理想往往是不切实际的，这并不是说，理想不现实就不需要，恰恰相反，每个人都需要有不切实际的东西支撑。 所有的伟大愿景，都是不切实际的，而伟人和平凡者的区别就在于，平凡人只把理想当梦，压根没准备去实现。而伟人从一开始就将梦想做为奋斗目标，他们毕生都为这个努力，最终无论能否实现，都向着自己的理想跨出步子。 所以你在制定理想的时候，不需要符合现实，完全可以按着自己的人生目标来海阔天空。这就是我们所说的，目标要大。 没有一个大目标，就没有一个大格局。 每个人的人生，能够上到什么样的平台，能够达到什么样的高度，和格局分不开。而大格局的形成，必须由大目标来支持。 正因为如此，所以在你指定职场理想的时候，不要只考虑眼前，要把目光放到五年、十年后，乃至于整个职场生涯，这才能令你达到最大格局，拥有最大的眼界。 2、计划要小。 理想大，不代表你做的每件事都大。 正所谓“齐家治国平天下”，再厉害的伟人，那也是从某件小事开始做起的，没有一生下来就能改变世界的人。只有从小抱着改变世界的理想，而一步步踏踏实实做事的人。 而你做的每件事情，就是我们所说的细节，是具体到事的。在这些细节上，你要尽可能的落到实处，目光要短，计划要小。 我经常说的一句话是“目标要大，计划要小。”意思很明白，不管你的理想有多大，但在处理某件事情上，你的计划必须要小。不要在做具体工作时，还老念叨着改变世界的大理想，这是不切实际的。 我们的生活由无数细节事情组成，每个事情里面，又包含着多方利益，隐藏着各种人际关系。 所以事情是最实际的东西，处理事情需要的不是理想，也不是空谈，而是现实主义的方法和技巧。 你可以用最大的眼界格局去设定理想，但必须用最短浅市侩的原则来处理事情，这就是小计划和大理想之间的区别。 3、用理想来处理细节，只会导致失败。 为什么用大理想来处理小事情会失败呢？ 原因很简单。如前所说，理想的基础是一个人的空想，是对自己人生的愿景，它是没有基础，也没有现实支撑的。 你用一个空想的东西，来处理现实的事情，怎么可能不失败呢？这个逻辑非常简单，稍微思索一下就明白了。 所以一般人们说，要以理想为准则处理事情，是个大错特错的观点。理想就是空想，它是奋斗目标而绝不是做事的准则。 应该反过来，用具体现实的准则来处理事情，最后让事情累积到一定程度，才能达成理想。 这个做法就具有逻辑的合理性，你用具有现实基础的东西一点点的堆积金字塔，才能使得金字塔屹立不倒，实现最终理想才有可能性。 别人口中的书生意气，通常是指不切实际的空谈，就是用空中楼阁来指挥现实事情。而实干家则不同，他们做好现实事情，一步步的搭建自己的高楼大厦。 所谓理想和现实之间的关系，无非如此。 4、利益是处理职场事务的原则。 第 3 章 恋耽美 正文 第 4 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 4 章 那么具体的来说，什么才是处理职场生活的原则呢？ 这个方法很简单，就是利益。 职场是一个利益交换的场所，你在里面打工，老板付你工钱，这是最基本的利益交换。而其他所有的事情，都和利益脱不开联系，可以说，这是一切职场事务的基础。 既然职场事务的基础在于利益，那么我们在处理事情的时候，就不能依赖理想，而必须用利益作为法则。 利益原则的意思是：职场中的所有事情，都要分析它对谁有好处，以及它会损害谁的利益。 如前所说，我们想要成功，那么做事情必须要有踏实的基础。而这个基础，就是用一件件成功的小事情堆积起来的。 想要让自己的职场生涯变得成功，说起来简单，做起来不简单。因为大家都觉得用利益原则来处理事情太过市侩，远远不如用理想处理事情来的高雅。 但世事往往如此，风花雪月人人都乐意谈，可到了做事情的时候，依旧得从柴米油盐酱醋茶入手。 古代的读书人，哪一个不是怀着报效国家改造天下的理想，但做了丞相后才发觉，原来真正要管的，都得是针头线脑的小事情。 就连高官都是这样，更何况你呢？ 所以在职场里，最忌讳的是好高骛远。你千万别把自己的空想当作现实，也千万别嫌弃利益原则太过市侩。 只有把每一件事情都用利益原则想过，然后再去做，这才是你的成功法门。 5、小和大要明确，利益不能取代理想。 遵从利益原则，同样会带来风险。首先一点是，利益原则过于好用，使得人们在职场之外也遵循它，甚至每时每刻都用的不亦乐乎。 你必须要明白，我所说的利益原则，是有起源和基础的。这个基础就在于职场是利益交换的场所，所以用利益原则不会有任何问题。 但生活却不仅仅是利益交换的场所，所以生活里也有利益来往，但每个人的生活更加的复杂，其中还有亲情、友情。纯粹用利益原则，显然是以偏概全。这一点虽然说的少，但其实很重要。 而另一点风险是，人们喜欢用利益来取代理想，也就是他们的最大目标，和利益目的毫无区别。这从原理上来看是没有问题的，当一个人没有远大理想的时候，赚钱为目的当然可以。 但值得注意的是，一个有伟大理想的人，最后的成就通常高于赚钱为目标的人。因为理想相当于人的信仰，你的信仰越高尚，你的动力就越足，而最后你能达到的高度就越高。 伟人和市侩如何区别？伟人也会用利益原则做事，但他们的理想是高尚的。而把赚钱做为最高目标的人，就是毫无疑问的市侩了。 何去何从，自我选择。 案例： A公司是一家外资主导的医疗用品集团，产品以家用医疗健康器械为主，其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点。 但在最近的一年多时间里，华东销售大区内斗不断，业务增长缓慢，所以集团派遣张宇担任大区副总，以期能稳定局面，振兴市场。 王小峰现在是华东大区小东区一组办公室主任，虽然担着副主管的职务，可本质上还是业务系统的一分子。 虽然同为业务员，可王小峰却与他人不同。别人关心的是自己能做多少业绩，能赚多少佣金。而王小峰却看到有很多老人买不起治疗仪，这些躺在福利院中的老人一身是病，却没有家人照顾，更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了。 逐渐的，王小峰有了个理想，那就是去帮助福利院的孤苦老人，让他们人人都能用上康健器械。 想要实现这个理想，靠自己显然不现实，于是王小峰就想到了公司，他怎么说也是个副主管，可以直接提交营销方案。 奋战了大半个月，王小峰走访几十个福利老人院，结合现实情况，写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案，名为“金阳计划。” 主要内容是自计划实施日起，华东大区总销售额的5%做为慈善用途，回购公司的康健器械，配送到各个福利老人院。而这个5%的慈善款，是由公司承担3%，由业务员承担2%，双方分担。 在王小峰想来，公司以这么小的支出，却可以换来慈善企业的名号，是有百利而无一害。而业务员的收入虽然下降，却可以帮助那么多用不起器械的老人，也是件美事。 所以王小峰将“金阳计划”做为重点方案推销出去，在分公司例会上讲了好几次，可每次都被当众驳回，甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子。 王小峰有种不撞南墙不回头的劲，他发觉此路不通后，就转了个方向。将报告私下转交华东大区副总经理张宇。 张宇是总公司新派驻的高管，他最高做过A公司大中国区销售总监，后来在公司斗争中失败，这才下放分公司。 张宇这个人外表和善，内心火热，与王小峰有过不错的交往，深的下属信任，所以王小峰希望张宇能推动慈善计划。 果不其然，方案转交后，张宇不声不响的在背后推动。他并没有如王小峰那样递呈分公司讨论，这显然是行不通的，张宇直接将“金阳计划”递送总公司，交到负责推广的市场部手中。 这一招确实行得通，市场部对于不用花自己钱，又能出宣传效果的计划当然卖力支持，很快就提交到总裁级会议上，“金阳方案”受到一致好评，并决定由华东销售大区小东区试行一个月，如果运行的好，则推行到全国区域。 总公司的决议下来，华东大区总经理鲜于也不能说什么，只好命令小东区从即日起执行“金阳计划”。 小东区的管事人，恰好都是和王小峰同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男，出生农村，一路优等生，名牌大学毕业，通过奋斗和殊死斗争，目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干子弟，家世背景很不错，但林丛并不依靠家里，自己选择在销售系统中打拼，听说A公司董事局中还有他的关系。 冯晖和林丛都是王小峰的上司，他们对“金阳计划”不支持也不反对，决议下来后，就老老实实的执行起来，任凭下面业务员有多少怨言，也强硬推行。 公司市场部最喜欢这类计划，既不需要营销费用，又能出很好的效果，所以在媒体上大力推广，“金阳计划”实施不到一周，就引发满城媒体的追访。 按说这种出风头的时候，大区总经理应该第一个上，可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖，而冯晖把出镜机会给林丛，林丛也不含糊，转身给了王小峰。 于是王小峰做为“金阳计划”的缔造者，每天都接受媒体采访，简直就成了代言人，一时间风头出尽。 一个月试行结束，王小峰的媒体报道也告一段落，他准备写报告，提请总公司将“金阳计划”铺开，可一翻本月的销售数据，王小峰却彻底的傻眼了。 当月小东区的销售额居然只有往常的三成，也就是说，“金阳计划”不仅没有起到推广作用，反而产生巨大副作用。 这个结果让王小峰万分意外，在他的想象中，这应该是个几方面多赢的方案，只需执行的好，不仅公司能出名，而且孤寡老人们也可以享受好处，业务员虽然短时间拿得少，可公司品牌价值高了后，销售业绩肯定会提升的。 但目前试行结果看来，绝不是受挫那么简单，金阳计划简直就是个巨大的灾难。 小东区业绩下挫七成，相当于整个华东大区业绩下挫五成，更是总公司业绩下挫两成，这个数字不算还好，一算可是了不得。大中国区销售系统坐不住了，派副总监周晓华下来调查。 鲜于、张宇、冯晖、林丛和王小峰五人，各自递交了一份述职报告。据说，除了张宇和王小峰自己外，其他人的矛头都一致对准“金阳计划”，鲜于和林丛更是指名道姓，把责任归咎到王小峰的身上。 用大区总经理鲜于的话说，王小峰是“一计乱公司”，应该予以惩戒。 大家矛头一致，最后的结果就很明显了。 第 4 章 恋耽美 正文 第 5 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 5 章 “金阳计划”立刻停止实施，王小峰罚扣一个月的薪水，收警告信，并要写检讨报告。 计划停止后，华东大区是一切恢复正常，该干嘛的都干嘛去了，只有王小峰郁闷不已。他心中愤懑不平，觉得自己为公司考虑，为孤寡老人考虑，怎么就落得如此下场，难不成以后都不许人做好事了么？ 这天，副总张宇在休息室看到王小峰郁郁寡欢的调咖啡，有意点拨几句，就把他叫进办公室。 王小峰一坐下，就打开了话匣子：“张副总，你说金阳计划对大家都有好处，为什么结果会这么差？” 张宇笑笑：“你这个方案一拿出来，就能看到今天的结果，所以在分公司通不过，我是觉得你一片好心，所以才给推到总公司去的。” 王小峰不解：“为什么？” 张宇：“你想要关心老人，这当然是好的，可你要明白，关心老人是你的人生理想，而不是职场目标，这种事情应该放到平时生活里，而不是职场里。” 王小峰：“怎么说呢？” 张宇：“公司是赚钱做生意的地方，而公司花钱请你就是为了赚钱，你现在做的呢？你花着A公司的钱，做着慈善的事情，你说会有好结果么？想要利用别人来实现自己的理想，这不是不行，但需要实力和地位，你不过是小小的副主管，有什么资格绑架整个公司为你服务。” 王小峰呆了一下，他得承认张宇说的有道理，可心里还是不服输：“但公司还是试行方案了呀，为什么会失败呢？” 张宇：“所有的理想都需要现实的地位、实力还支撑，你没有能力做这件事，就算被你推动了又怎么样，你以为整个事情真这么简单么？我告诉你，里面还另有文章。” 王小峰感觉心中一跳：“怎么说？” “你的方案里，损失最大的不是公司，而是小东区的业务员。他们的提成点本来就不多，又被你扣下两个点，这还了得，他们的损失该有多大。这些业务员就是为赚钱来上班的，就你一个方案，得让他们少赚那么多，怎么肯放过你。”张宇淡淡一笑，“虽然总公司压下来，小东区被迫试行，可正所谓上有对策下有政策，业务员和主管林丛联合起来，把这个月的业务单子压后到下个月，看起来这个月的业绩狂跌七成，就可以把责任归咎到你身上了。” 王小峰如梦初醒：“我说怎么跌的这么惨呢，原来是这些人在捣鬼。他们把新单子全押到下个月，而这个月的都是老客户的销售，他们这是故意给我难堪啊。” 张宇：“这个事情，下面知道，上面也未必不知道，只是大家心知肚明，给金阳计划的结束一个借口而已。” 王小峰愤愤不平：“难不成所有人都得这么市侩，好心就真的没法活么？” 张宇：“你想要有天大的好心，就得有天大的实力。如果上帝没有造物主的本事，也不能令这么多人信仰他。这个世界就是这样，你一文不名的时候，什么理想都实现不了，只有你自己到了一定地位，才能让别人听你的。” 王小峰沉吟不语，他心里就像是煮开了的粥似的翻滚。在做“金阳计划”方案时，王小峰只考虑到对谁有好处，而没有考虑到损害了谁的利益。这个方案让公司利润率下跌，也让业务员收入减少，如果推行到全国，显然是一个对老人们有好处，但对公司全输的计划，如今在小东区受到抵制，又获得公司高层默认取消，显然已经是个不错的结果了。 王小峰的理想固然远大美好，可不切实际又有什么用呢？ 职场中真正起作用的法则，绝对不是令生活更美好，而是满足各方面的利益，谁触犯了利益法则，谁就必定失败。 章后疑问：为什么冯晖、林丛等人把采访出镜的机会让给王小峰？ 陆琪：慈善更是生意——《潜伏在办公室第二季》之二 20091218 01:48:10 归档在《潜伏》在办公室|浏览 23565 次|评论 8 条 职场潜规则第二条：表面是公义，心里是生意，这才是职场的本质。 利益原则虽然很好用，但却也有副作用。因为你处处都是利益为先，用这把尺子去衡量人和事，难免会让人留下市侩的印象。 就算在职场中，市侩也是个会减分的个人印象。不管上司还是同事，都喜欢你有大公无私的情操，而不喜欢你太过市侩。自然，他们自己宁可市侩一点，但最好别人都是无私的，这样才好占便宜么。 所以说，职场中的利益原则，并非明着用的，而是要藏在暗处。一个职场高手，必定是内外有别的双面人，心里藏着利益，表面全是公义。 为什么面上要有公义呢？因为在公共场合，无论你做什么事情，都必须要有一个大义凛然的善良的借口，这也被称之为“伪善”。 我们不推崇伪善，但这不妨碍伪善的存在。 即使是古代的政治领袖，甚至是一国皇帝，也必须要装出善良无私的面目，这样才可以忽悠住更多单纯的人。 譬如给自己造房子那不是享受，而是祈福。譬如征收高税收不是为了贪墨，而是为了充盈国库。如此等等，做再肮脏的事情，也必须要有光明的借口。 职场自然没这么黑暗，但道理是相同的。利益分配永远都在桌面底下，而桌子上的肯定是正大光明。你看的见的是制度、体系，而看不见的是势力斗争。美好的东西永远都浮于表面，可是真正起作用的却是沉在底下的事物。 所以想要成为职场达人，你就要弄明白，黑白分明的两个层面。 1、永远光明的表面 表面永远都是光明的。也就是在职场中，人也好，机构也好，公司也好，都会用冠冕堂皇的外表示人。 这通常被称之“伪善”，却也不能算是伪善。因为在这个世界上，公开的坏人是无法生存的。 究其原因，人们都很自私，生怕坏人的存在会损害自己的利益，破坏自己的生存价值，所以对公开于世的坏人都人人喊打。 这带来一个后果，就是人们都把无私、公义做成表面文章，当作了自己的面具。无论什么生意人都好，非得带上如此的面具。 在职场内部更是如此，明明是两派势力不合互相斗争，可嘴上说的却是制度和规章。明明是私人矛盾互相冲突，可对外宣称却都是为了公司利益着想。 谁占领了道德制高点，谁就有舆论的支持，而有了舆论，才有胜利的保障。 表面大义凛然天下为公，正是获得同情和支持的武器，这在历史中是无数次获得证明的。至于在这大义凛然的背后是什么，那就不是舆论的关注范畴了，更不是被忽悠的人们能看透的。 然而恰恰是大家看不见的一层，起到了决定性作用。 2、起决定性作用的深层。 很难为内里的一层取名，或者叫深层，或者叫真相层，总而言之，这是由人们心中的阴暗面组成的，是一切表面光鲜事物之下的深层原因。 在职场中，这个原因就是利益。 刚入职场的新人，往往只能看到表面而看不到深层，所以他们对很多事情都迷惑不解。 为什么明明对公司有好处的事情，却没人去做？为什么内部竞聘上位的不是能干的人，而是有关系的人？为什么干活的人拿钱少，不干活的人拿钱多？为什么大家都看出来会失败的事情，就是没人提出来？ 如果从表面来看，这些问题都该迎刃而解，不会令人迷惑。但实际上，职场中的事情，黑未必会是黑，白未必会是白，有时候黑白会互相颠倒，这原因决不在表面，而就是因为深层利益的作祟。 利益层面的东西，并不光明正大，所以必须是隐藏在桌面底下，但正是这些东西主宰着职场的一切。 第 5 章 恋耽美 正文 第 6 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 6 章 如果你是个职场新人，看到这里应该明白，绝大部分的上司，绝大部分职场达人，他们都是双面人，只看他们的表面是没有用的，只有看清楚他们的利益驱使，那才能号准脉。 3、职场中缺不了任何一层。 职场里必须表面和深层俱全，两者缺一不可。原因很简单，表面的公义是忽悠人的，而内在的利益是控制人的。 试想，如果一个上司满口利益，一脸市侩小人的模样，他能够服众么？他能够获得下属爱戴么？他可以让员工们不计得失的为他打拼赚钱么？ 当然是不行的。你想要占人便宜，首先就要表现出一副大公无私的样子来。你自己都斤斤计较，下属们又怎肯让你剥削？ 职场老手们早就总结出经验，他们通常是将自己打扮成一心为公的模样，为员工们树立起职场的榜样。 如果你相信，这是上司的真面目，那就上当了。 每个上司更不可缺少的，是内在那一层。无论他们表面有多么正气，可心中必然有利益原则，也就是他们将职场当作了一盘生意。 这不是职场高手们决定的，而是职场生态决定的。既然这是一个利益交换的场所，那么一切事务运行的规则就是利益，凡是不遵守利益法则的人，都已经被职场淘汰，而剩下来的，已经成为上司，或者是职场高手的，都拥有了两种层面。 第一层是给人看，第二层是做事的。 缺一不可。 4、职场的本质就是表面公义，心里生意。 职场的最大真相是什么？其实所有人都知道，只是大家被光明的外表蒙骗反倒是忽略了。 职场的真相是生意，也是利益。 对公司来说，所有一切都大不过生意，但所谓商人是有原罪的，中国向来重文轻商，所以很多公司都摆出一副为国为民的公义来，以慈善面貌现身也有，以兴国面貌现身也有，但这都是表面文章，其实本质都在于利益，在于生意。 商业公司的本质也决定了职场的本质。职场虽然是人生的一部分，却不是生活，而是你出卖劳力赚钱的地方。 生活是你花钱消费，是享受。而职场是用劳力换钱，是工作。所以在生活里，你可以恣意挥洒，想做什么都可以。但在职场上，你的一切都要与利益交换挂钩。 道理是如此，但表现却不一样，其实大家都知道职场就是为了交换利益，可为什么会有这么多所谓的职场文化出现？这就是表象，是表面的公义，是可以忽悠人的东西。 如果把职场看做一个人的话。公义是他的脸面，而生意是他的内心，这就是职场的本质。 5、是公义还是生意，取决于谁做主。 公义也好，生意也好，也是可以相互转化的。这种转化并不是看对谁起作用，而是看谁做主。 相同的职场，因为不同的人做主，最终的结果都不会一样。所以职场中，上司是一个决定性的因素。 如果上司觉得公义大于生意，那么你就应该多把公义拿出来。如果你的上司把生意挂在嘴上，那么你也应该顺应其变。 职场中的每一个细节，都因为人的参与而千变万化。千万不要觉得，掌握了职场利益原则就可以无往不利。 实际上，只要有人就有变化，利益原则也因为起决定性人的因素而不断发生着改变。 职场是一种艺术，绝不是技术。你想要学会职场生存，首先要懂得利益原则，然后要会看上司的性格，唯有这两样叠加在一起，才能够精确计算出每一步的路。 案例： 王小峰的“金阳计划”虽然宣告失败，被迫停止试行。可在实施的一个月里，还是积攒下了近十万元的慈善费用。王小峰几次三番询问公司，何时将慈善费落实，直至大半个月后，终于有了好消息。 虽然实施效果不好，可董事局对“金阳计划”还是抱正面态度，觉得精神可嘉。所以除了累积的善款外，公司还特别拨出一笔费用，做为金阳计划最终落实的经费。 总计二十万的慈善款，虽然与王小峰的初衷有差距，但毕竟是笔不小的数目，他也很是振奋，向公司提出，由他亲自采购康健器材。这个事情都不需要开会，鲜于直接就指定王小峰为独立采购人，可以在公司系统内以八折的价格采购，而最后的器材，将由公司市场部送到各个福利老人院。 王小峰对老人们做过全程调查，知道大家最缺的是什么东西，所以本着实用主义，采购了将近五十台最新型号的康复保健器材，正好本城福利老人院每家一台。以王小峰的心愿，是希望老人们能用到公司最高档的产品。 这批器材是公司内最紧俏的商品，王小峰费尽心思才抢到了五十台，运送入库后，他又转身忙于捐赠仪式。 不管计划有没有成功，可善款是实实在在要捐献的，所以市场部将活动搞的极大，本城十多家媒体出席，市级领导、五十家福利院领导，包括分公司总经理鲜于和总公司董事都应邀参加。 王小峰做为“金阳计划”的设想者和主导者，在捐赠大会上风头出尽，并成为各个媒体的焦点人物，就连市委领导都夸奖王小峰为新一代年轻人做了榜样，是八零后中的佼佼者。 连续几天上报，让王小峰如坠云雾，他真的不敢相信，自己的计划居然会引起这么大的反响，虽然金阳计划的热潮来得快，去的也快。不过王小峰觉得，自己的目的还是达到了，虽然只是本城福利老人院能享受到，那也算是慈善一小步，个人一大步。 只是王小峰不知道，事情远比他想象的更加复杂。 过了几周，王小峰在很偶然的机会，突然发觉，自己采购来的慈善器材，居然在销售渠道里流通。 这简直如晴天霹雳，要知道，“金阳计划”中捐赠的器材，早就由市场部运送到各地福利老人院，按说老人们都已经在享受了，可为什么这批器材还在销售呢？ 难不成慈善捐赠出了什么意外，把一部分器材落下了，或者有人疏忽大意，又把慈善器材拿出来销售？ 王小峰不敢置信，他干脆放下手中工作，专程跑了几趟老人院，想亲眼目睹自己捐出去的东西。可一看之下，大惊失色，王小峰愕然发现，在老人院中摆放着的，哪里还是他亲手采购来的最新器械，压根就是公司积压多年，打一折都没人要的过时玩意。 这些东西不止是医疗保健效果差，实用性方面也有问题，高运动量更不适合老人用，所以在老人院里面积满了灰尘，看来是无人问津。 王小峰愤怒不已，回到公司里一查，发现他采购来的那批先进器械，全部都在小东区一部里正常销售着。在自己部门里，却过了几周才发觉，明显是一部主管林丛故意隐瞒着王小峰，想一直骗着他。 王小峰勃然大怒，冲到林丛的办公室内，拍着桌子质问他，为什么连慈善的物品都要私占，如果不吐出来，就要上报到总公司。 林丛不紧不慢，瞟了王小峰一眼：“这就是总公司的决定。” 王小峰一愕：“谁的决定。” 林丛：“这次负责慈善捐赠的陈董亲自下的命令，这位可是执行董事，全权负责这次活动，你还想报告给谁？” 王小峰火热的脑袋犹如被冷水一泼，顿时降温，冷静下来一想，感觉这个事情应该是林丛所说的那样。要不然，就算借林丛几个胆子，他也不敢私扣几十万的慈善捐赠。 可是在捐赠仪式上，陈董明明夸奖过王小峰年轻有名，敢想敢闯的，怎么一变脸又搞起了狸猫换太子？ 林丛还是那副不冷不热的态度：“你还没想通？这榆木脑袋究竟要碰壁几次才会开窍？” 王小峰强压怒火：“你说，是为什么？” 第 6 章 恋耽美 正文 第 7 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 7 章 林丛冷笑：“你以为老板们都和你一样闲的发慌，拿自己的钱往慈善里贴。我告诉你吧，从金阳计划一决策开始，从上到下就没当回事情，老板们嘴上说的是慈善，可心里想的是生意，他们只是要借着你的方案，做一场冠冕堂皇的生意而已。” 王小峰：“这能怎么做生意？我们是免费赠送的啊。” 林丛：“你懂个屁！历来公司做慈善都是一盘生意。你看看这次，捐出的数目才二十万，可我们请媒体，办捐赠大会的市场费花了足足有十万，带来的是几十家媒体报道，是政府对企业的支持，是整个企业品牌的提升，这是几百万投入都换不来的东西。” 王小峰：“这个没错啊，公司得到宣传，老人院得到捐助，大家都有好处，这也是我的初衷么。” 林丛：“你笨就笨在自以为是，你当公司是你家开的，想要捐什么就捐什么。我们要的是名气，只要名气到手，捐不捐，捐什么都不再重要。” 王小峰：“你的意思是，总公司本来只打算拿慈善来做表面文章，文章做完了，就不用兑现？” 林丛：“差不多是这样，可完全不兑现也不现实，所以总公司决定用最滞销的积压产品替代慈善捐款。虽然这些东西都是一折销售，可慈善捐赠的时候，却可以按照原价算。” 王小峰恍然大悟：“我明白了，表面看起来，咱们公司是捐了二十万的器械，和媒体报道都能对上号，可这批东西的实际价值不过是两万而已。还真是花小钱赚大响动。” 林丛：“不是，公司不止是没花钱，而且还小赚了一笔。” 王小峰又纳闷：“两万捐赠也是钱，十万市场费也是钱，怎么还有得赚呢？” 林丛：“鲜于总经理和陈董两人的算盘，可比你我打的都要精明，这批器械虽然只值两万，但计算成慈善捐赠还是按照原价的二十万，而所有的慈善捐款都是可以抵税的，这一来一去，我们不止没有亏，还少交一大笔税。” 王小峰差点没气晕过去：“送出去积压货物，少一笔税，而且还赚了几十家媒体报道和慈善企业的名气，这一笔生意，做的还真是划算。” 林丛：“按鲜于总经理的原话说，开公司就是赚钱的，一举一动都是生意。你做慈善也好，做生意也好，都是表面光鲜好看，里面全是利润。如果少一分的利，公司也不会给你干。所以你这榆木脑袋还是学着点，以后可别把公司当作善堂了。” 王小峰脑袋晕乎乎的，都不晓得是怎么走出林丛的办公室。虽然他在职场也混了一些年，可从没有想过，在表面公正公平的伪装下，会有这么赤裸裸的商业利益。 自己精心炮制出来的慈善计划，却落到这样的下场，王小峰也不知道是该哭还是该笑。 章后疑问：既然A公司已经准备用积压商品做捐赠，为什么还要王小峰做采购和出席各种活动？ 陆琪：越是好人越受气——《潜伏在办公室第二季》之三 20091219 00:10:14 归档在《潜伏》在办公室|浏览 53298 次|评论条 职场潜规则第三条：待人以诚，但诚是有目标和尺度的。 我们从小受到的教育是“待人以诚”，不少人将此做为金科玉律，在什么场合都用。即使是职场上，也待人诚恳。 毫无疑问的，这些人到头来都会碰一鼻子灰，在职场中，待人诚恳，最终都会惹祸上身，反倒成为别人加害的把柄。 于是，这些吃过苦头的人彻底大转变，认为在职场中是没有诚恳可言的，只需要欺诈、蒙骗就可以。 不幸的是，当人们公开表现出自己欺诈本性后，却又会给上司、同事留下恶劣的印象，最终导致职场形象受损。 待人以诚也不对，待人以欺也不对，那么究竟什么才是职场中为人处世的方法呢？有没有哪种态度是值得推广的？ 想要明白如何待人，你就先要明白在职场中，所有人都期望同事、上司、下属能够诚恳，而他们自己能否做到就不一定了。 对人高标准，对自己低标准，是人类的通病。而这种通病的存在，最后导致了一个人表现出低标准会受到人们鄙视和诋毁，而过于高标准却又无法生存。 简单来说，你一脸阴险小人样，就会受到职场中人的鄙视。而你真的做老实人做老好人却又会被他人欺负死。 必须要清除，这种情形出现的根本原因，就是每个人都有对自己的低标准，和对别人的高标准。 想要摆脱这种窘境，其实也不困难。你所需的只是表现出诚恳，让人用再高的标准衡量也无话可说，而内心中却有一本帐，可以算清楚什么时候真诚恳，什么时候假诚恳。 1、 对谁诚心对谁诈。 待人以诚这句话本没有错，但却是要用对地方，用对人。中国古代有很多哲言名句，譬如“待人以诚”又譬如“防人之心不可无”，乍一眼看下来，仿佛是互相矛盾的，事实上，每句话都有它相对应的人。 对什么人才应该诚恳？ 首先是亲人，尤其是父母妻儿，这些有血缘关系，甚至是依赖着你的亲人。其次是朋友，并非酒肉朋友，而是真心相交的好友。这些都应该是诚恳以对，如果连这些最亲近的人都不能诚心，那做人就完全失去了意义。 然后对待毫无瓜葛的陌生人，你也可以诚心，这里值得注意的是，陌生人必须与你没有任何利益牵扯。因为他们害不到你，你也害不到他们，相互有利无害，自然可以诚心相待。如此出世，你不仅生活愉快，而且会有越来越多的朋友。 那么，在什么时候待人以诚这句话就不适用了呢？ 当人们和你有利益牵扯的时候，就不能一味的待人真诚。因为人类是趋利动物，绝大部分人都会为了蝇头小利而害人，所以当你和别人有利益关系时，就必须要小心谨慎，有所防备。 而职场就是一个利益交换的场所，在职场中，所有人都是和你有利益牵连的，包括老板、上司、同事、下属。他们每一个人都能从你身上获得好处，也防备着你从他们身上得到相应利益。 所以在这种地方，你如果还抱着以诚待人的金句，那就是书呆子了。没有哪一句话，值得你用在整个人生的整个生涯中，生活是艺术的，必须要区别对待。 2、人们鄙视小人，并非因为自己不是小人 虽然要灵活以对，但也不能矫枉过正。 你不需要一味的“以诚待人”，在职场中，对人必须有防备心，但这并非是让你表现出阴险小人的模样。 要记住，越是利益纠葛复杂的地方，人们就越是讨厌阴险小人。但这并非因为人人都是道德君子，也不是人们自己的情操有多高尚，而是他们害怕自己的利益受到损失。 阴险小人是损人利己的代名词，利益场中的人最怕的就是自己利益被侵占。利益受损还是次要的，可属于自己的好处被别人占走却是难以忍受。 所以人们如同防贼一样的防备着小人。 可值得注意的是，人们防备小人，并不代表自己就不是小人。 人们一贯性的对别人高标准，对自己低标准。防人如防小人，而自己私底下做的事情，也往往是阴险小人的做派。 所以在职场中，你千万别以为站在小人对面的就是好人了，事实上，你应该更加谨慎的防备着他们。 3、面对一件事情，你要看到两种结果 那么，什么时候应该以诚待人，什么时候要锱铢必较呢？ 第 7 章 恋耽美 正文 第 8 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 8 章 职场中的事情，究竟该怎么样处理？ 当你面对一件事情的时候，首先要做的，是去推测事情发展的两种结果。 如果这件事情你实话实说，据实办理，会有什么样的结果？而相反的，如果你信口雌黄，把事情引入歧途，又会有什么样的结果？ 当两个结果放在面前是，就知道该如何选了。哪一个对你有利，就选择哪个方法。而两个都没有利害冲突的，就选择以诚待人。 无论是职场还是生活，人们遇到抉择的难题，往往是因为他们只看得见开头而看不见结果。如果结果早已预知，那么选择根本就不是难题。 你要记得，大部分事情的结果都是可预测的，只要你结合过往的经验，以前发生的事情，以及有交集的人的性格，就可以大致推断出将出现的结果。 拥有预测结果的能力，这才是胜利的保障 4、无关紧要的时候诚心，关键时候使诈 我们在职场中，经常会遇到这样的人。平时看起来总是老实巴交的，似乎连一句谎话都不会说。可偏偏这种人在关键时刻永远都不吃亏，看似没做什么，但好事总轮得到他们，陷阱总可以避免。 这种职场高人是怎么修炼出来的？ 其实很简单，他们只是搞清楚什么时候该装老实人，什么时候应该玩心眼。这类人就是上面说过的，能够看到事情结局的人。 当他们发觉一件事情无关紧要，或者利害不大时，就装作老实人，任人摆布任人欺负。使所有人都觉得，他是无害的，是不需要防备的。 可当一件事情涉及重大利益时，他们却又偷偷的玩起了心眼。这令他们能够避开陷阱，可以收获利益。 从前说过“十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。” 而高手做人也是一样，一百件事情里做老实人，在关键时刻才不会有人防备着你。 5、诚心是有目标的。 人们都以为，待人以诚是一种做人的态度，其实在职场高手的眼里，这是一种做人的工具。 在职场中，你时时刻刻想着诡诈心机，那绝不是真正高手。而职场高手可谓万事万物皆为我所用，任何态度都能够成为自己的工具。 对人心诚更是如此。 试想一下，在职场中，众所皆知的阴险小人跟你说话，你必定会思量再思量，生怕他有什么陷阱埋在里头害你。 正因如此，所以阴险小人反倒害人不深，只不过流于表面而已。 但如果是个人人称道的老实人暗害你，在他诚心诚意的话里面给你埋了个陷阱，那就很可怕了。因为你压根就不知道哪里是陷阱，为什么会有这种结果。 你待人以诚，是可以作为道具的。而别人待你以诚，也切切小心其后更有陷阱。 案例： 在经历“金阳计划”的教训后，王小峰深深感觉到自己在职场上有很多的不足，于是就找到了大区销售副总张宇，说要向他学习为人处世的方法。 王小峰此举，其实是在向张宇表示效忠，意思是要让张宇做他的职场靠山。 老于世故的张宇怎么会不懂其中含义，他也不多表示，只是让王小峰偶尔的跟着自己出去谈生意，这一来一去，公司上下的明眼人都看出来，张宇已经将王小峰收入门下，从此后，王小峰也算是有点根基的人了。 但不管怎样，张宇真正的亲信，乃是小东区经理冯晖。 当初冯晖小时候，在乡间苦读，属于贫困学生，正是张宇暗地里资助了他，这也让冯晖一心奋发，最后才能和张宇在同个公司里共事。 在华东大区干过一年以上的人都知道，两个总经理中，鲜于是最阴险诡诈的，而且为人气量狭小，千万不能得罪。而张宇却诚恳稳重，做事情很讲道理，有什么难处你提一句就帮你解决了，而且还没什么架子。 所以员工们私底下有句话：“宁得罪张副总，莫得罪鲜于总。” 可见老实人总是要吃点亏的。 两个老总之间，看起来风平浪静，而其实内里也有暗涌，只是这种明争暗斗是常人察觉不到的。 譬如今天，张宇带着冯晖、王小峰两人出门谈业务，路过小东区办公室时，林丛钻出来殷切的问：“张副总，今天去哪儿啊？” 张宇满面笑容，挥着手说：“今天要去荣发商行谈个大单子，如果拿下来，可得上百万啊。” 林丛兴高采烈的和张宇击了下掌，大有祝人马到功成的意思。 走出门口，冯晖就纳闷了：“林丛平时也没这么殷勤啊，今天这是变性了？” 王小峰倒不以为然：“要允许人有转变么。” 冯晖冷笑：“谁都会变，可林丛不会。他这么冷酷的人，从没见林丛和谁击掌过。” 王小峰愣了愣：“倒也是，以前我一天出三趟门，他也不会问一下。” 冯晖提醒张宇：“林丛可是鲜于的人，他这不是在套我们的话，好把我们的行踪和客户资料告诉鲜于总经理吧？” 张宇挥挥手，压根不当回事：“待人以诚，我们以诚心对人，别人自然也会以诚心对我们。” 这件事情，本来说到这儿就了了，可事情发展，往往出人预料，这次又被冯晖给料中。 没过几天，荣发商行的业务单子倒是谈下来了，可惜签约的人不是张宇，而是鲜于手下的小西区，他们以低过正常五个点的价格，签下了近百万的大单。 其实这已经很明显了，是林丛将客户资料透露给了鲜于，然后鲜于通过小西区压价抢单，这样可以有效的压低张宇和他管理的小东区的业绩，从来打击张宇的威望。 但不知为什么，张宇仿佛对此一无所知，他还是每天照常带着冯晖、王小峰出门谈业务，而遇到林丛时，还是照实告诉他自己的去向、客户名称等等。 于是，鲜于的诡计一次次得逞，看着并不高明的招数，在张宇的身上却屡试不爽。连续有三个大客户部被小西区抢走后，冯晖终于坐不住了，他拖上王小峰，一起去和张宇面谈。 张宇看到两人神色严肃的走进办公室，仿佛知道他们想说什么，只是摆摆手：“安心啦安心啦，没有你们想象的严重。” 王小峰有点尴尬，这情况，就连他这么老实的人都看出来了：“张副总，你对人也未免太诚心了，这么下去，吃亏的全是你，便宜都别人占，怎么成啊。” 冯晖仗着自己和张宇关系好，不客气的说：“林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子，你不防着他，还对他开诚布公。现在好了，我们手上一有个像样的客户就被他们抢走，长期这么下去，那还了得。” 第 8 章 恋耽美 正文 第 9 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 9 章 张宇点点冯晖的眉心：“庸人自扰。” 冯晖郁闷：“你可别忘了，总公司对于大区总经理是有业绩审核的，如果你的业绩相差太多，鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆，难不成你也要步他后尘？” 张宇淡淡一笑：“林丛是鲜于安插进来的，这个我也知道，可问题是，如果我不告诉林丛客户资料，难道他就不会去查么？他恐怕查的更凶，对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他，林丛就掉以轻心，也懒得再花精力去探查消息了。” 冯晖侧头想了想：“这虽然是个办法，可也太消极了，用客户资料去填鲜于的胃口，又怎么能填的满。再说了，凭什么我们就该受这种损失，难不成老实人好欺负么？” 张宇看两人鼓着嘴，确实气急败坏，这才没有再卖关子，把一份资料递过去：“你们好好看看这个月的业绩统计再说。” 冯晖和王小峰接过来，埋头一阵狂看，隔了足足有十五分钟，冯晖才愕然的抬头：“怎么会这样？这不可能啊。” 原来这个月的统计报告里赫然列明着，张宇管辖的小东区业绩平稳上升，而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌，两者差距已经拉开到四成以上。 这比从前东西两区的业绩差距还要大，足见张宇管治之下，小东区跃升明显。 可冯晖和王小峰却感觉一头雾水。这个月被鲜于抢走的几个客户，就有足足几百万的业绩额，怎么可能还差距这么明显呢？仔细算来，小西区除了这几百万业绩外，几乎没有做成什么大单子，这又怎么可能？小西区的人能力再弱，那也是业务系统里混出来的精英，多少也该自己开拓一些。 冯晖感觉到其中另有文章，于是便问：“张副总，这是为什么？还真是别有玄机？” 张宇拿回业绩报告：“我们比小西区高出几个层级，业绩审核也查不到我头上，还担心什么？” 看张宇卖关子，王小峰也不依不饶了：“张副总，里面肯定还有蹊跷，你给我们讲讲，也当上课了。” 张宇微微一笑：“关键就在诚心上面。” 王小峰：“怎么讲？” 张宇：“你诚心诚意的透露给别人客户名单，林丛和鲜于当然不会有怀疑，更不会想到这客户有什么问题，可他们怎么会知道，这些客户，都是我故意透露的。” “什么？” 冯晖和王小峰一起大叫。 张宇笑道：“我待人以诚，可也是有尺度和目标的。不会真的把自己当做傻瓜，要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了。林丛既然想知道客户资料，那我就大方一点，主动自觉的告诉他。只不过告诉他什么客户，那就由我做主了。” 冯晖：“客户还会有问题？” 张宇：“我透露给林丛的，都是顶顶难缠的那些客户。虽然规模不小，可却需要花费大量资源和时间去谈。鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝，压根不会想到有什么问题，但一接手才发觉客户很难缠，鲜于又不肯放手，只好安排小西区的人一起上阵，硬生生降低价格把客户吃下来。” 冯晖恍然大悟：“我明白了，你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。鲜于以为自己是在抢你的客户，所以全组人马一起上，而实际上，他们为了谈这几个大客户，而没有时间做自己的业务。表面看是鲜于占了你的便宜，可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了，拖到业绩大跌，士气疲惫。” 张宇点点头：“就是这样，别人待我诚心，我对人也是诚心。可别人憋着要害我，就别怪我用其人之道还施彼身。” 冯晖一拍大腿：“真是太妙了，人人以为你好欺负，到头来，却都是你在欺负别人。” 章后疑问：既然张宇知道林丛是奸细，为什么不利用职权打压他，反而还照旧用他呢？ 陆琪：人才是幕后黑手——《潜伏在办公室第二季》之四 20091221 02:24:16 归档在《潜伏》在办公室|浏览 12970 次|评论 6 条 职场潜规则第四条：工作不会害你，只有人才会害你。 我们在职场上，经常会遇到工作害人的情况。譬如做了某某工作，以至于不能赚更多的钱。譬如说在升职的关键时刻，却偏偏要出差。 于是很多人就觉得，自己运气不好，每到重要时刻，工作就会来害自己。 实际上，工作是死的，职务也是死的，而职场却是活的。 职场的活是因为职场中起决定性作用的不是工作，而是人。所以当一个工作或者职务对你产生作用时，你必须要看清楚，真正在对你下手的不是工作，而是工作背后的人。 这个世界上，没有哪个死物是可怕的，因为它们都没有智慧，没有头脑。而人是最可怕的生物，所以人类才能做万物之主。 对职场高手而言，万事万物都可以拿来做武器攻击人。待人以诚可以攻击，工作也可以攻击，只要是有利于自己的，都可以加以利用。 当你在职场上过的不顺心，感觉到万事万物都在与自己作对，无论是工作也好，职务也好，处处都荆棘满地。 不需要太过纳闷，你遭遇的困境其实很简单，所有的困难和麻烦，都是有人在制造。所以你只要找到幕后的黑手，就能解决一切的问题。 1、职场式囚笼，任何因素都会影响你 职场其实是个囚笼，身处其中日子长了自然会感觉到。所有的人，所有的事情，所有的工作都会在某一天跳将出来，给你致命打击。 你进入了职场，实际就进入牢笼，职务就是你的牢房，而身边的一切，都是铁链和枷锁。 只有抱着这种思想的人，才能够对职场中的事情小心谨慎，明白处处是陷阱。 而新人们往往不懂得这一点，他们以为只有敌人才会害人，却不晓得，敌人从不亲手害人，他们使用的都是你防不胜防的东西。 在职场中，能够影响到你的因素，是最需要防备的。看起来，一切可能都有利于你，但在关键时刻，它们却有可能被人利用，从而产生反作用。 所以一个职场高手是拆囚笼为房舍，所有禁锢自己的东西，都会成为他们的武器，到紧要关头能够攻击别人。 职场中的万事万物都放在那里，不为你所用，就为别人所用。 2、 所有事情背后都有人存在 职场是工作的世界，更是人的世界。但人们总会因为工作、职位的重要性，而忽略了人才是其决定性作用的。 当你感觉到铺天盖地的工作压力时，你会责怪工作，但实际上，这是因为有人在给你压力。当你承担着工作失败的痛苦时，你会责怪职业，但实际上，是有人在规划你的职业。 你在做的每件事情，源头都有人在谋划，过程中都有人在参与，结局都有人在决策，乃至于最后的奖惩也是有人在制定。 所以在做事的时候，千万不能把目光集中在事情上，而是要放在人身上。做事就是做人。 职场中讨生活，也不能把注意力放在职业上面，而要放在人身上，尤其是你的上司，那才是决定命运的人。 第 9 章 恋耽美 正文 第 10 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 10 章 只有搞清楚事情背后的人，弄明白这些人的想法和意图，分析了他们的利益倾向，你才可以游刃有余的做好每件事情。 把事情当事情做的人，往往最后会撞一鼻子灰。 3、千头万绪终有主谋 当一个人遭遇困境的时候，仿佛千头万绪，整个职场都在对付你一般。这种情形，我们称之为势。 大势不利于你，所有东西都会与你为敌。当大势有利于你，就好像乘风破浪无往不利。 只是浅显的讲，很难弄明白势是什么，但你只要懂得，当感觉到周围的一切都不利于自己时，那就是势不在自己一方。 譬如做业务时，每个细节都表现出竞争对手将获胜。譬如竞聘时，所有人都属意其他人。譬如论功行赏时，没有人记得你做过什么。 看起来是无力挽回，该怎么办呢？ 这个时候，就要善用人的原则，只要记得，职场中万事万物的背后都有人存在。 而越是千头万绪，则源头越是简单。 就算几十个几百个细节叠加在一起，背后真正的主谋，可能就只有一个人。而你要解决问题，决不能纠缠在细节上，也不能只关心事情的发展。 你需要看清楚，究竟这件事情的关键决策人是谁，谁能在事情背后起决定性的作用。 只有找到这个人，才是扭转大势，战胜对手的方法。 4、善用资源才能避开陷阱 有些人很痛恨自己的工作，感觉到每天所做的都毫无成就感，根本就是瞎混日子。而实际上，任何人的任何工作，他们做的每件事情，都可能是种资源。 聪明人会变废为宝，将繁琐的东西都变身为自己的资源。 而职场中的万事万物，你不用，别人会用。在你手里面是烦心事，在别人手里是宝贝甚至可能是武器。 每个职场人的思想一定要有发散性，当遇见一桩事情时，要先想对自己的好处和坏处，再想对别人的好处和坏处，最后想它完成或者失败后，能有什么变化。 只有经过如此这般的考虑，你才能穷尽一件事情的可能性，才会明白，你应该如何利用。 为什么很多人在职场上，被人害了都不晓得为什么？ 因为他们遇事不想，只看表面，所以在他们眼睛里，工作只是工作，职务只是职务。而在职场高手看来，一切都是工具和资源，是可以成为别人的陷阱，或者变作自己的优势。 不管在什么时候都好，千万别恨自己的工作。因为是工作就会有好处，就看你会不会用了。 5、永远不要直接与人为敌。 大部分人都有自己的职场对手，有的人选择被动挨打，有的人选择主动出击。 而职场新人往往会犯一个毛病，就是直愣愣的冲着敌人进攻，以为真刀真枪的火拼，面对面的吵架拍桌子才是战斗。 辱骂绝不是战斗，这只会让你的个人形象减分。真正的高手是从不和人正面冲突的，他们往往躲在千丝万缕的事情之后，利用职场上的资源进攻对手。 就如之前所说的，当你要升职的时候却要出差，那是因为对手安排了出差给你。当你业务快要谈成的时候，报价却泄密了，这也是对手在暗中捣鬼。 他们并不需要拍桌子骂人，因为这起不到任何作用，更不能令别人承认失败。只有用工作去打击人，用职场去攻击人，那才能起到奇效。 所以你在职场上，切不可公开与人为敌，将对手置于你布下的天罗地网中，这才是上上之策。 案例： A公司华东销售大区的业务，经常会按照市场变化而做一些微调。譬如前几年时，他们以向医院提供大型医疗器械为主，业务员就是医药代表。而这几年，公司的重心逐渐转向家用小型器械，所以业务系统需要跑商行、超市和医药连锁店。 在新业务背景下，终端渠道变的很重要，谁能够谈下一家连锁机构合作，那等于保障了每年数百万乃至上千万的销售额，每天躺着吃都够了。 而如今，真是天上掉下个大馅饼，正巧落在华东销售大区的面前。 在华东区域，有一个“好人家”连锁药店，一直占据着龙头地位。A公司的产品在“好人家”每年销售可达数亿元，这还是多品牌竞争下的销售情况，可谓超级强力的渠道商。 最近这一段，行内有风声传言，说是“好人家”连锁药店准备改革合作方式，把多品牌合作改为单一品牌独家代理。这对于“好人家”来说是有优势的，他们能够拿到更低的代理价格，赚取更多的利润。而对于生产企业来说，更是天大的好消息，这么强力的渠道，如果只卖一家的货，那等于销售量翻好几番，每年至少有八亿以上的业绩。而且还把竞争对手彻底赶出渠道，这一进一出的差距可就大了。 消息一传出，行业内顿时乱作一团，五、六家竞争企业迅速动员起来，派出大区经理挂帅的团队，确保自己能够拿到独家供货权。 没过多久，消息被“好人家”连锁药店的高层证实，但正式的方案并非单纯的独家代理，而是双向独家代理。也就是说，“好人家”连锁药店将只代理销售一个品牌的医疗器材，而这个品牌的医疗器材在华东区也只能提供给“好人家”一个连锁药店，在别的连锁药店都不能销售。 这个方案保障了双方利益，虽然会影响到一部分的业绩，可对于几大公司来说，还是一块巨大的肥肉。 若能与“好人家”连锁达成这样的战略合作，就能确保自己品牌的医疗器械占领华东区七成市场，这对于尚无龙头品牌的器械市场来说，简直是翻天覆地的改变。 这恐怕是A公司近几年来最重要的生意。 所以鲜于亲自上阵，给华东大区所有销售人员发了邮件，命令各部门通力合作，务必将这个单子给拿下来。 而鲜于考虑到自己能力有所不及，干脆把权力下放，命令手下副主管以上干部都要写一个战略合作方案。据传，谁的方案被接受，谁能够谈下这桩生意，集团答应给平地升一级。主管可以升经理，经理可以升到大区经理。集团不惜在华东大区开设一个新的项目组，增加一个大区经理的职务来管理连锁渠道合作。 听到了这个风声，整个公司的人都行动了起来，尤其是小西区的经理和主管们，在鲜于的监督催促下，更是发了疯的干活，路过他们办公室时可以看到，压根没人打电话做业务，所有人都在埋头苦干，趴在电脑前琢磨方案呢。 小东区虽然没这么疯狂，可对冯晖、林丛、王小峰这三个佼佼者来说，这绝对是个难得的机会。他们三人是目前华东大区公认能力最强，最为出色的人才，业绩一直排列大区前三名，如果说A公司有人能拿下业务来，那必定是他们三人之一。 所以三人放下手中客户，开始各显神通。冯晖是学院派，他第一步做的是各种数据分析，合作方案的精算。林丛依仗着本地官方背景深厚，开始大肆活动，每天都和官方领导吃饭。而王小峰是实战派，他在本城内四处乱窜，几乎将“好人家”所有连锁店都跑遍了，力求做出最精细的调研。 时间过去一周，这三人都有斩获，开始静下心来写方案，这对于他们来说，是极其重要的时候，所以除了老客户外，基本上没空去找新客人。 但偏偏是这个时候，王小峰的事情突然多了起来。也不知怎么的，最近冒出了很多新客户，一上来就指名道姓的找王小峰。 按照规矩，自己找上门来的客户是不能不接待的，外资企业尤其重视品牌效应，相信赶跑一个客人就相当于赶跑一百个，所以不管客户大小，不管成功与否，王小峰都得按照流程填着表格去处理。 一开始是隔三差五的有一个，后来变成每天都有，到了这几天，最多时一天居然有三个人找上门。 这下子，王小峰真的有些撑不住了，以这种速度，就算自己所有时间丢下去也不够的，更何况手中还琢磨着新的战略合作方案呢。但这种关键时候，大家都在为方案而拼命，你就算想把客户丢给别人，也没人肯接手啊。 第 10 章 恋耽美 正文 第 11 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 11 章 王小峰无奈至极，只好每天加班加到很晚，就算陪着客户谈事情到八点多，也再抽一小截时间来做方案。 这种情况持续了一周多，王小峰被拖的疲惫不堪，那天林丛走过，看王小峰愁眉苦脸的在做三个小客户的CASE，林丛停下脚步，阴阳怪气的说了句：“蠢人自有蠢事。” “什么意思？”王小峰听出他话里有话，“你说清楚。” 林丛叹了口气，嘲讽的笑：“这种小客户做的爽吧，你要是再这么下去，连锁药店的生意可就与你无缘了。” 王小峰直皱眉：“客户非要找我，而且还指名道姓的，我又没法推。” 林丛：“你难道不觉得奇怪么？以往一个月都等不到一个新客户找上门，现在每天都有专门找你的人？” 王小峰点点头：“确实是奇怪，我们这行认着牌子上来的人是有，可都是找公司，也不会指名道姓的找人，我什么时候这么有名了，所有客人都知道我？” 林丛冷哼：“工作是不会害人的，只有人才会害人，你自己琢磨吧。”说完就扬长而去。 虽然林丛没有直接点穿问题的症结，不过以王小峰的头脑，立刻就想到，这里面确实是有蹊跷。 王小峰左思右想，终于给最近的几个客户发了封邮件，表面是做回访，关心买去的东西要用与否，要不要其他的服务，而在信件的末尾则悄没声的加上一句，询问客户是怎么知道自己的名字的。 客户回信陆续有来，显得很是无辜，有几个干脆的在信中直截了当就写了：“不是你自己发邮件，把公司产品资料和自己的身份告诉我的么？” 王小峰看着回信，一个头有两个大，他为了攻关新方案，连很多老客户都没维护，又怎么会开拓新客户呢，这显然是有人在“帮忙”。 于是王小峰再问客户，自己之前发邮件自我推销时，用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址，王小峰一看，就知道是冯晖干的。 按理说，冯晖做事没有那么不小心，他所用的邮箱虽然也是企业邮箱，却不是他专属的那个，而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任，所有人开通企业信箱，技术部都会在他那儿备注一份，所以王小峰知道，这是冯晖私下里让技术处的人开的。 可问题是，冯晖干吗要给王小峰兜生意，推销客户呢？ 王小峰苦思冥想了大半天的时间，终于想清楚其中的前因后果。冯晖自然没有这么好，替王小峰去拉业务，他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案。 可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢？他们两人同时是张宇的人，按说是一个战壕里的战友，冯晖应该和林丛开战才符合逻辑。 但实际上，冯晖并不会和林丛正面冲突，这两个都是人精，你一出手，他必还手，到头来两人只会陷入乱战中，让别人渔翁得利。 而王小峰和冯晖两个，却有实际的厉害冲突。因为这两个都是跟着张宇，是副总系统的人。而两个人同时竞争一件事情，令张宇不能偏帮任何一面，最后只能两边平均分配支持。 如此一来，冯晖所能获得的高层支持就少了很多，这样的力度，是没有办法和林丛的背景抗衡的。所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉，这才能留出余力，最终和决赛对手林丛殊死一战。 王小峰心中明白，这是冯晖未雨绸缪，要将自己这个对手扼杀在摇篮里。而冯晖不是通过直接手段，而是利用客户来拖垮王小峰，这手段也真是阴毒无比。 虽然知道了冯晖的心思，但王小峰并没有和他起冲突。如今正是连锁药店业务的关键时候，把时间花在冲突上太不划算。但方案递交还有一周就要截止了，为了避开冯晖的客户战略，王小峰也想了一招，他干脆借着一个客户的业务，而出差到外地躲了起来，在外出差的时间，正好名正言顺的避过冯晖的客户大军，他在宾馆里日夜赶工，终于将自己的方案给赶了出来。 这正是你有客户攻势，我有客户遁，高手过招，都不用正面交锋，利用资源布下几枚棋子，就已经能分高下了。 章后疑问：冯晖在暗地里出手，王小峰原本不知道，可林丛为什么要提醒他？ 陆琪：会做事不会做人——《潜伏在办公室第二季》之五 20091223 02:15:56 归档在《潜伏》在办公室|浏览 15160 次|评论 8 条 职场潜规则之五：做事要藏拙，做人要露怯。 在职场中，笨和聪明，往往不是表面看到的那样。 那些公认的聪明人，在职场中的命运往往不会很好，凡事都精明，遇事不吃亏，到头来却处处受人压制，成为人们打击嫉妒的中心。 反倒是一些看起来笨笨的人，平时经常被人欺负，谁骗他都相信，可到了关键时候，这些人却永远是屹立不倒的，甚至于占尽优势。 人人都觉得聪明的往往是笨蛋，而人人觉得笨拙到极点的，恰可能是聪明人。 因为中国人的习惯就是出头椽子先烂，真正世故历练的人，会学着露怯，让自己看上去笨一点，没有那么聪明。而往往是职场新人，会故意装的很聪明，事事都露头，还处处想要教训人。 但在真正有巨大利益的事情出现时，聪明人和笨人却又有截然相反的表现。平时看起来很聪明的人，在做大事时，依旧不知道收敛，一个劲的往前冲，根本就不管自己做得了做不了。到最后，事情是做成不少，可缺点暴露的更多。 然而在职场中，别人看的往往不是你的成功，而是你的缺陷。一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果，所以这种聪明人自以为只要做事情，就可以不计后果的做法，到最后只能令自己头破血流。 而平时的笨人却不同，他们在做事的时候不冒进，不贪功，首先考虑的是安全。所以他们在做事时第一任务是藏好自己的缺陷，不让缺点暴露，即使事情做不好，也不会坏在自己的手中。于是笨人们就立于不败之地，他们不需要做成什么，只要看着聪明人一个个倒下就可以。 1、笨蛋比聪明人更聪明。 经常提及，在职场中，看起来聪明的人往往不会很成功，他们会受打压，他们会换工作，他们会跳槽。几年以后，折腾了一圈的聪明人回头看时，发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位，成为聪明人仰望的对象了。 聪明和笨都是相对而言的，每个人的标准不同。你们在职场中公认的聪明人，只是聪明浮于表面，让大家都看出来而已。 让所有人都见识自己的聪明，在职场上并没有太大的好处。因为对老板而言，聪明不代表有能力。对上司而言，聪明代表着难管。而对同事而言，聪明代表着压力。 你把一个有害无利的东西表达出来，只会给自己带来麻烦，而这除了能满足下自己的虚荣心之外，实在毫无好处。 而那些装笨的人就不同了，他们故意收敛锋芒，把会引发别人嫉妒的光辉都掩盖起来。这么做，除了不会有装聪明的威胁外，还能令别人都小瞧他们，以为他们毫无威胁力。 而在职场上，这种小视恰恰是很致命的，在关键时刻，能够带来意想不到的效果。 2、无利蛰伏，有利起早。 那么，职场中聪明的“笨蛋”和真正的笨人，有什么区别呢？在平时，他们看起来完全一样，做事迟缓，发言木讷，跟他们说话半句懂半句不懂，做事情有时灵光有时不灵光。 但这两类人，却是有截然不同的区别的。装笨的人实质聪明，是同级别人的巨大威胁，他们往往能缓慢但稳定的升迁，在任何危险时分都能安全渡过。 真正的笨人却是混吃等死，他们是真的听不懂话，也不会做事，所以他们是职场中最容易被淘汰的一类人。 因为怎么区别他们呢？关键还是看遇到事情后的不同处理。 当然，事情和事情还不一样，无关紧要的时候，两种人的反应是完全一样的，可当一个事情具有巨大的利益，或者会带来很重大的影响时，装笨的人就会有反应了。 因为这一类人，通常是在无利可图的时候蛰伏，最好隐藏的令人感觉不到有自己的存在。而当有利可图时，则很早就谋篇布局，先给自己占好地盘。 第 11 章 恋耽美 正文 第 12 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 12 章 任何有可能让他们获得好处，或者有可能伤害到他们的事情，都会令这类人跳出来。他们也许不会冒的太起，却往往会和以往不同，变得聪明而灵活。 这就叫“趋利原则”。 3、不要和聪明人较劲，让他们去送死 职场上的“聪明人”其实是很讨人厌的，他们不止装聪明装的厉害，而且喜好指点江山，什么事情都要拿来指导一番。 甚至是很多新人还喜欢装着有经验的样子，给职场老手们讲课。 遇到这种“聪明人”时，千万别和他们较劲。你要想到，他们越是装聪明，就死的越快。 所以，别和他们比聪明，更别直接顶撞他们，也不要提醒他们。你可以放任自流，甚至于可以捧他们几句，令他们的尾巴翘的更高。 当这类“聪明人”得意忘形之后，他们会逐渐成为职场的公敌，变成嫉妒的中心，到了那时，他们做什么事情都不会顺心，整个职场都会变作他们的压力。 这些人的“聪明”，实际上是送死，你和他们较劲，实质是把你自己也变成了“聪明人”，你会有同样的结果，可能更糟糕。而你顺着他们，捧着他们，其实是加快他们被淘汰的进程。 不管什么时候，说好话都是对自己有好处，对别人无益处的，所以多说无妨。 4、安全比胜利更重要 为什么职场中的“笨人”比“聪明人”更长久呢？这是由职场的本质决定的。 人们总以为，职场是个走秀场，比的是谁更聪明谁更能干。实际上，职场不是走秀场，而是斗兽场，比的不是谁更厉害，而是谁能生存下去。 你在走秀场里面，是可以恣意展现自我，把所有的优点都展现出来。可是在斗兽场里，你却需要诡诈、隐忍，你需要潜伏，因为第一个冲出去的，总归会早死，只有最后出现的，才能活的最长。 运动比赛和选秀中，靠的是胜利，所以选手需要在一瞬间把所有力量都表现出来。而生存游戏里，比的是安全，所以不表现比表现更好，不动比动更佳。 正所谓静若处子，动若脱兔，无利蛰伏，有利起早，这才是上上之策。 5、别和人比聪明，要和他们比长命 在职场中，如果你需要和人进行比较，那就别比聪明，更加不需要比高调，因为这都是有害无益的东西，比赢的人除了死得快之外，毫无用处。 在职场中，只有比谁的命更长才有意义，因为这取决于谁更能忍耐，谁更可以潜伏。 如果仔细观察的话，你会发现，在职场中占据高位的人，往往不是最聪明的那个，而是熬的时间最长的。 他们不一定需要能力，但他们有经验。他们不一定需要魄力，但他们有资历。时间是一个人在职场最可怕的敌人，也是最好的武器。 为什么小人物往往能爬的更高？因为小人物毫无长处，他们唯一能做的就是忍耐，就是潜心干好手上的工作。 久而久之，聪明人跳槽的跳槽，转行的转行，同时进职场的人里，只有小人物还踏踏实实的做着。 像这种忠心耿耿，又不计得失的人，老板不升他升谁？所以到最后，你会逐渐发现，占据着高位的人都是这些不太聪明，又没什么能力的小人物。 无它，他们命长而已。 案例： “好人家”医药连锁专卖的合作计划，在A公司华东销售大区里掀起不小的波澜。各个级别的干部都潜心炮制出自己的方案，甚至于分公司其他系统的人也参了一脚，最后交到总公司的方案，竟有几十份之多。 但数量多，并不代表质量就高。在大家的私下揣测中，首先被淘汰的就是其他系统的方案，这些人连销售是怎么回事都不懂，纯粹是想瞎猫撞下死耗子，不可能有机会。 其次是一些看着很聪明，实质草包的人，譬如小西区的那几个主管，他们向来没什么连锁渠道的合作经验，这次写方案也是赶鸭子上架。如果是鲜于评，那小西区还有戏，可惜这次是全部交到总公司审核的。 算来算去，最后大家琢磨着，也就小东区的两个主将比较有希望。那就是小东区经理冯晖和小东区一部主管林丛。 听某些见过方案的人递出来的消息，林丛和冯晖两人的方案各有优点，令鲜于和张宇两位大佬争论不休。 林丛的优势，自然是突出自己人脉广的特点，他在方案中描述了通过政府机关为新渠道开拓带来广阔的前景。而这种前景，将是别人不具备的，无论对于“好人家”医药连锁，还是对于A公司，都有战略性的意义。 冯晖自然没有林丛的人脉资源，但他也有优势，冯晖的营销管理才能是旁人所不能及的，在方案中，他已经规划到如何建立新的团队，并且利用新的营销计划，使得华东大区的业绩翻番。冯晖在方案里更立下军令状，只要他拿下这单业务，就肯定能完成方案里的业绩，否则不惜离开A公司。 这两人方案各有优势，而且各自都有一个高层罩着，鲜于和张宇在总公司中地位相等，他们的手下竞争，可谓势均力敌。 方案送上去后，总公司进行了一番暗中的你争我夺，据说两个副总监和大中国区总监之间的选择还不统一，最后总裁级别高管和董事局进行协商，这才把最终方案给抉择了下来。 在这种情况下，有如此多势力的参与，幕后操作显然已经无效了，大家可以确信的是，最后选择的方案是最佳的，远远优于其他人。 结果公布的那一天，副总裁周晓华亲临分公司，为所有营销人员召开大会。在会上，周晓华最终读出的名字，却让所有人震惊。 在万军之中脱颖而出的，居然是王小峰。 这个结果，令冯晖愕然，但他耐得住性子，还是坐在那一直到会议结束。林丛就没这么好了，他一拍桌子扭头就走，把周晓华给气的不轻。 其他人也没好多少，连会议后来说什么都没听清楚，心里就琢磨，怎么这好事会让王小峰给占了呢。 虽然王小峰也是华东大区新生代三叉戟之一，能力有目共睹，可在三人里还是比较弱的。从背景来看，林丛有鲜于帮忙，还有董事局高层支持。冯晖有张宇的鼎力协助。而王小峰却是毫无根基的一个人，跟着张宇却算不上过分铁杆。 就算从方案来看，林丛和冯晖两个都是各有所长，反而王小峰的方案没有什么出彩的地方，大家之前都快忽略过去了。 可怎么就有如此逆转，难不成背后还有什么猫腻么？ 会议结束后，很多同事都不愿散去，还在会场上窃窃私语，猜测着暗地里发生了什么。忍耐了一下午的冯晖终于按捺不住，敲开了张宇的办公室，直截了当的问张宇，这究竟是怎么回事。 而张宇早就在等着冯晖了，张宇不等他喋喋不休完，就将冯晖摁进了沙发，笑着说：“你做事一向沉稳，怎么今天这样浮躁。” 冯晖愠怒：“要是输给林丛，我也没话讲，可怎么能是王小峰，他有哪里比我好的，就算比林丛也不及么。” 张宇：“你小看王小峰，就是他的厉害之处。” 冯晖：“他有什么可令人高看的？老是闯祸，别人害他都不知道，整天傻兮兮的。” 张宇：“我告诉你，在办公室里真正的高手，并不是林丛这样锋芒外露的人，也不是你这样一眼就能看出城府很深的人，而是像王小峰这种，平时做人露怯，正经做事藏拙的人。” 冯晖：“做人露怯，做事藏拙？这是什么意思？” 第 12 章 恋耽美 正文 第 13 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 13 章 张宇：“你看王小峰平时做人傻兮兮的，谁也不得罪，谁也不顶撞。你暗地里做手脚，他只当作不知道。林丛看不起他，王小峰却还是不耻下问。这种人平常的时候总是露出自己的破绽，缺点很多，所以在办公室里压根没人把他当对手，觉得那是一只手可以捏死的玩意。但实际上呢？你真的以为他有这么傻？真正的傻瓜，常常会装聪明，只有聪明人才能装傻。” 冯晖嘴唇抽了下，并没有说话，但明显把张宇的话听进去了。 张宇继续说：“王小峰表面在接小客户，但暗地里却不声不响的完成了方案。这就是做人露怯，做事藏拙的例子。当你以为他上了当的时候，他早就把最重要的事情做好了。这也能看出来，王小峰并不是真傻，至少他知道什么是重要的，什么是次要的。” 冯晖点头：“就算王小峰是装傻，可方案递上去后，就是硬碰硬了。为什么我和林丛的方案都会刷下来，反而他的能被选中。王小峰的方案我可看过，没什么了不起的地方，也没太大的亮点，最多只能算是中规中矩。” 张宇：“中规中矩才是最厉害之处。前面跟你说了做人要露怯，而这会王小峰所用的，就是做事藏拙。” 冯晖：“什么叫藏拙？” 张宇摇头：“你和林丛两个人，在做事的时候都是锋芒毕露，虽然看起来锋锐无比，可优点明显，缺点也很明显。要知道，在职场里，你有再大的功劳，也不如一次失误来的瞩目。别人是看不见你的好处，只会看见你弱点的。所以在做事的时候，要紧的不是立功多少，而是隐藏自己的问题。” 冯晖：“你的意思是，我和林丛两个人的方案，都没有藏拙。” 张宇：“首先，你们两个人都有高层背景，这一点闹得沸沸扬扬，最后集团和董事局都勒令不允许高层为自己人说话，完全要靠方案本身来甄选。这就让大家站在同一起跑线上，对王小峰极为有利。然后，你和林丛的方案虽然优点明显，可缺点也很明显。林丛虽然能引来官方资源，使渠道更加畅通，可是他提出的营销费用简直是天文数字，公司如果采用他的方案，业绩能够保证，可压根无利可图，又何必去做呢？你的方案也是一样，虽然你有完善的营销方案，做的很精彩，可使用的人力资源太过，对公司原本的架构调整太巨大。这会引发公司内部地震，使得整个集团都内乱起来，这是高层绝对不容许看到的。” 冯晖倒吸一口凉气：“那王小峰的方案呢？” 张宇：“王小峰的方案，恰恰是一个藏拙的版本，虽然他做的中规中矩，并没有特别的好处，却也没有你们的缺点。公司虽然不能做到你们提出的高度，却没有任何后遗症。像这样圆滑平衡的方案，你说高层怎么会不喜欢？” 冯晖愣了下，他还是有些不服气：“但就事论事，我的方案的确比他的好。” 张宇：“再好的方案，没有可执行性又有什么用？你的营销计划成功，可公司却成为战场，到时候又有什么用？王小峰拿出来的，就像是一个艺术品，并没有特别的棱角，却每一个细节都打磨的很光滑，这才是职场上做事藏拙的典范。” 冯晖深深的叹了口气：“行，这次我认栽了，只是输在王小峰的手上，我真是不服气。” 张宇哈哈大笑：“你也不用不服，王小峰可是靠真本事赢了你。不过也不用太泄气，就算他的方案通过，可最后还不晓得谁能占便宜呢，新的渠道可是一块大肥肉，王小峰看到了，也不一定吞得下去。” 冯晖一扬眉，知道张宇话中有话，只是时候未到，张宇却又闭口不言了。 章后疑问：张宇为什么说王小峰不一定能吞下新渠道的大肥肉？ （陆琪：励志作家、畅销书作家、编剧；著有《潜伏在办公室》系列等；陆琪说什么？说职场是“老板公敌”；说情感是“男人公敌”；说成功是“所有成功者的公敌”。在任何时候，都只为小人物说话。） 陆琪：能和上司吵架么？——《潜伏在办公室2》之十二 20100126 01:02:59 陆琪：上司夸奖是毒药——《潜伏在办公室第二季》之六 20091225 02:35:18 归档在《潜伏》在办公室|浏览 16905 次|评论 5 条 职场潜规则之六：上司夸你越多，你拿的好处就越少。 在职场中，很多人会纠结于一点，就是上司不夸奖自己。 不知道从何时起，表扬似乎成了一种人人盼望的东西，员工在职场中，仿佛学生在课堂一样，每做一个事情，都希望上司来夸奖你。 按传统习惯看，有人夸总比没人夸来得好，上司愿意夸你就是看得起你，就是器重你。所以我们一贯觉得，被上司夸奖是一个很有面子的事情，绝对多多益善。 在从前或许这样，可如今就未必。因为时代在进步，上司的权术更在进步。从前的上司是吝于夸奖的，因为他们有一套做人做事的标准。 而如今的上司却是唯利是图，他们为了自己的利益，绝对不会节约夸人术。所以现在的上司夸奖不仅不值钱，有时甚至还是有害的。 当你遇到问题时，不能用旧时候的技巧直接套用，在职场中，唯有悟通整个道理，才能分析透每个不同的细节。 而面对上司的夸奖时，也同样要冷静以对，看破事实的本质。 1、夸奖是职场中最廉价的“利益” 职场是一个利益交换的地方，而利益有很多种。譬如加薪，升职等等。 而上司能给你的最廉价的“利益”，就是口头夸奖，因为这是零成本的，上司只要张张嘴就可以完成。 但夸奖却是每个职员都梦寐以求的东西，有些人宁可放弃实在利益，只要老板经常夸奖自己就可以。 这是为什么呢？ 有些人始终没弄明白，职场就是个交换利益的场所，你们来打工，老板给你们薪水。很多人以为职场是自己生活的延续，是自己努力工作做事的地方。 而一旦你把职场本质理解成为做事，就会出现一个情况，在做完事情后，你会希望别人认同你。 如果没人认同，你会以为自己干活干的不好，自己的职场生涯就失败了，而一旦有人夸奖了你，你就觉着满足，仿佛职场生活是成功的。 但事实上，什么样的职场生活才是成功的？只有你赚到足够的钱，升到一定职务那才可谓成功。 就算你连续被夸奖了一辈子，却没有人给你加薪，没有人给你升职，这些夸奖又与你何益呢？ 你被人夸几十年，到最后，所有同事都成了你上司，成为那个夸你的人，然后才会明白，自己是真正的失败者。 2、现在的上司没有做事的标准，只有利益的标准。 从前，要获得上司的夸奖是一件很难的事情，因为那时候，上司有一套自己的做人标准和做事标准。如果没有达到他们所要的程度，是没有人夸你的。 正因如此，那时的夸奖才有稀缺意义，是和真正的职场利益挂钩的。 但随着时代进展，现在的上司已经放弃做人做事的标准，他们心中所想的，唯有利益而已。 要明确一点，现在老板或上司，都是被利益驱动的，他们是真正唯利是图的人。 所以当他们夸奖你时，不再是因为你做的好，而是因为他们有这需要。 在如今的职场上，你不能再把夸奖当作对你工作的肯定，只能当成一句闲话听。 3、零成本的奖励就是节约。 第 13 章 恋耽美 正文 第 14 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 14 章 为什么夸奖不再重要呢？ 这必须从上司的利益角度来考虑。 对每个上司而言，给下属升职加薪都是有成本的。升职是一件复杂的系统工程，既要把机会留给自己人，又不能让下属对自己产生威胁，这本就很难权衡。所以一些上司不希望乱给下属升职。 加薪也是如此，给下属加薪，会让上司承担压力，而处理的不好，还会令部门乱象纷起。 所以对上司们来说，升职加薪都是有成本付出的，能够不做就不做。但与此同时，他们发觉夸奖是件零成本的事情，只要张嘴就可以。 之前我们已经说过，现在的上司是完全趋利的，他们已经没有做事做人的标准。当他们发觉夸奖可以节约成本时，自然不会吝啬。 于是上司们逐渐形成用表扬夸奖来取代利益付出的习惯。当下属做好一件事情时，上司会做的事情就是大肆夸奖一番，从而算已经表彰过了，把真正的利益付出忽略掉。 而零成本的夸奖，对上司就是种节约，节约就是赚。这是上司心中的利益原则。 4、上司夸你越多，你拿到的就越少。 正如上面所说，上司的夸奖，是一种零成本的奖励。而上司为什么要进行夸奖呢？他们是基于自身利益的考虑。 你得到了夸奖，就得不到别的实质奖励，对上司而言，他们就省进一笔了。 正因如此，所以在职场里，当上司夸你越多，你拿到的好处就越少。他们早已看透职场的本质，也明白小职员的心理，所以将夸奖当作无本买卖，把有本钱的奖励给隐藏起来。 每次夸奖你，背后都潜伏着一个真相，那就是你少了本该得到的实质奖励。 很多人工作能力非常强，也做了许多年，可就是一无所有，既没有很多钱，也没有升职，这就是他们在漫长工作里，始终被上司忽悠。 被人用好话忽悠，或者被上司用表扬搪塞，本质都是一样的。当你得到虚假空洞的语言时，就会失去真正的利益。 而在职场里，重要的是实质利益，而不是语言夸奖。任何言辞都是无法积累的，只能随风而散，最多令人高兴几个小时。那么高兴完之后呢？ 只有升职加薪才是最要紧的东西，你拿到实质的好处，它们就跟随着你，把你推上新的平台，这是可以累积在你的职场人生中的。 5、夸奖应该和利益并行，纯粹的夸奖就代表着利益损失。 那么，如何分辨上司是在用夸奖搪塞，还是真心欣赏你呢？ 我们不能否认，还是有真心欣赏下属而开口夸奖的人的。但我们必须要分辨清楚，究竟哪个在忽悠我们，那个才是真心对我们好。 其实很简单，我们用趋利原则就能分辨。如果一个上司真的欣赏你，也是真心夸奖你，那么这并不会影响实质的奖励。 也就是说，夸奖应该和实质奖励并行联动的。这也非常合乎逻辑，既然上司夸了你，当然也要用实质的东西来表达他的夸奖。 所以当夸完你后，又给你实实在在的好处，那才是真心实意的好上司。 而那些张口夸奖，闭口表扬，却连一丁点实质好处都不肯拿的上司，就是拿夸奖当无本买卖的人。 真心实意的好上司，他们的夸奖是值钱的，因为有实质利益撑腰。而虚伪的上司，他们的夸奖是廉价的，对他们来说，这不过是最便宜的奖励，是随手可得的。 而你得到纯粹的夸奖，就意味着利益损失。 这正是我们所说的，上司夸你越多，你得到的就越少。 案例： “好人家”连锁渠道独家合作，是今年最重要的业务，按总公司之前的说法，谁能把这单业务拿下来，谁就可以平地升一级，并且独立负责该渠道。 这不只是眼前的好处，还有长远的利益，换句话说，只要搞定“好人家”，那么就能在本行业中出人头地，成为新一代的潮头人物。 正因如此，王小峰的方案获得总公司青睐后，他迅速成为华东销售大区的风云人物，大家的目光，从冯晖和林丛两人身上挪开，都集中到王小峰之上。 华东大区销售总经理鲜于更是史无前例的和蔼，在几次例会上，都将王小峰夸的天上有地下无，简直把他捧为华东区域的救世主。连老总都这么说，下面的人更是蜂拥而上，天天给王小峰抬轿子，令他颇有些飘飘然。 “好人家”连锁渠道合作的事情紧锣密鼓的进行中，虽然方案通过，但离具体执行谈判还是有一段距离。王小峰一直等待着集团那边兑现承诺，提升到为小区的副经理。这样他就可以名正言顺的带领一个团队，将“好人家”的单子谈下来。 这天，鲜于把王小峰叫去：“有一个好消息要告诉你。” 王小峰心中大喜，以为任命令终于下来了。 鲜于说：“你的方案获得总公司肯定，足以证明你的能力，现在只做一个部门的副主管，实在是太委屈你了，所以我想先把你拉出来，成立一个小组，以你为主。” 王小峰一时没听明白，按道理，他这次方案通过后，就应该被任命为小区副经理级别，然后再由他来组建一个团队，什么叫以他为主的小组？ 王小峰问：“鲜总，您的意思是，我带一个小组来攻这张单子。” 鲜于点点头：“没错，就是这个意思。”还不等王小峰开心，鲜于却又说，“你的方案确实很好，我和张副总都看过，可谓面面俱到毫无破绽，但是在拓展力以及营销方面，还是有些不足，我想，肯定还有一定的修改余地。” 王小峰自然点头：“那是肯定的，我会进一步的做修订。” 鲜于说：“小峰啊，我很看好你，在华东大区里，我觉得只有你才是有资格接我班的人，未来你的前途无可限量。所以从现在开始，你要学会做领导，要学会管人，不要什么事情都拿来自己做，不然到最后你么累死，下面的人却闲死。” 王小峰听在耳里，觉得很是中听：“鲜总说的对，我就是没领导能力。” 鲜于：“所以我现在就给你机会么，我拨些人给你，让你带领这个小组来修改方案，具体方案么，以你的为主，但再加入其它人方案中好的部分。三人行必有我师，别人淘汰下来的东西，也要学会扬弃的利用。” 王小峰这才明白，鲜于没有给他升职的意思，而是要他牵头继续修订方案。对这结果，王小峰自然是有些郁闷。 似乎是看出对方情绪，鲜于拍拍王小峰的肩膀，勉励道：“像这样的机会，人一生又能有几次呢。你的目标，绝对不是个小小的经理，而是未来做到大区总经理甚至是中华区的总监。你绝对有这样的能力，但首先要一步步的走，把眼前的方案修订的尽善尽美，那才有个好的开始。“ 王小峰听鲜于频频夸奖，心里已经乐孜孜，再加上对方所说道理确实中肯，便也不好说什么。何况鲜于不是不讲道理的人，他已经配好了一个团队，并让王小峰担任组长，全权负责，这虽然不是正常升职，却也体现着信任。 在这种情况下，又背负上司和同事的夸奖，王小峰当然是接受工作，他带着整组人，埋首于几十份淘汰方案中，充分吸取了别人的优点，奋战一周时间，又写出了方案第二修改稿。 这个方案拿出来后，更是获得公司上下一片好评，鲜于和小组成员在来往邮件中，都把王小峰当作华东首席功臣，这让王小峰感动的不行，一次例会上，他主动提出，要在方案中加上所有小组成员以及鲜于的名字。 王小峰这一表态，令大家极为踊跃，鲜于在私底下，更是夸奖王小峰懂事，已经学会了做领导的驭人之术。 但话锋一转，鲜于却又认为，第二修改稿虽然广泛吸取了别人方案的优点，却依旧存在一个问题，就是针对性。因为这是针对“好人家”所做的合作方案，如果只是基于自己的立场，那么对方很可能不愿意谈下去，只有令双方满意，才是一个能够执行的计划。 第 14 章 恋耽美 正文 第 15 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 15 章 虽然进程还没有到招标谈判的时候，可鲜于却提出，前期就应该与“好人家”的管理层进行接触，只有详细了解对方的需求，这才可以令方案更尽善尽美。 鲜于的这番话，可谓极有道理，王小峰压根就没多想，就连连称是，答应再和“好人家”的高层联络，以便做出方案的第三修订稿。 于是在接下来的日子里，鲜于更多的参与到方案修订小组里，带着王小峰东奔西走，介绍了不少“好人家”的高管给他认识，并一次次与对方长谈，听取了客户的要求。 王小峰对此简直感激涕零，他觉着从前对鲜于的认识完全错了，现在看来，鲜于完全是个大公无私的人，虽然这个业务归王小峰所有，可鲜于倾力帮助，处处都给指点，简直是完美上司的典范。 这个观感，一直持续到王小峰苦巴巴的将方案第三稿做出来，在开会讨论时，大家对计划本身并没有什么意见，就在王小峰觉着自己熬出头时，一个组员却突然发难。 他当着所有人的面说，在这个计划里，鲜于的参与非常重要，而最后署名时却排在王小峰的后面。让一个大区总经理的名字跟在小部门副主管之后，这本来就不合规矩。 这个组员之前和王小峰关系也很好，听到他这么说，王小峰颇为傻眼，不晓得对方想干什么。 可更想不到的事情还在后面，当一个人发难后，整个小组中的人都群而攻之，他们认定鲜于对第三修订稿的贡献是很大的，这与署名位置不相符，并且逼着王小峰当众表态。 整个小组如潮水般的压力，再加上鲜于就坐在会议上不置可否，王小峰就算再拧也不可能拧过大腿去，毫无疑问的，他最后被迫表态，同意让鲜于署名排到第一，自己退到第二。 这次小组会，令王小峰很不开心，他终于感觉到工作以外的压力，这绝不是做好做坏的问题，而是有一股看不见的力量，正在把整个事情悄然的拉离轨道。 但王小峰的心里还是有一丝侥幸的，因为他的方案是受到总公司好评，被高层认定过的。也就是这个业务理论上就是他的，不管最后署名怎么弄，只要王小峰名字在上头，功劳是绝对不会少了他的。 这话鲜于也在私下里说过，他安慰王小峰，虽然署名排后，可功劳绝对是第一。 抱着这种侥幸，又过了一周，王小峰等人递交到总公司去的最终方案稿终于批复下来。当他打开邮箱中的文件时，犹如一个拳头狠狠砸中面门，让王小峰头晕目眩，说不出话来。 在最终方案之上，署名居然是“鲜于，其他人亦有贡献”。 这个由王小峰原创的方案，他带着小组修改过三稿，可谓呕心沥血的浩大工程，在最终通过时，居然只有鲜于一个人的署名，王小峰和其他组员一样，被归入亦有贡献的行列之内。 也就是说，本来是王小峰个人的成绩，一个人的功劳，如今却成为鲜于的杰作，最多是别人有所参与而已。 王小峰的一切好处，全部都被鲜于夺走了。 从这天开始，再没有人去夸王小峰，也没有人去捧着他，大家又像是回到了从前，一切都恢复秩序。 只有王小峰的脑袋是发懵的，他都不知道是怎么上完一整天的班，也不知道是怎么回的家。直至凌晨时分，他坐进冰冷冰冷的浴缸，让水覆盖全身时，一种刺骨的寒冷才算让他冷静了下来。 那个时候，一道电光贯穿了王小峰的脑子，他将整个事情都彻底想明白了。 其实鲜于从一开始就计划好，要把整个方案成果据为己有，所以他才会一次次的夸奖王小峰，将他捧的飘飘然。 而除了夸奖之外，鲜于连半点实际好处都没给王小峰，反而在私底下小动作不断，一步步的将王小峰排挤出这个方案。 首先第一步，就是让王小峰带领小组重新修订方案。这在表面看是很正常的，但实际上，却是用团队制造取代了王小峰独立工作，把王小峰的功劳和贡献冲淡了很多。而在这一步里，王小峰将大家名字都加了进来，这等于承认所有人一起完成了方案。 其次是第二步，鲜于带着王小峰去见“好人家”的高管，无私的提供帮助，全力参与工作，目的不是为了帮助王小峰，而是在最后的时候，要小组成员发难，逼迫王小峰同意把鲜于的名字加在第一位。事实上，鲜于从一开始配小组成员里就铺垫好了，所有组员全部都是从小西区抽调上来，是鲜于的亲信。那些人在最后时刻围攻王小峰，无疑是受了鲜于的指使。等到那个时候，王小峰其实已经势弱，他没有能力再否决鲜于的计划，只能乖乖的把鲜于名字写在牵头。 最后是第三步，鲜于拿到方案后，再到高层去攻关。他在总公司里，又对方案进行了一次修订，实质内容改动并不大，可却把署名完全改了。从鲜于排头，王小峰以及其他人在后面，到鲜于单独署名，其他人参与，这个变动其实并不大，也不会引发高管的注意。虽说这个计划最早是王小峰提出的，但既然在过程中鲜于参与这么多，大家都承认他才是真正的主导者。 整个计划就是这样完成的，鲜于并没有一下子就夺走计划，而是一点一点的削弱王小峰的影响力，并且暗中排挤他，直至最后，完全剥夺王小峰的功劳。 而鲜于能够完成这一切，他所用的，就是夸奖的武器。这是做上司最值得利用的东西，完全没有成本，而且随时可以说，用了之后，又能让王小峰高兴，还可以令他丧失警惕心。 到了最后的那一刻，王小峰才明白，原来自己费尽心思，花了这么多精力，所获得的只是毫无用处的夸奖而已，没有实质利益的夸奖，就是上司的违心之论，对他来说，有害无益。 然而这时才清醒，一切都已经晚了。 章后疑问：王小峰的方案为什么会通过？还有没有更深的原因？ 陆琪：拿钱时别手软——《潜伏在办公室第二季》之七 20091228 02:58:51 归档在《潜伏》在办公室|浏览 10106 次|评论 1 条 职场潜规则之七：规划要长远，拿钱要及时 职场里面，每个人或多或少都会遇到做抉择的时候。有些决定做的好，人们就平步青云，从此踏上顺境。但有些决定做的不好，却会落入陷阱，甚至永世难以翻身。 所以，如何在职场里做抉择，就成了一门高深的学问，每个人都希望自己的任何决定都是正确的。 但职场里事情千变万化，每一分钟都在发生着改变。而且这是个由人组成的场所，每个决定都可能会在别人身上造成不同影响，各种力的回馈，将使你迷失方向。 那么，究竟怎样才能为自己做出最好的决断呢？有没有一条固有的法则，可以让我们始终立于不败之地？ 1、利益是大原则。 在职场中做任何决定，都有一个大原则，那就是利益。职场就是个利益交换的场所，你不管做什么事情，都是和利益息息相关的。 你做事情，不是触犯到利益，就是增加利益。想要做好自己的事情，与利益完全无关，那是不可能的。 既然如此，在做抉择时，首先要考虑的就是自己的利益，其次要考虑的是上司的利益以及有没有触犯到别人的利益，最后考虑的才是公司和集体的利益。至于同事利益，根本无需考虑。 唯有把利益作为大前提来考虑问题，这才能使你不会受到伤害，也不会从根源上令你做错决定。 2、实现职场理想是大目标。 什么是利益？其实就是让你实现职场理想的各种好处。 譬如你的职场理想是挣钱，那么每一分合法来的收入，对你都是利益。譬如你是想要升职的，那么每一次的提拔都是最大的利益。 总而言之，你在职场上拼命的攫取利益，目的只是为了实现职场理想。 所以在你做决定的时候，一定要先拷问自己，究竟这个决定能不能带你实现理想，究竟是距离你的理想远还是近？ 当然，不可能每一个决定都让你靠近理想，有时候也需要迂回和以退为进，但每个人的心里必须要有谱，知道自己在做什么，知道自己所做的决定、所走的每一步，和职场理想有什么关系。 职场的大满足就是理想的大实现，任何决定都要围绕此展开，否则就是毫无道理的。 第 15 章 恋耽美 正文 第 16 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 16 章 3、规划要长远。 有些人想事情喜欢说计划，这当然没错。但计划往往很小，而规划才是长远的。 在职场中，你做决定时，需要有长远和短浅两方面的考虑，长远的就是规划。 人的职场生涯，大概三十到四十年。而如果我们在做重大决定时，只考虑一年甚至几个月的事情，那显然目光短浅。 因为职场中具体的事情都是在时刻变化的，反倒是长远的趋势不改。 趋势是由行业和更大的环境来决定的，并非职场里那几个人能够动摇。所以你只是考虑眼前几个月，可能反而会失算，而想清楚长远的趋势，才有更大的把握。 而更重要的是，你现时所做的决定，并非是为一时一刻服务的，而是为实现你整个职场理想服务的，也就是，每个决定都服务于几十年的生涯。 如果你不站在一个很长远的角度来做规划，那么你可能只会得到眼前的一点好处，却离你的职场目标越来越远。 要记得，我们的目的是为了实现职场理想，而不是在几天内过的很好。 高手为何是高手？因为他们谋篇布局几个子，就能够改变几十年的命运。 就算没有这样的能力，那你们也要有这样的眼界和格局，因为这是横亘终身的事情，绝对不可马虎。 4、拿钱要及时。 做决定有长远的考虑，自然也会有眼前现实的考量。这个考虑就是拿钱要及时。 拿钱的多少，是职场中最现实的利益，也是很多人的职场目标。 为什么拿钱要及时呢？ 因为钱这个东西过于敏感，在职场中是最看得到摸得到的，所以争抢的人也最多。今天在你眼前的钱，如果你不拿，下一秒必定被别人抢走。 而远在天边的钱，就算你巴巴的一心想要，可到时候却不一定是你的。 俗话说：“没拿到手的钱都不算钱。” 所以，钱这个东西，一定要及时到手才算数，至于天边外的承诺，不妨让别人去争夺，你连想都不要去想。 很多人失败的原因，就是以为最多的钱都是在远处，所以不拿眼前的利益，反而相信别人对长远的承诺。 可等到那一天，他却连一分钱都拿不到，而曾经擦身而过的那些，都早被别人拣走了。 目光的确是要长远，但却不在钱这个事情上。 5、大道无道，因人而异。 但有些事情，却是“鱼与熊掌不可兼得”。 你想要长远规划，却必然会丢掉眼前的好处。想要把钱抓住，却势必会影响未来规划。 这种情形下，如何抉择呢？ 其实一直都在说，职场中并没有包治百病的良药，任何一个道理，都是要先领会，才能运用到事情上。 这才是大道无道，因人而异。 譬如说，你是一个刚刚到职场的新人，当你面临着两难问题时应该怎么抉择呢？ 很简单，对一个新人来说，他最重要的是站稳脚跟，以图未来的发展，对他来说，钱只是个很小的利益，而未来却很长久。 而且，能放在新人面前的钱也是很少的，最多够用几个月乃至一年，但如果未来规划好了，以后能碰到的钱，恐怕是目前的几倍甚至几十倍。 这种情况下，选择就顺理成章了。 再譬如，对一个快要退休的人来说，他的未来已经就在眼前，根本就没有什么职场将来可以规划，那么他就没必要去选择长远规划。而等到他的位置上，能够遇见的钱数目必然可观，当然是先落袋为安。 其实道理都是相同的，就是以利益为纲，以职场理想为目标，相互权衡，看眼前的和将来的，究竟哪一个对实现你的目标更重要。 以此选择，便一定不会错了。 案例： “好人家”的合作方案，是华东大区今年最肥的一块肉。所以鲜于不惜做坏人，也要把王小峰这个方案制定者给排挤出去。 其实，鲜于对王小峰的所作所为，旁人早就心里有数，只有王小峰自己才当局者迷。只不过旁人都嫉妒王小峰的成绩，故意都没有提醒他，眼睁睁的看着王小峰落入人财两空的境地。 当王小峰被排挤出项目组后，华东分公司内，不少人都对这块大蛋糕垂涎三尺，尤其是冯晖，当初他对方案投入心力最大，也抱有极大的希望，后来被王小峰超越，还很是不忿。 如今机会来了，冯晖当然想重振旗鼓，不说拿下项目，至少也得插一脚进去，不能把好处都让鲜于一个人独吞。 但现在，冯晖已经落了后手。鲜于和他的小西区成为项目主导，而且主体方案都已经写完，他想要插手很是困难。 所以冯晖便想了一个计划，准备动用三招，以便让自己能分到一杯羹。首先是献策，冯晖准备将自己商业方案中关于营销管理的细节全都送给鲜于，让他能够完善整个方案，这是给鲜于的好处。 其次是夺势，冯晖准备和林丛做一个交换，把自己手上的超级大客户让给林丛，而让林丛将一些关系以及“好人家”的高层资源移交给自己。反正林丛也不参与这个计划，这些资源对他没用，还不如拿到几个客户来的实在。 最后是造势，冯晖专程给远在北京总公司的张宇写了电子邮件，希望能获得他的支持。冯晖想让张宇在总公司内制造一些舆论，就说该方案没有冯晖是不行的，只有冯晖才有搞好连锁渠道的经验。先在舆论上既成事实，然后再慢慢的与鲜于谈判。 冯晖仔细揣摩各方面的心理，觉得自己胜算很大。未来“好人家”的项目拿下后，鲜于必然是挂名的总负责人，而胡柏和冯晖则可能成为副手具体执行工作，但胡柏能力不够，在执行过程里会疏漏百出，若假以时日，冯晖一定有办法将胡柏挤出项目组，这样冯晖的功劳就是一人之下万人之上，比起现在肯定要好很多。 计议已决，冯晖便准备依此实行。 但就在他准备献策鲜于并要和林丛进行交换谈判的时候，张宇却突然赶了回来，专门把冯晖给拦下。 冯晖看张宇急匆匆的，还不明所以：“张副总，出什么事情了？” 张宇：“小晖，我看了你给我的邮件，是专程拦你来的。” 冯晖惊讶：“拦我什么？” 第 16 章 恋耽美 正文 第 17 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 17 章 张宇：“我已经看了你的计划，三个办法都很好，如果施行了，虽然不能拿到项目主导，可分一杯水喝是没问题的。” 冯晖笑：“那不是很好，这是今年最大的项目，只要我能插手进去，就比现在好很多。” 张宇摇摇头：“你为什么这么想参加‘好人家’的项目？” 冯晖本来一笑了之，觉得这么简单的问题压根不需要回答，可看张宇的样子，却是非常认真，冯晖无奈，低头想了想说：“其实我不是拍脑门，而是专门考虑过的。” 张宇：“说说看。” 冯晖只能坐下来慢慢说：“从前我们华东区，做的是大产品，大型设备和器械，都是针对公家大客户，每一单出去都是几十万上百万，所以推销最重要。而今年以来，公司的重点转移到家用小器械上，这些东西不过几千块一个，靠的是做渠道和分销。而我们小东区的业务员，做惯大客户，压根不晓得怎么做分销，更加不会做渠道。所以我的评估是，小东区、小西区传统销售模式，只会慢慢走进死胡同，绝不会变的更好。” 张宇点头：“言之有理。” 冯晖继续说：“所以我分析，华东大区在近一年来，肯定是‘好人家’合作这块最挣钱，不管是基于前途还是基于赚钱，我都应该分一杯羹。” 张宇看着冯晖慷慨激昂的劲头，不由一笑：“你这个想法是好的，思考的方向也对，尤其对小东区传统模式的分析，我很赞同。” 冯晖松了一口气：“那就是了，我马上就去办这事情。” 张宇却连连摆手：“恰恰相反，你不能去办。” 冯晖：“为什么？” 张宇叹了口气：“小晖啊，你考虑事情，还是嫩了一点。你知道在公司里做事，应该怎么做个人决策么？” 冯晖不太服气：“怎么？” 张宇：“规划要长远，拿钱要及时。” 冯晖愣了下，低头仔细琢磨这句话：“话肯定是没错啊，可我觉得我就是这么考虑的。” 张宇：“不，你规划的还不够长远，拿钱也不够及时。” 冯晖：“怎么说？” 张宇：“小东区的传统销售方式将会被渠道和分销替代，这是没错的。今年的业绩也一定不如往常，更不会比‘好人家’渠道合作更有利可图，这也对。但你的目光只是看到今年而已，这就是你对自己的职场规划么？一年时间？” 冯晖沉默不语。 张宇：“小东区做为华东销售大区的主力军，怎么可能永远在传统销售方式里打转？就算你肯，总公司也不肯。总公司每次业务试点，都会以华东大区为先，而在华东，小东区不就是头牌么？渠道和分销将来是A公司的重点没错，但好人家合作不过是一家渠道商，难道能代表整个渠道业务么？你放弃小东区好好的资源不用，放弃已经累积这么久的东西，去参加一个从没有碰过的东西。如果有天，小东区也拿到了更多渠道资源，你还回得来么？” 冯晖就算不服气，可心里面也不得不同意，张宇这番话是对的。 张宇继续说：“拿钱要及时的部分呢？现在小东区里的销售是做一单算一单的，有多少提成当月都拿了，奖金也不会超过半年。你手上的那些超级客户，加起来能有多少提成和奖金？这可不是个小数字。你拿这些已经在手上的钱，去和林丛交换人事关系。好吧，就算让你切入连锁渠道的合作里，而且你们也赚到钱了，奖金要多久能拿？渠道的回款速度你不是不明白，你们的奖励一年能拿次就不错了，而且这个分成计划是谁定的？是鲜于制定，你拿钱的命脉全攥在别人手里，他想给你就给你，不想给你也没办法，这叫拿钱及时？” 冯晖脸色变了，他的确是没有想到这一出，就拿钱来说，现在小东区是很干脆利落的，而且分成方案由总公司制定，每个月财务直接划账，任何人都干预不了。进了新部门后，一切都是新制度，就不一定怎样了。 张宇又说：“而且，你还有个重要的问题没有想透。‘好人家’连锁渠道合作，真的有那么好么？这是一块多大的蛋糕啊，现在初创，需要开荒牛去冲锋陷阵，鲜于当然肯让你进去参加。可是时间一长，这个东西根本不需要人多加拓展，等稳定下来后，便是一桩包赚不赔的生意。到那时，以鲜于的性格，他还会让你享受长期的好处么？看看他是怎么对王小峰的。更何况，这么大的蛋糕，不要说你，就算鲜于他也不一定拿得稳吃得下，总公司那边三个销售总监都看着呢，哪天觉得好，说不定就自己捏来做了，连鲜于都一无所获，更何况你呢？那时你还能回到小东区做经理么？” 这番话，彻底的把冯晖给惊醒了。 规划要长远，拿钱要及时。这两条，冯晖可谓一个都没有考虑好，他只是看着热火朝天的项目眼馋，所以就拿着既得利益去交换。 这是犯了永不知足的毛病，永远都想要别人正在玩的东西，却不会发觉自己手中的资源。 但幸好，冯晖是个绝顶聪明的人，经过张宇的一番点拨，他彻底的开窍。 第二天，冯晖还是找小西区经理胡柏去谈判，不过这次，却不是谈加入“好人家”项目，而是跟胡柏谈交易，冯晖准备将自己的全套营销策划案送给胡柏，而要求对方转让几个超级大客户给自己。 胡柏听闻这个条件，自然欣喜若狂。 因为好人家的项目是鲜于主控，但做事情却需要胡柏来完成，对于一个能力不足的人来说，有冯晖这样的全套预案自然是求之不得。而小西区那些个传统客户，胡柏本来就没什么精力去做，送给冯晖了事。 如此一来，冯晖将手里面完全没用的东西，却换回了上百万的真金白银，正是符合了张宇所说的“拿钱要及时”的真谛。 不过冯晖也听说，这并非是他独家的买卖，那边林丛也将自己的关系卖给了胡柏，换走了更多的大客户。 看来林丛也是一个懂得“规划要长远，拿钱要及时”的人。 章后疑问：林丛拿关系去换大客户，还有没有更深的原因？ 陆琪：得罪人的下场——《潜伏在办公室第二季》之八 20091230 01:36:20 归档在《潜伏》在办公室|浏览 10093 次|评论 4 条 职场潜规则之八：得罪人是有成本的。 在职场里，有些新手是不怕得罪人的。因为他们觉得，自己无欲无求，既不想升职，也不要抱上司大腿，即使得罪人也不怕。 还有一些人平时乱讲话，有没有得罪人根本就不知道。 而这些人，往往在最后，会受到莫名其妙的打击，他们可能被人害了还糊里糊涂，不晓得是为什么。 原因实际很简单，在职场上，得罪人是有成本的，你自以为不用怕别人，可以随便得罪，但在这过程里，却已经支付出了成本，而当时机成熟，终有恶报。 有些人，在生活里也常得罪人。有时是因为心直口快，有时是因为脾气恶劣，有时干脆是嘴巴贱。总而言之，在平常和亲友交往时，也偶有说错做错的时候。 生活中，你得罪了人不一定有后果，在职场上，你得罪人是必然有报应的。这就是我们所说的成本。 因为职场是一个利益交换的地方，你的同事也好、上司也好，与你都非亲非故，他们没有任何理由忍耐。当你得罪了他们，就算今天不还报，等到有天你犯在他们的手中，必然会被翻出来。 千万别以为，职场上做好自己就可以，其实你的一举一动都在和别人发生关系，只要一不留神，就会令自己陷入得罪人的僵局。 1、职场里得罪人的机会总比讨好人多。 为什么我们总是容易得罪别人？因为在职场中，得罪人的机会，永远比讨好人要多。 第 17 章 恋耽美 正文 第 18 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 18 章 职场中牵涉最多的就是利益，而且这是个相互伤害的游戏。好处你拿了别人就没了，升职机会给了你，别的同事就失去了。 当利益复杂时，得罪人就变得很容易，每次你得到一个好处，伴随着的就是得罪一大片人。而即使你没得到好处，还是得罪了那些曾经与你竞争过的人。 所以存在着利益竞争，就一定会得罪人。 有些人以为，只要做好自己，管好自己的事情，就绝不会得罪别人。但这想法是错的。 因为职场中的任何一个举动，其实都在和人发生关系，而职场里与人的关系很简单，通常是合作与竞争两种。你合作时会产生矛盾，竞争时必然得罪人。这使得不管你做什么，都有可能得罪到人。 2、言多必失，做多必错。 有些人在职场中，自我感觉与人为善，和谁关系都不错，可往往在最关键的时候，却发觉有人暗中害他，直到那时才明白过来，原来自己早就得罪人而不自知了。 这往往是最危险的事情，因为你在完全未知的状态下就得罪了人，那你就不可能对别人有防备心，到那时，人家暗中给你致命一击，你被卖了还在替人数钱呢。 可为什么会有这种情形出现呢？原因很简单，就因为你言多必失，做多必错。 一些新人总是话很多，而且什么都敢说。而当你说到工作中的事情时，总难免有一句是和别人有关的。有时候你根本不晓得那句话会得罪人，有时候你也不知道那句话会流传到别人的耳朵里。 所以你说的多，总会有那么几句给自己惹麻烦。而且得罪了人后，你还完全不知道，等到对方全力攻击你就晚了。 做事情也是如此，有些人就是浑浑噩噩，遇到事情不考虑会损害谁的利益，以为自己只要多做事就是好了。结果你做的越多，得罪人就越多，反而是不做的那些人安安分分的，非常安全。 当一个人遇见不知何时得罪人的情况，那就是他从前乱说话瞎做事，最后损害到了别人的利益。而只有在说话前和做事前都想清楚，这句话会牵涉到谁，这件事会伤害到谁的利益，这样你才能避免与人为敌。 3、恨一个人并不需要去得罪他。 还有一种情况，就是非常讨厌一个人，实在忍不住了去和他吵架，最终搞到水火不容。 这也是很常见的，在职场上，总有我们不喜欢的人存在，不管是同事也好，上司也好，他们的性格和我们完全不协调，平时也经常起冲突，可谓是无法和谐共处。 脾气急躁的人就很看不惯对方，以至于处处针对，还时常吵架，他们觉着自己看不惯一个人，就可以去得罪对方，反正他们也做不了什么。 而这种想法是错的，因为每个人在职场中，都有高潮和低谷，只要生命不息，职场中什么事情都会发生。 今天他是你的同事，明天可能是你的上司。今天他一文不名，明天可能是职场红人。今天他对付不了你，明天可能你所有一切都捏在他手里。 人生起落变幻无常。佛家说种什么因得什么果。你自以为得罪的起别人，可哪一天你犯了事，却是对方给你的致命一击，这就是得罪人的成本。 而且，你们本来就性格不合，若是乱说话，很容易把一件小事变成刻骨仇恨。只是利益交易还好说，若真是两人置气，那就绝没有善了。被赶出职场还是轻的，搞到家破人亡的也大有人在。 所以说，即使是你最讨厌，最必须换合作的那个人，你可以避开他，也可以不理会他，但并不需要去得罪他，不针对也不要在背后说人家。 当你实在忍受不住要爆发时，就想一下成本收益比率，自己得罪这个人会有什么后果，而又能有什么好处。 冷静思考，才能活的长久。 4、任何情况都不要得罪上司。 在职场中，有一件事情是绝对不能做的，那就是别得罪上司。 既然我们身处一个利益交换的环境，那么就要计算得失成本。而你得罪上司，是一件铁定吃亏的事情。 尤其是在做事的时候得罪上司，更是没有必要。就算你事情做成功了，可上司被得罪后不会给你任何好处。如果你事情没做成功，那么则可能万劫不复。 上司是可以左右你职场命运的关键人物，他们是有权力令你难以生存的人，所以去得罪他们，往往是成本最高的事情。 这可以被列为职场首要禁忌之一，不管何时，不管面对着谁，都不要乱说上司的坏话，在做事之前，更要想一想会不会令上司不开心。 而当面和上司起冲突，更是决不能为。就算有再充分的理由，或者是再大的火气，也没有必要做这种事情。 因为你当面起冲突，不止是解决不了问题，而且还会造成你和上司之间难以弥合的裂缝，这将始终伴随着你的职场生涯，几乎没有办法挽回。 所以在面对上司时，一定要有技巧，决不能直来直去。 要记得一旦得罪，你就永无出头之日。 5、今天不报，日后恶报。 有些人会说，我明明得罪了人，可一点后果都没有，说明得罪人不一定有成本。 然而他们却不知道，真正可怕的不是当面冲突，而是别人将你牢牢记恨在心，等到时机成熟才对你发动进攻。 俗话说，不怕贼偷，就怕贼惦记。 如果你得罪的人是心直口快的，那么所谓代价不过是当面冲突一场，抑或今后相互看不顺眼，这还算能够承受的后果。 最可怕的是，你得罪的人压根不理你，他也没有立刻回报的意思，甚至是坦然接受，对你越来越好。 可就在你以为事情解决，大家继续是朋友时，对方却在心里积攒对你的仇恨，等到真正的关键时刻，他就会突然出手，置你于死地。 要记住，在职场里得罪人，必然都有后果，当面开销的是直率之人，而不理你的则是城府深的人，在背地里搞鬼的是阴冷的人，非要整死你的是狠毒的人。 可以看出来，基本上，你得罪了人之后是不会有任何好结果的。如果你不能通过得罪人获得相应利益的话，就完全没必要付出这样的成本。 最后要明白一件事情，人生无常，今天你整垮的人，明天他还会回来，如果你以为今天赶绝对手就能高枕无忧，那么明日他一定会带着更强大的力量回归，让你悔不当初。 人生之事，就是这样周而复始，你有成功机会，别人也有翻身机会。所以真正的职场高人，都是越少敌人越好，他们能够在做好人的同时占尽便宜。 案例： “好人家”独家合作的CASE，主导人由王小峰变成了鲜于。虽然华东分公司内所有人都知道是怎么回事，却没有人敢说。因为鲜于是华东大区的一把手，权势放在那边。而另一方面，这个事情都有总公司的首肯，就连苦主王小峰都没敢吭气，别人何必出这个头呢。 所以鲜于便趁胜追击，以王小峰的方案为主，从小西区抽调精兵强将，组建了谈判团队。鲜于本来还假模假样的把王小峰也吸取进来，但张宇找了个借口，又把王小峰抽掉开了。鲜于心中欢喜，嘴上还客气几句，却乐得把功劳都收入自己囊中。 虽然鲜于人品很差，但工作能力还是可以的，更何况，他把这个项目当作自己事业上的一个高峰，几乎是拼了命的往里投资源，把手下人逼的特别惨。 但项目的进展却甚是乐观，鲜于的强项本来在人际交往上，与“好人家”的高层一次次公关交流，基本上将几个竞争对手的底牌摸了个透。 第 18 章 恋耽美 正文 第 19 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 19 章 和之前预计的差不多，本地三、四家竞争对手都派出精兵强将，可谓各显神通。但鲜于却觉得不足为惧，因为大家的报价几乎相等，而A公司产品的品牌却优于对方，无论从市场占有率来说，还是人际关系来看，鲜于这边都有巨大优势。 最大的问题来自于一家从没听说过的宁夏公司，这仿佛从天上掉下来的团队，居然气势如虹，拿出相当不错的方案，报价也优于所有人。 更让鲜于紧张的是，这家宁夏公司自己不生产产品，但他们却代理了一个德国品牌。这是目前在欧洲市场上占据主流地位的产品，以前从没有进入中国公司，却不晓得怎么被这家名不见经传的企业给拿下了。 对方有足够好的产品，有很漂亮的报价，也有精干务实的团队。而且鲜于出尽法宝也打探不到这个宁夏公司是谁鼓捣出来的，按说圈子内的行家应该都认识，可对方却似乎很了解鲜于这边的情况，几次都堪堪的避过碰面。 鲜于意识到，自己真正的对手不是别人，正是这个宁夏新公司，所以把全部心思都放在对方的身上，功夫不负有心人，他终于通过“好人家”的一个高层，了解到宁夏公司方案书中最核心的几个数据。 有了这个后，鲜于便又赶赴总公司公关，他说服大中华区销售副总监，支持鲜于调整方案，将一部分利润再让出去。 这个事情，令公司高层纷争陡起，因为这种大的合作，利润本来就没几个点，如果平白再让出去三个点，公司就无利可图。 但鲜于认为，这么大的项目只要谈下来，就是对其他竞争对手的削弱，是对自身品牌的提升，对市场占有率贡献也很大，即使不赚钱也值得做。 而且他还承诺，只要公司能答应这个条件，自己必定拿下CASE，并且在三年内，让华东大区成为A公司独霸的天下。 虽然鲜于的新修订受到很多高层的反对，但在副总监和董事局的支持下，还是顺利的通过。付出的代价很沉重，但鲜于却觉着值得。 只要拿下“好人家”，那他们就是华东区的霸主，有了如此的成绩在手，鲜于想要进入总公司当总监，那简直不在话下。 正是基于这种想法，鲜于拿着自己的职场命运搏了一把，可谓生死就看这一次了。 不过鲜于的运气还是很好，在三个利润点让利的情况下，A公司的优势完全展现出来。其他几个竞争对手迅速溃不成军，都没进入最后谈判阶段就撤了。宁夏公司虽然抵抗了一下，但鲜于无疑抓住了对方的软肋。 那家是个代理公司，没有自己的生产基地，所以成本上必然高于别人，而鲜于则以本伤人，宁可不赚钱也要打压，对方竭尽全力也无能为力，最后也只能举白旗投降。 这一仗打下来，鲜于是风头出尽，当他与“好人家”签订最后的协议，立刻成为本城风云人物，连续上了好几天的报纸，就连集团总裁也发来贺电，专门点名表扬。 鲜于在A公司的前程，一下子就光明无限了。 但其中也是有些波折的，譬如前几天在A公司和“好人家”合作庆祝酒会上，鲜于居然看到了黄陵华和老拉两个人。 这两个，可真的是A公司华东销售大区的老人，他们在华东区打拼多年，黄陵华从一个小业务员开始，慢慢往上爬，最后居然战胜许多竞争对手，坐上了华东大区副总经理的位置，带着亲信老拉，与鲜于连番恶斗。 而王小峰、林丛、冯晖三人，原本都是黄陵华和老拉的手下，也是这两个人带出来的，他们当初管理的小东区，是全国业务典范，被公司当作骨干团队。 只是黄陵华野心太大，几次三番都想要取代鲜于。一开始时，黄陵华的确将鲜于打的毫无还手之力，可鲜于此人工于心计，又善忍耐。 在足足一年多的时间内，鲜于任由黄陵华攻击，丝毫没有还击的意思。但他却耐心潜伏，等待着最重要的时刻出现。 终于令他等到了，黄陵华的一个手下犯了起商业诈骗的案子，这本来与黄陵华毫无关系，可鲜于却私下联络林丛和冯晖两人，利用他们做内心，硬生生诬陷黄陵华也参与了商业诈骗。 一时之间，黄陵华百口难辨，最后被公司发配到大西北区去当副总经理，算是流放了。而黄陵华最忠诚的亲信老拉，也在没多久后被赶出公司，听说也跟着追随黄陵华去了。 鲜于在酒会中遇到这两个人，本来还有些奇怪，私下一打听才晓得，原来黄陵华早就不在大西北区干了，而是自己成立了个代理公司，就是与鲜于拼杀的那家宁夏医工。 虽然是仇人相见，可大家都是场面上人，又怎么会撕破脸呢。鲜于和黄陵华、老拉还是相谈甚欢，双方心照不宣的交换了下近况，黄陵华还不失时机的恭维鲜于，连夸老上司出手不凡，一下子就把这个大单给抢了去。 虽然看到黄陵华等人，令鲜于颇感意外，不过静下来一想，鲜于还是有些得意的。一年前把黄陵华赶出公司，是鲜于重磅出击的大手笔，那时已经打败过黄陵华一次。而如今公司层面上交手，黄陵华再度成为手下败将，看来自己就是黄陵华的命中克星。 春风得意的鲜于，压根就没有把黄陵华老拉两个人杀回来的事情放在心上，他的全副精力都放在落实渠道营销方案上。正式的协议一签完，鲜于就开始大规模订货，准备在“好人家”的强势渠道进行铺货，开始掀起终端营销战役。 那些大订单下了两个月，产品都已经在最后组装阶段，再不用多久就可以下线运往华东大区。就在这关键时候，却出了个不可思议的问题。 鲜于晚上开车回家，路过小区附近的“好人家”药房，发现这个连锁店正在做门面装修，一帮工人忙着把“好人家”的招牌给拆下来。 鲜于见这情形，心中咯噔一下，有了不妙的预感。他碍着公司老总的面子，也不好下车去问工人发生了什么，于是打电话给自己小西区经理胡柏，让他调查一下，好人家是不是发生了什么变故。 第二天一早，胡柏急的满头是汗，连秘书都拦不住，嘭的一下推开鲜于办公室：“鲜总，出大事了。” 鲜于一皱眉：“急什么，教过你们多少次了，泰山崩于前而面不改色。” 胡柏哪里还顾这些，连连跺脚：“好人家出事了，出了天大的事情。” 鲜于愕然起立：“怎么了？快说说。” 胡柏：“好人家医药连锁要上市了。” 鲜于嗤的一声：“我还当什么呢，他们不是已经上市了么，这次的合同，还专门走过上市公司的流程。有什么可大惊小怪的。” 胡柏都快哭出来了：“我今天去打听，好人家医药集团是早就上市了，可这次，是他们集团要把医药连锁店这块业务分拆上市，所以好人家医药连锁独立出来，连品牌都改成人人药房了。” 鲜于摇晃了下，还勉强笑着：“这也没什么，上市总是好事情，对我们的业务也有促进。” 胡柏哭丧着脸：“可是，和我们签约的是好人家医药集团，而连锁药店都变成人人药房股份公司，我们不仅进不了原来好人家的连锁系统，就连华东大区其他的连锁店也都进不了，这次我们上当了，上大当了。” 鲜于轰然瘫在椅子上，他到这一刻才明白发生了什么。A公司华东销售大区与“好人家”集团签订了一个双向独占的战略合作合同。也就是A公司的产品在华东区只能放在好人家集团下属直营店销售，而好人家也只经销A公司旗下的产品。这个合作的基础，就是因为“好人家”集团拥有着绝对主导的医药连锁店系统。 可是现在，这个医药连锁店系统却从好人家集团中剥离出来，做为一个单独品牌上市。那么A公司与对方合作的基础就不存在了。 如果只是没法合作还不要紧，最可怕的是，鲜于这边由于独占合同的限制，他们不能再把产品放入别人的连锁店里卖，甚至是新剥离出来的人人药房也不行。 鲜于全身发抖，呻吟着说：“这是一个局，绝对是个陷阱，一定是有人在害我们，给我查，给我查清楚！” 胡柏说：“我查过了，人人药房剥离出来后，和宁夏医工签了独占合约。黄陵华他们已经把这个新的连锁之王给占了。” 听到这里，鲜于终于明白了，他自以为掌控大局，一切都很顺利，可实际上，他的每一步举动，背后都有人在推进。 那个人就是黄陵华，而整桩事情，就是黄陵华的杰作，他故意挖了个巨大的陷阱，等着鲜于跳进去。 黄陵华从一开始就知道好人家会剥离业务的事情，但他不晓得通过什么高层关系，居然说服对方，在没剥离前就做招商合作。然后利用宁夏医工的参与，把整个标的拉高，让鲜于信以为真，全情投入。 而当鲜于以为自己大获全胜的时候，黄陵华再突然出手，与新连锁签约。等到鲜于明白，真正的胜负手不是第一个合作，而是第二轮合作时，一切都已经晚了。 A公司不仅失去了和本区域最大连锁系统合作的机会，而且还被绑死在一个毫无前途的合约里。被剥离业务后的好人家集团，是没有终端店面的，也不可能帮A公司卖多少货，甚至在业务上与华东销售大区有所重叠。可鲜于却受合同限制，再不能和别的连锁店合作。 A公司目前的状况，不仅是前途尽毁，而且自断臂膀，可以说输人输阵，一败到底。 第 19 章 恋耽美 正文 第 20 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 20 章 鲜于瘫坐在椅子上，满面通红，双目圆瞪，过了很久很久，才撕心裂肺的吼出来：“黄陵华！黄陵华！！” 这个时候，鲜于终是明白，自己一年多前得罪人种下的恶因，今天有了恶报。 可又能怪谁呢？ 章后疑问：鲜于为什么不调查清楚再和好人家签约呢？ 陆琪：做好人要看时机——《潜伏在办公室第二季》之九 20100104 02:31:24 归档在《潜伏》在办公室|浏览 10421 次|评论 4 条 有些人，经常梦想能学到职场绝招，似乎学会一招半式就能行走江湖，从此打遍天下无敌手了。 然而，这个世界上没有包治百病的良药，也没有保管你升职加薪的绝技。因为职场不是技术，而是艺术。它是千变万化的，随时随地都在发生着改变。 你遇到不同的事情，遇到相同事情的不同阶段，你遇到不同的上司，每个上司还有不同的心情，就算心情相同还有不一样的境遇。 总而言之，只有重复出现的错误，而没有重复出现的事情。一件事情做错的道理往往是千篇一律的，但怎么去把事情做好，却各有各的方法。 所以，你不可能学会一招技术，就不分场合地点的乱用。今天教你潜伏隐忍，那是看上司和看时候的，你在虚伪型上司手下可以潜伏，可换到事业型上司的手下，潜伏几天就让你走人了。你在麻烦事面前可以隐忍不出头，可利益来了的时候老不出手，这一辈子也就虚度了。 当一个人在职场时，眼里不能只有方法和技术，要把整个职场的因素都结合起来考虑。因为职场说到底也是和人发生关系，而人是很复杂的，有成千上万的因素影响着人。只有在那个时间，那个点位，处于你的立场进行考虑，才能明白应该怎么做。 明白了职场千变万化的道理，你才能弄懂自己该怎么生存。那就是法无定法，大道无道。真正的技巧是随机应变，遇到什么样的事情，碰见什么样的上司，就该做什么样的反应。 而唯一的原则，就是对你有利，这就是我们通常说的“趋利原则” 正因为如此，所以我们通常会发觉，同一个人在不同的时候，会有截然相反的表现，有时变化的让人都认不出来。 在《资治通鉴》中有句话评价曹操：“治世之能臣，乱世之奸雄。” 曹操是一个人，并没有变化，但在不同的环境里则有不同的表现，这就是一个人在职场随机应变的最好例子。 1、没有从一而终的上司，也没有从一而终的表现。 在职场里，能够控制我们命运的就是上司。而有些人觉得，只要了解熟悉上司，就能够高枕无忧了。但实际上，职场中往往不止一个上司，也没有能从一而终的上司。 当你的旧上司离开，新上司出现后，还是用同样的方法来表现，无疑会遭遇很大的挫折。 因为上司是人，每个人都有自己的性格、喜好，可以说，每个上司都是一种病，而治病的方法都不相同。 用从一而终的表现来对待不同上司，最后只有失败。成功的经验只能用在同样的人身上，而对不同的人，必然要有特别方式。 所以在职场中，在面对不同的人，甚至是相同人不同的时期，唯一能做的就是变化。只有你随着上司变化，才能够长期的符合上司需求。 2、做变色龙才能够生存 有人觉得变色龙是个贬义词，其实在职场中，做变色龙才是生存的第一法则。 因为这不是一个强者生存的游戏，而是生存者强的游戏。做事做的好，并不能在职场混的很好。只有拥有足够生存能力的人，才可以长治久安。 而所谓的生存能力，就是在任何环境中都能适应，并作出恰当的反应。 变色龙就是这样。其实变色龙是一种有益无害的生物，它们随着环境改变自己的保护色，而值得注意的是，不管变色龙的颜色如何变化，它们的本质并没有改。 在职场中，就应该如此。 首先，你应该有一个大的理想和目标，这是你的本质。在保证本质不改变的情形下，就可以随着职场环境的变化而变化。 因为保护色是你的伪装，而在职场里，谁都不是做自己，而是做别人喜欢的那个人。 所以你可以成为变色龙，只要本质是好的，那么变色龙就不是个贬义词。 千万不要在乎别人的眼光，普通人所关注的只是外表而已，他们被表层肤浅的东西所左右，因此绝大部分人是无法成功的。 让肤浅的外表不断变化，让自己的伪装不断帮助前进，当你学会在职场里生存，就明白实现理想，需要的就是现实主义的方式。 唯有做到这一步，你才能畅通无阻。 3、条条道路通罗马，一个结果，不同做法。 有些人可能会有疑惑。如果我有一个很高尚的目标，做好人应该能实现，难道做坏人也会实现么？ 不同的做人方法，难道不是南辕北辙，最后奔向两个目标么？ 其实并非如此。 目标是一种结果，而实现结果的方法往往不是唯一的。这就是艺术和技术的差别。 所谓技术，就是按照机械的流程，连一个细节都不可以出错，这才能做出最后的产品。 而职场是种艺术，你制定的目标并不是只有一种方法去做，有几十种甚至几百种方案都可以令你实现目标，关键就在于，你将付出多大代价，你能不能完成。 譬如说你有一个当副总的职场目标，你选择用直率的性格做老好人，那么你会被上司打压，被同事排挤，连续换了很多个地方也难以成事，最后被迫自己创业，折腾到一定年限后，终于闯出点名堂，公司被人收购，你也做上了副总，算是基本实现职场目标，但那时，也快要退休了。 如果你选择随机应变不拘小节，那么上司关照你，同事笼络你，在职场中升职如火箭，用不了几年，就已经当上副总，实现目标。 再或者你选择做闷头干活的小人物，一开始上司并不待见你，同事也欺负你，但时间一久，上司觉得你是不可缺少的人，那些聪明的同事渐渐跳槽了，十年二十年后，整个公司里你是资历最老经验最丰富的，于是便升任副总。 这三种截然不同的生存方法，最终都令你实现了自己的目标，但过程不同，付出的代价也不同。第一种付出的是整个人生的代价，第二种是最有效率也最佳的生存术，第三种是绝大部分老实人的生存之道。 他们走过的路是不同的，但结果却完全相同。所以你要相信，条条大路通罗马，关键不在于走的路正不正，而在于罗马是不是值得去。 4、好坏是相对的，道德只作用于理想 当谈到生存问题时，很多人都会纠结做好人还是坏人。其实好坏都是相对的，看的是站在谁的立场上。 第 20 章 恋耽美 正文 第 21 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 21 章 如果你触犯了别人的利益，那么不管你做的事情有多好，在人家眼里都是个坏人。因为对方站在他的立场，你站在自己立场。 区别好坏唯一的大众立场无非是法律和道德。而法律本来就不该触犯，这已经超越职场的界限。 所以，每个人纠结的，其实不过是道德的好坏问题。我们究竟应该做一个道德上的好人，还是做一个能生存下去的坏人？ 之前说过很多反道德的理论，但不可否认的是，道德做为一种价值观，是允许人信仰的。也就是，我们不可能阻止人们用道德来规范自己。 但需要理解的是，道德实际是个很大的东西，它在刚刚提出来时，其实只是个概念，是个道理。只是在漫长的岁月里，被一个个君子们加入了条条框框，变成了一种约束性的准绳。 但是，细节上的道德，是没法在现实里存在的。非礼勿视非礼勿听当然可以做到，但要人永远不说谎又怎么能做到？上司说的话我们执行是没问题，可连上司无礼要求也要我们遵从那就难以容忍了。 道德放在细节上是完全没法通行的，它作为一种大道理，唯一的用处，就是作用在大的指导思想上。 在职场中，什么是指导思想？那就是你的职场目标，你的理想。 所以道德应该只作用在理想上，让你的目标更加远大，更加正直，这才可以为行动持续不断的增加力量。 而至于在细节处理上，过分拘泥于形式，只会令你寸步难行。 5、能臣和奸臣都是一个人。 为什么说“在好上司下做能臣，在坏上司下作奸臣。” 其实人并没有改变，但环境在变，他为了适应环境，必须要更换自己的形象。 譬如一个人的工作能力非常强，那么他是否应该随时表现出做事的能耐呢？ 在好上司的手下，自然没问题，你干活越多，功劳越大，也越受重用。但这是种非常理想化的状态，职场现实并不是这样。 上司也是人，他们不可能以你想象中的状态出现，往往每个人都是有私欲的，所以很多上司并不好，甚至于是坏上司。 有些人怕功高震主，所以压制手下能人。有些人不看成绩看关系。有些人喜欢抢下属功劳，干越多越没有好处。 在这种坏上司的手下，你做能臣有用么？唯一的结果就是被排挤打压，苦哈哈白干活已经算不错了。 所以，随机应变，因地制宜是职场中非常重要的法则。这是不法的大法，是无道的大道。 只要你能保持自己本质不变，能臣与奸臣都不过是一个外表，是你春夏秋冬四季所穿的不同衣服，季节在变，衣服也得改变，职场和生活是同一道理，只看你能不能做到而已。 案例： 鲜于闯出了弥天大祸。一时之间，A公司乱成了一锅粥，集团高层和董事局连夜召开紧急会议，据说讨论了六个多小时也没什么结论。而华东销售大区更是人心惶惶，鲜于的个人前途已经没有人关心，这次的灾祸已经大到会影响所有人的饭碗。 目前的现状就是，A公司的产品，不能进入华东区所有终端渠道，不能进任何药店、超市、连锁店，而业绩也必然一落千丈，成为一块死地。 别的竞争对手做了多年没成功的事情，让鲜于一张合同就给搞死了，如若残局不能收拾妥当，那么A公司的华东销售大区就算垮了，鲜于也是千古罪人。 总公司虽然没讨论出什么处理办法，但还是连夜派出大中国区销售副总监李荣，到华东区来收拾局面。 A公司大中国区有两个销售副总监，李荣负责的是大业务方向，而周晓华负责活动和渠道。这次与“好人家”的合作，周晓华一直在帮鲜于做工作，而李荣则是持反面立场。原本大家眼看着李荣被边缘化，以为周晓华会起来，可谁料到，最后捡着便宜的，反而是副总监李荣。 总公司基于李荣一贯来不支持渠道合作的立场，干脆派他过来整顿华东大区。可这对于李荣来说，实在也不是什么好事情。 因为事情已如决口的大堤，一发不可收拾。自己来收拾局面，做得好当然有功，可基本上是没有办法挽回危局的，到那时，他也有逃脱不了的责任。 李荣一进华东分公司，就召开干部大会，在会上，怒不可遏的咆哮了半个小时，将鲜于骂的狗血淋头。可骂归骂，事情还要解决，李荣自己拿不出方案，便逼着下面人想法，并且声明，如果在限期内想不出解决方案，主管以上干部统统减薪一半，如果在一个月内都无法解决，经理级干部都要下台。 这个大屠杀的预告，令本就人心惶惶的华东大区乱上加乱，那些小人物哪有解决危局的方法，他们唯一能做的就是提前找工作，替自己另寻出路。 一般世界末日的时候，总会有英雄出现，拯救世界，拯救所有人。这次也不例外，只是站出来的英雄，却是谁也没想到的张宇。 这件事情从头到尾都和张宇没有关系。当日公司征集合作方案时，张宇自己没参与，只是有限度的支持了下冯晖。后来王小峰的方案通过，张宇也没帮上什么忙，只是没反对而已。等鲜于窃取王小峰的成功，准备自己上时，张宇干脆将王小峰从漩涡里捞出来，然后自己转身去了总公司。 可以说，这几个月鲜于春风得意，大展拳脚的时候，张宇都在总公司里躲清静呢，他在华东大区里被称为隐士，意思是鲜于身后看不见的隐形人。 可这位隐形人居然在危难之时高调的跳了出来，并且公开对副总监李荣称，自己能解决危局。 李荣欣喜若狂，别人把张宇当隐形人，可李荣却是知道这位前总监的本事的。如今有这么位高人肯出来担责任，能成功自然最好，就算失败了，李荣也可以推卸责任，无需顶包做倒霉蛋。 高兴虽然高兴，可李荣老奸巨猾，也不能让张宇说干就干，他还假模假样的训话，要张宇承诺能够将事情圆满解决。 张宇也不知是真傻还是装傻，居然当众立下军令状，保证一个月内解决危机，但在这一个月内，华东大区里的一切运作得由他做主。如果限期内无法解决，他张宇立马就走人。 李荣见张宇信心满满，自然签字画押同意，并且答应张宇，只要能把事情处理好，任何条件都可以答应。 连副总监都开口了，鲜于自然没话说，下面的干部早已人人自危，见有人出来顶雷，高兴都还来不及，谁敢反对啊。于是张宇便正式出马，以销售副总的身份管辖华东大区，并临危受命解决难题。 这个事情，张宇的亲信手下都有些纳闷，因为在他们看来，张宇是个行事作风相当低调的人。鲜于掌权时，张宇连一个反对意见都没提出，甚至远走总公司避开纷争，可今天大难临头，他怎么又跳出来了呢？ 但不管怎样，张宇算是全情投入工作，他带着冯晖东奔西走，整日脚不沾地的忙，也不晓得是在忙些什么。 一个月的时间说短不短，可眨眼工夫就到了。张宇虽然忙碌，但没有开拓出什么新的业务来源，而渠道合作还是被合同限制住，华东区和一个月前没有丝毫变化，只有跳槽的人越来越多，有兵败如山倒的架势。 人们私底下讨论，觉着张宇太傻了，这种关键时候出来顶雷。如果真有两下子也算了，可现在看，根本就是硬充好汉，到头来不仅好处没捞到，还得把自己搭进去。 这时候最高兴的自然是鲜于，整个事情里，他的责任最大，要纠责是首当其冲。可现在却有张宇这冤大头在前，一个月的军令状，把鲜于的罪责分担了不少。 于是，华东分公司内上上下下都等着看张宇的笑话，直至那天，一个月正式期满，李荣再度来公司坐镇，预备好好收拾鲜于、张宇两个人。 那次会议，可谓是华东销售大区的转折点，许多年后，还有人记忆犹新，津津乐道。 李荣原本是来兴师问罪的，脸色极为难看，鲜于坐在副手位置，低着头一声不吭，而张宇却迟到了很久。 看着张宇空荡荡的位子，鲜于都有张宇逃亡的幻觉了，可就在李荣即将爆发的一瞬间，会议室们轰然推开，张宇带着一票人马大咧咧的走进来。 李荣正在气头上，啪的拍了下桌子站起来，可朝门外一看却呆住了。 鲜于顺着望去，整个人顿时呆若木鸡，张大嘴就合不拢。 第 21 章 恋耽美 正文 第 22 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 22 章 两个大佬都这反应，其他人就更不用说了，何况从门外进来的人大家都认识，这越发令人们尴尬，不晓得该用什么态度对待。 张宇正殷切请进来的人，竟然是导致A公司陷入困境的敌人黄陵华和老拉。这两位A公司的叛臣，如今可谓衣锦荣归，正笑盈盈的看着鲜于呢。 鲜于的脸顿如死灰，他刚想开口呵斥，却正好看到李荣的表情从愤怒变得平静，随而挤出很难看的笑容。 鲜于一震，突然明白张宇是在做什么，今天黄陵华到A公司，绝不是来示威的，而是张宇的计划，是他那拯救计划的一环。 俗话说，解铃还须系铃人，A公司是坏在黄陵华手里的，如果要把他当做对手自然容易，可问题却难解决了。但换个方向，若是双方合作呢？ 鲜于身体摇晃，顿时感觉一股股寒意从脚底窜起来。直到这一刻，他才明白，自己是小看张宇了。这位总是笑嘻嘻的副总，绝不是那么简单的。他在危难时机跳出来，也不是为公司着想，而是有一套他自己的计划。 在职场上打拼的人，谁都不是傻瓜。张宇怎么肯为鲜于分担责任，他在关键时刻出手，是因为早就想到了办法，而张宇的办法，并不是怎么把鲜于从泥沼中捞出来，更不是怎么和黄陵华开战，而是要让A公司和黄陵华的宁夏医工进行合作。 事态的发展，果然如所料。只是比鲜于想象的还要更惊人一点。张宇在这个月里，一直和黄陵华接触，而他们所谈的，已经不是合作那么简单，而是兼并。A公司用现金加股权的方式，将宁夏医工整体吞并进来。 虽然A公司的渠道合作被合同给签死了，可宁夏医工的手上却有新的连锁渠道的合作战略资源，这个东西看起来分量不重，可却能救华东大区的命。至少A公司又能恢复与各大渠道的合作，而且也能与新成立的人人药房进行独家专卖。 李荣与黄陵华谈的眉飞色舞，两人恍然忘记了从前的恩怨。而张宇提出的这个合作方案，可以说对两方都有好处，A公司解决危局，还拿到了德国知名产品的代理权。黄陵华他们拿到高额股份，而且又杀回A公司华东大区，可以说是扬眉吐气。 张宇拿出早就完善好的方案，双方几乎没花多少时间，就把细节敲定，在半个月内，合同签署，宁夏医工正式并入A集团华东大区。合同权益双方分享，使得A集团重新领跑，士气大振。 整个事件奇迹般的解决，令各方都捞到好处。李荣解决渠道危机，替总公司立下汗马功劳。张宇成为华东英雄，人气顿时急升。而黄陵华报复鲜于后还让自己赚饱了，是最大的赢家。 唯一的输家就是鲜于。他原本想着李荣和张宇来为自己分担责任，可谁晓得，最后张宇竟用釜底抽薪的方法解决问题。于是公司遭遇损失，被迫用股份收购宁夏医工的责任，完全由鲜于个人承受。 公司上上下下都知道，鲜总已经混不了多久，离开A公司，大概已经在日程上了。 虽然事态趋于稳定，不过很多人还是觉得，事情变化过于神奇。那天冯晖终于忍不住，跑去问张宇事实真相为何。 张宇笑而不答。 冯晖和他是死党关系，哪里肯放过，干脆直接问：“你是不是从一开始就知道，好人家的合作是个陷阱，所以自己没参与，还把我和王小峰给拉了出去？” 张宇微微点头：“要说知道么，也不算清楚。但要说不知道么，我心中还是有点数的。其实黄陵华他们背后运作的痕迹挺明显，要不是鲜于鬼迷心窍，以为能一举发达，也不会视而不见。” 冯晖倒抽一口凉气：“既然你知道，那当初怎么没说。如果当初说了，可能鲜于不会签合同，也不会让公司损失这么大。” 张宇拍拍冯晖的肩膀：“小晖啊，原因很简单。你想要在职场里活得好，就得看上司办事。在好上司面前做能臣，在坏上司前就只能做奸臣。当初我要是说了，鲜于能听我的么？他只会借机打压，如果合作谈不成，会把责任全推到我身上，如果合作谈成又被人害了，也照样会把责任推到我身上。当初我只要一参与，最后就是倒霉的那个。像鲜于这种坏上司前，我不如做做奸臣，事事都迎合他，奉承他，令他以为自己是天下无敌。” 冯晖明白过来：“没错，所以那时候你把自己摘出去，等于推卸掉所有责任，鲜于再坏也怪不到你头上。” 张宇：“等事情闹大了，整个集团都眼睁睁的看着，如果我再不出手，那岂不是显得很无能么？更何况这种风口浪尖上，谁办下来的事情就是谁的，任何人抢不走功劳。所以在好上司的手下，就得当能臣，要能把事情办成、做好，那才可以立于不败之地。” 冯晖一击掌：“果然是妙招啊。如果遇到坏上司，那责任你都避开了。而遇到好上司，功劳又都是你的，左右不吃亏。” 张宇：“在职场上，你要学的可不是怎么做事，而是怎么生存。活下来，才是最珍贵的。” 陆琪：不要做真实自己——《潜伏在办公室第二季》之十 20100113 01:43:00 归档在《潜伏》在办公室|浏览 8535 次|评论 9 条 职场潜规则之十：别人对你越坏，你要对人越好 很多人都信奉一句话——“做真正的自我。” 于是在职场中，新人们好不掩饰自己的喜好，开心的时候就笑，难过的时候就哭，烦躁的时候就发脾气。 别人对你好的时候，你也对人好。别人对你坏的时候，你对人更坏。 这些做法，在表面看来当然没有问题，甚至还是传统教育所推崇的。可如果你身体力行了，时间一久却会发现，自己已陷入职场泥沼。 你对情绪不加掩饰，所以周边的人都知道怎么调动你的情绪，人们可以轻松让你笑，让你哭，甚至让你去对着上司发脾气。 你待人接物也不加掩饰，但你以为好人的，却会背后害你。你大加针对的，更是对你刻骨仇恨，到了最后，职场里竟然没一个人能够团结。 为什么会这样呢？ 因为你们将职场看做寻常生活，把职场里的人都当成了朋友，所以才想做真正的自我，不想去掩饰。 但职场中交流的是利益，所有人和你不是朋友关系，而是对手关系。 如果你将职场里的人都看成敌人，就会明白问题所在。不掩饰自己的情绪喜好，就会给敌人利用的机会。 对人过于好，会令敌人伪装成朋友害你。对人过于坏，会给自己树立难以估量的仇敌。 总之，你是在群兽伺立的地方，身边是随时把你吞下肚子的敌人，如果你做真正的自我，就会露出破绽，让人有可趁之机。唯有掩饰自己，隐藏自己，才能保得安全。 要在职场上做变色龙，并不是那么容易的，需要循序渐进，而第一步必须做到的，就是学会对人好，尤其是对坏人好。 这是简单而有用的。 1、坏人没有坏报 俗话说“好人好报，坏人坏报”。但这句话却是广大人民的美好愿望，并不是真的。 我们经常通过新闻看到坏人有恶报的消息，既然能成新闻，自然是少见的。思想家们说“窃钩者诛窃国者侯”。意思是小坏人会受到制裁，可大坏蛋则有大成功。 时至今日也是如此，我们这个世界上，很多成功者品德不一定好。可他们却控制着生活中的各方各面，是驾驭我们的人。 所以坏人有坏报这句话是没有根据，也不合逻辑的。如果真的要分析起来，恐怕坏人有好报，好人有坏报才对。 昔日中兴国度，呕心沥血的曾国藩、李鸿章等人被历史诬为卖国贼。而真正的汉奸、抛妻弃子的胡兰成却带着家帽子安然老去。世界是不公平的，品德拯救不了哪个人，所谓天道更是难以作用到每个人的身上。 当你明白坏人往往有好结果这个事实，就应该懂得，是不该去得罪他们的，谁会傻到去得罪自己将来的上司呢？ 再没有远见的人，也应该看到这一点。 第 22 章 恋耽美 正文 第 23 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 23 章 2、别人对你坏，并不一定是恨你。 别人对你坏，是在恨你么？ 这一点很值得注意，因为别人对你好坏，和他恨不恨你是无关的，只在于对方本身的性格。 有些人性格恶劣，无论对谁都是很差的，这不代表他恨谁，而是无差别对待。恰恰相反的是，如果哪一天，这个对谁都很坏的人突然对你好了，那才是可怕的事情，可能从这天起，他就恨你了。 新人们进入职场，一旦遭遇别人对他不够NICE，就开始忐忑，感觉自己是得罪了人，别人拿自己当敌人了。 其实并非如此。因为人家对你坏是无需理由的，对你好才需要理由。 所以，当别人对你恶劣时，不用太紧张，更不要因此记恨（记住是可以的）。考虑到对方一视同仁，自然有其他同事去对付，就不用费自己的精力了。 在面对一个不友善时，要分清楚究竟是为什么。如果是对方习惯性恶劣，那就不需要理会。如果是你侵犯了他的利益，占据了他的地盘，就要小心了。如果你和他有相互不可能共存的利益牵涉，那你们就是天然敌人，他是恨你，而不是对你坏。 不同的情况，不同的处理。恨你的是不可调和，只有战斗，但对你坏的却不一定，别让他发展到仇恨。 3、人越坏，你需要对他越好。 为什么别人对你越坏，你就要对他越好呢？ 这句话看起来，就像是受虐狂，可在职场上，只有受虐狂才能成功。 正如上面所说的，一个人对你坏，并不一定是他恨你，而是因为对方性格就是那么恶劣。 而一个坏人，却往往会有好结果，他以后可能会爬的很高，成为你的上司，甚至是行业的领袖。你能避过他一时，却不一定能避过他一世。 别人得罪了你，如果你反过去也得罪他，那么这件事情就会升级成仇恨。而仇恨是难以消弭的，只有一方败亡才能解决。 如果别人对你不好，而你对他好，那么这只是他得罪你，你没有得罪他。 记住之前所说的——得罪人是有成本的。 他得罪你，迟早会付出成本，你没有得罪他，自然不需要付出任何成本。 从表面看，是他欺负你，他对你坏。可长远来看，他为自己埋下了一颗仇恨的种子，你却没有。 所以以德报怨，会令你占很大的便宜。 值得注意的是，这绝不是从前别人所说的“以德报怨”，我们只是以德为策略，去处理对你不利的人。而一旦未来你真的掌权，完全没必要再用德去回报。 4、有限度的受欺负，有节制的抵抗。 有人会问，别人对我越坏，我对人越好，那会不会对方越来越坏，我受的委屈越来越大。 有这个问题的存在，这就是面对问题用技术处理或者艺术处理的事情了。 之前说“以德报怨”，有些人就意味，在任何时候，任何情况下，都要任劳任怨，随便人欺负都不吭声。 如果你这么做，那就太机械化了。任何一个技巧，都是随着事情的变化而变化的。 譬如对方跟你之间是有利益牵涉的，那么他对你坏就是有缘由的，单纯的以德报怨并没有作用。再譬如，对方和你是仇敌关系，那么你们之间就只能不死不休，绝没有什么情面可讲。 就算是对方只是单纯的对你坏，你在对人好的时候，也是视情况来掌握分寸的。 以德报怨是老传统，是真的做老好人，那是活该受欺负的主。而我们所做的，却是自己掌握尺度，以保障利益为大前提。 我们对坏人好，是为了保障将来大利益，为了不付出得罪人的成本。但如果对方的欺负，已经令我们损失大量利益，甚至难以承受时，那就不应该再忍，应该寸土必争。 从不赞成一受欺负就反戈一击，但更不赞成毫无限度的受欺负。人应该保护自己的利益，那才是你混在职场，受尽委屈的原因。 若连利益都被欺负的没有了，那就没有忍的必要。 但是反击和抵抗，也必须是有节制的。只要没有撕破脸，没有成真正的仇敌，就不应该率性妄为。 一般来说，把对方打死都是很难的，而最好的办法是用势压人，只需令对方知道厉害就可以。有经验的人，对付不和睦的人，都不用自己出手，而是借上司的力量，或者借其他的背景，让对方知难而退就可以了。 既做了抵抗，又没有彻底决裂，尺度的把握，才是职场中的难点。 5、不是不报，时候未到。 最后要明确，这条潜规则和“以德报怨”之间的区别。 “以德报怨”是典型的老好人哲学，是东郭先生以身喂狼。你毫无节制的忍让，没有原则的对别人好，绝对不会令别人对你仁慈。 通常，对方一边占着你的便宜，一边还耻笑你是笨蛋。所以在做这种老好人时，你失去的不仅是利益，还有尊严。 在职场中，人是不能没有尊严的，你失去利益还可以弥补，失去了尊严就彻底丢掉未来，或许没尊严的人也能靠抱人大腿活的很好，却再也不能达到顶级的高度。 你要守住自己的底线，有节制的抵抗，但不要过分与恶人为敌。 这种消极抵抗并不是永久的，也不是僵硬不改的。 这是和“以德报怨”的最大区别。传统教育是让你忍让一辈子，无论你拥有什么，站在什么位子上都要忍别人。 而我们所讲的，却是在弱势的时候忍，强势的时候就无须再忍。既是“不是不报，时候未到。” 之前说过，得罪人是有成本的。当别人对你不好，就是得罪了你。规则如此，就应该让对方付出成本。 在你弱势的时候，考虑到自己尽量不树敌，所以别人对你坏，你反而对人好。可当你到了高位，掌握了大量资源，可以控制别人时，如果还要一味忍让，甚至以德报怨，那就是啥了。 对方得罪你，就应该尝到后果，这是利益世界的规则，也是当初你忍让的回报。 若没有这一天，你为什么要苦苦忍耐呢？ 千万别当一辈子的老好人，这比做一辈子恶人还要糟糕。因为恶人就是专门吃老好人的。 只有隐忍、等待、反击。这才是职场中为人处世的三部曲。 第 23 章 恋耽美 正文 第 24 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 24 章 案例： 这几个月，A公司华东销售大区可谓坐过山车，大起大落，令员工们大呼吃不消。先是拿下了“好人家”的独家渠道合作，令公司士气大振，鲜于成为风云人物。可随后局势逆转，“好人家”分拆上市的计划，又让A公司跌入谷底，鲜于被打成过街老鼠。就在所有人以为，A公司这次在劫难逃时，张宇却突然杀出来，挑起一切担子，甚至写下军令状，要在一个月内解决危机。 没人相信张宇真的能做到，可一个月后，张宇却将黄陵华的宁夏医工并入公司，完美的解决了问题。 于是鲜于彻底落入谷底，张宇却成为华东大区的英雄。当初张宇定下军令状时，副总监曾说过，只要他能做好，就可以满足张宇一个要求。 而如今，正是论功行赏的时候，大家都在揣测，立下盖世功劳的张宇，会向总公司提出什么要求。 有些人说，张宇会要钱，至少得让公司奖励一辆A4，这个说法很快就被否定，张宇从哪个角度都不是个贪钱的人，换成鲜于倒是可能。 还有人说，张宇会要求重回总公司。但仔细一想也不太对，因为一年前，张宇是自动要求来华东的，没理由不升职就回去。 讨论来讨论去，最终意见都集中到一点，那就是升职。 人就是这样，在公司里不是为了升职，就是为了加薪，既然张宇对钱没要求，那就只有抓住权力了。 恰好这时候鲜于闯下大祸，总公司也斟酌着给予处分。如果张宇在这时候提出要求，把鲜于边缘化，而张宇自己则扶正成为大区总经理，可以说是顺理成章。 这个合乎逻辑，又可能性极大的猜想一提出来，就获得大部分员工的赞同。私底下，大家传来传去，都说张宇会是新任总经理，而鲜于则铁定走人。 流言一多，就众口铄金。搅得小西区的主管们人心惶惶，高层几个窝在鲜于办公室里想辙，而小人物却开始对冯晖和王小峰示好，希望能引荐跳到张宇这边来。 没多久，总公司便开始论功行赏，副总监摆出姿态，要张宇自己提要求，并公开说了，只要不离谱，都可以实现，而升职加薪之类，都不算是离谱的事情。这等于在鼓励张宇，让他把话给说出来。 恐怕连鲜于自己都觉着，这回是死定了，完全没有回旋的余地。 可谁料到，张宇竟发了一封邮件给总公司，既没有说升职，也没有要求加薪，其中所提的要求只有一个，那就是鲜于继续做华东销售大区总经理的位置。张宇言明，华东区域正处乱时，这个关键点上高层人事变动，必然影响士气。考虑大局，他希望总公司能够考虑，让鲜于继续履行总经理职务。 这封信原本是秘密发给总公司三位总监的，可后来不知怎的流传了出来，搞得公司内人人皆知。 众人都是震惊不已，觉着张宇太傻了，立下这么大的功劳，不给自己捞些好处，反而还要保鲜于。 鲜于和张宇可不是一路人，在之前，鲜于动不动就打压张系人马，把他们都给逼到墙角了。虽然说不上有仇，但关系肯定是不睦。 有这一层在，张宇还竭力帮忙，那不是以德报怨么？ 别人想不通，冯晖更是想不通。他做为铁杆的张系人马，这次本打算也能鸡犬升天。可谁料到，张宇最后却把好处给了鲜于，简直就是东郭先生救狼，最后非得被狼咬一口不可。 张宇却不以为然：“鲜于这种人，肚量狭小，嫉妒心强。你不得罪他，他都要对付你，若是得罪了他，以后还不晓得会怎么样。” 冯晖：“可这次你占上风啊。” 张宇摇头：“这次只是稍占上风，还远远没有到彻底压倒鲜于的时候。就算我提出来要做大区总经理又怎么样？总公司会让鲜于滚蛋么？不会的，他们会让鲜于做副总，继续制衡我们。” 冯晖本来聪明，一点就透：“我知道了，现在还不是彻底打垮鲜于的时候，与其得罪他，还不如继续与他周旋，再找以后的机会。” 张宇不置可否：“就算鲜于继续当这大区经理，可他的气势已经没有了，在公司里，这次闯的祸就是个污点，一直都会跟着他，以后都很难再翻身。” 冯晖：“其实这次压过他也没什么，我就不信鲜于还能东山再起。” 张宇：“宁得罪君子，不得罪小人，鲜于纵横职场这么多年，挤走了好几拨人，不能不防啊。更何况我不做总经理，其实还另有道理。” 冯晖不解：“这还有什么道理。” 张宇神秘兮兮的：“天机不可泄露。” 天机虽不可泄露，但时候到了，有心人自然会知道。 张宇的邮件上发后，估计也引发总公司高层的震惊，上面迟迟没有回复，直至一个多月后，处理意见才批复下来。 张宇通令表彰，管理奖提高10%。鲜于则是严厉警告，扣发三个月的奖金。表面上一赏一罚很明确，但实际上，却没有提任何职位的事情。鲜于继续做他的总经理，张宇还是副总，两人位子没有互换。 从这结果来看，总公司是接收了张宇的提议，确保销售大区稳定，继续让鲜于戴罪立功。 这个处理意见下来，鲜于那系人马算是松了一口气，他们怎么也没想到，居然有死里逃生的一天。而公司上下的人，却都在嘲笑张宇是个傻瓜，这么好的机会都不抓住。 逃过一劫后，鲜于虽然不见得有多感恩，但伸手不打笑脸人，他再坏也没法子继续整张宇，要不然，公司上下的舆论就会非常不利。所以在公司中，两位总经理的关系顿时和睦起来，遇到什么事情，鲜于也不再专断独行，开始和别人商量，手中也分了不少工作给张宇做。 如果事情只是这么结束，那未免也太小看张宇此人。那毕竟是职场上久经磨练，就算冯晖这种天才也敬服的人。 大约两个月后，宁夏医工的合并正式完成。两个公司变成一个，两套班子当然也整合成一套。 这就带来一个问题，黄陵华和老拉两个高层，应该如何安排呢？黄陵华是宁夏医工的老板，至少也和鲜于一个等级，但总经理位置只有一个，总不能再来一出争皇位吧。 就在大家议论不休的时候，总公司又下达任命令，决定在华东大区新设立总监之位，与总经理平级。而黄陵华顺理成章的出任大区总监，单独带一个团队管理连锁销售的业务，以后所有的连锁店、药店、卖场终端，都归黄陵华管。 如此一来，刚刚平静下来的华东大区又乱开了，一个公司里出现双巨头，而且还是并级的，这到底谁听谁的啊。更何况那两个巨头还是刻骨铭心的死敌，绝对没有共存的可能性。毫无疑问，任命令下达的那一天，就是新一场恶斗的开始。 风闻这个消息，冯晖对张宇的佩服真是五体投地。恐怕张宇早在几个月前，就已经计算到会有双巨头这部棋，所以力拒当总经理，一来卖个人情给鲜于，日后好相见。二来等黄陵华上位后，可以让鲜于冲在前面去斗争，这样张宇又可以在新一轮恶斗中置身事外，保障自己的安全。 在职场中，最后的赢家永远不是一直在斗争的人，而是活的最久的人。 陆琪：别听老板的话——《潜伏在办公室第二季》之十一 20100118 00:41:13 归档在《潜伏》在办公室|浏览 7919 次|评论 6 条 职场潜规则之十一：老板对你讲的道理，永远都是对他有利的。 在职场里，有各种人际关系，而最重要的，自然是老板和上司。 老板是出钱开公司的那个，他是职场的拥有者，手里抓着生杀大权，得罪了他就是真的不想活了。而上司则是管理你的人，拥有鞭笞你、发配你的权力，若得罪上司，那可能生不如死。 所以，有人经常说，职场里要紧的不是做事，而是讨好BOSS。老板的大腿抱的牢，就算你什么都不会干，那也照样升职加薪，别人羡慕都没用。 这种情况当然存在，而且是一种不可能改变的现实。站在老板的立场上，对一个忠心于自己的人好，是顺理成章的事情，难不成还要他们去讨好捣蛋的下属么？ 第 24 章 恋耽美 正文 第 25 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 25 章 老板都不会自虐，在平时工作时，这些位高权重的人已经受了过多的气，绝不会再去受下属的气。所以讨好上司不止是重要，还是一个职员的常态。你在公司里的生活就是如此，压根没有什么可抱怨的。 但讨好上司，服从上司的事情做多了，却容易从一个极端滑向另一个极端。 那就是唯上司是从，自己不再思考，也不顾及自己的利益，上司说什么就做什么，用老板的脑袋来代替自己的头脑。 这是件非常危险的事情，因为在表面看，你是察觉不出危险的，甚至还能感觉到好处。可事实上，你却已经沦陷了，过了十年、二十年后，你被老板抛弃的时候才发觉，原来自己一直都是老板的奴隶，所谓的工作，不过是被老板忽悠了。 而到那时觉醒，你已经来不及了，因为你已经没价值，被职场抛弃，除了黯然离开外别无他途。 所以这种看不见的危险，远比任何事情都要凶险。 为什么会这样呢？既然我们要讨好老板，服从老板，那为什么就不能事事听从，以老板的意志为转移呢？ 原因很简单，就是利益作祟。 老板对你说的每一句话，每一个道理都不是白说的，他们时间宝贵，任何字背后都是有利益推动。而老板说的话，当然是站在他自己的立场上，是为了保障他的利益。 譬如老板说“吃亏是福”，那就是要你吃亏替他干活，这句话损害你的利益，却保障老板自己的。如果你不假思索就接受了这个理念，那就上当了。 因为老板自己是不会实施“吃亏是福”的，他只是忽悠员工们别怕吃亏而已。 譬如老板说“团队精神”，那就是要你们团结一心不计报酬的为他拼命。这句话同样损害你的利益，保障老板。当你用团队精神拼命时，老板自己独裁时是不会考虑团队利益的，而最终事情做成了，收益也是老板，而没有你们的份。 这种例子许多许多，如今职场中的老板，都已经学会用思想控制职员，也就是用所谓的企业文化来洗脑。 洗脑文化包括“不抱怨”“退步是福”“忠诚教育”等等，目的无他，只是为了保障老板利益。 但这种道理能保障职员利益么？ 未必。 1、劳资双方是对立的。保障老板，就是损害职员。 老板讲的道理为什么不能听？首先要弄清你和老板之间的利益牵涉。 中国的企业，在移植国外职场理念时，通常会混淆视听，断章取义，最后形成一种独特的只为老板服务的文化体系。 譬如我们经常说要爱集体、爱公司，要有团队精神。这听起来似乎来自于西方先进职场理念，并没有问题。 但劳资对立的问题呢？我们的企业就不会再提了，西方的劳资谈判、工会等等职场现状都被老板们集体忽略了。 然后这却是职场的基础。 我们必须要明白，劳资双方天生就是对立的。你和老板之间绝不是朋友，从利益本质上，你们是敌人。 老板是剥削者，通过榨取你的剩余价值而盈利。而你是被剥削者，必须尽可能的从老板手里多拿价值才能生存。 这个本质弄懂了，就可以很简单的分析。 老板讲一个事情，首先就是保障自己的利益。而他的利益和你是对立的，也就是保障了他的利益，就损害了你的。 很清楚，老板所说的每句话，忽悠你的每个事实，都是为了更多的从你身上榨取利益。 如果你以为，老板对你讲道理是为了你好，那就大错特错了。 他们是一种无利不起早的生物，如果对自己没好处，连半秒钟都不会耽搁在你身上。 所以，只要老板准备对你开口说话，就要在心里做好准备，他们又要开始忽悠你，剥削你。 你做什么反应是次要的，重要的是必须明白这个劳资对立的道理。 2、老板为什么要花钱花时间讲道理？ 现在的老板，很喜欢给下属讲道理。有的甚至会花钱去请教授、专家，给大家讲企业文化，说职场之道。 老板为什么要这么做？原因简单，这是忽悠员工的升级版。 从前的老板，用私人关系来笼络员工，或者干脆派亲戚占据重要位子。所以中国早期的职场，以家族企业为主，乃至现在，家族企业比比皆是。 而现代企业文化进入中国后，人们发觉家族企业的生存力太弱，只有更新换代，任用外人才能令企业有生命力。 可一个新问题出现，外人的忠诚度不高，怎么才能让人安心替自己卖命，并且拿的越少越好呢？ 中国的老板们从西方职场文化中领悟出一个道理，那就是用文化洗脑。 我们已经也经常听到洗脑一次，往往用在“传销”等非法行业中。但那是低端的，靠的是不断重复的软暴力形式，给学历低、层次差的人洗脑。成功率虽然也高，可只能忽悠水平比较低的人，这些人素质也差，只能做小事而无法成大事。 我们的职场需要的却是高智商人才，怎样去给他们洗脑，这是个很大的课题。 但有需要，就有市场。 专家、教授们很快交出了产品，那就是阉割版、剪辑版的各种职场文化，甚至是各种张冠李戴的做人哲学。 这些东西各有各的来路，也各有各的说法，通过专家讲座、书籍等形式传播出去，具有非常高的欺骗性，因为它们的来源是正途，是有文化基础和根源的。专家们只是拿掉了对老板不利的部分，阉割了和利益相关的部分，最后把修身养性和员工的职场生涯绑定在一起。 用这种方法去教育员工忍耐、吃亏、奉献。不管从哪个角度看，它的道理都是对的，是可以被人接受的。 然而这才是最可怕的地方，用一个正确的东西，来掩饰见不得人的利益侵蚀。如果你没有独立思考的能力，很容易被这种文化俘获，最后变成了职场的奴隶。 我们应该怎样对待这种所谓的“职场文化”呢？ 就是看它代表了谁的利益，以及讲这些文化的人自己是否施行。 一个教授来给你讲“吃亏是福”，那么教授本身是否也用这道理呢？讲完课后不给他钱行不行呢？ 你不给教授讲课费，跟他说“吃亏是福”，教授您算是占大便宜了。那么这教授肯定会跟你急，这时候他是不会考虑吃亏是福的，因为教授心里很清楚，这种道理就是老板拿来忽悠员工的，自己是不会用的。 而老板花了钱，请人来讲这些东西，他自然不是脑袋被门给挤了，他也不会是替你们补课。而是因为他需要这些理论忽悠职员，让职员更加容易管理，更容易被剥削。 第 25 章 恋耽美 正文 第 26 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 26 章 职场万事，都是利来利往。 千万别以为是道理就有用，同样的道理用在不同的地方，就有截然相反的效果。遇到一个道理时，别去琢磨道理讲的是什么，而是看谁在讲，谁请他来讲，为什么要讲。 这才是独立思考的精髓。 3、你不保护自己，谁会考虑到你呢？ 在职场中，资方总是强势的。因为老板是出钱的那个人，拥有生杀予夺的大权。而你的上司也相对强势，因为权力比你高，接触的信息比你多。 而做为职员的你，则是最弱的一方，你除了自己外管不到任何事情，有时连自己都身不由己。而你能接触到的信息，往往是别人让你知道的，这种不对等使你很难客观考虑问题。 如果在这种情况下，你做事的时候，还以老板利益、公司利益为大前提，那无疑是将自己的一切拱手奉上。 你要明白，老板不是你的父母，公司也不是你的家庭，你没有必要将整个生命奉献出去。你来职场是为了拿利益，而不是奉献利益。 你和老板的利益是相对的，而不是一致的。老板要多赚钱，必然得损害你的利益。而你要多赚钱，必然要小心提防老板的忽悠。 如果你听从老板的话，完全放弃了抵抗，不再保护自己，那么，还会有谁来保护你呢？ 国家最多帮你争取到劳保利益，可你的其他利益呢？难道都由老板做主么？他是保障自己为大前提的，而你连自己都不爱自己，谁还会爱你呢？ 在职场中考虑问题，不要以老板为大前提，而是要学老板，以自己为前提。 保障自己，就是保障家人，也是保障了你的未来。 多想自己，少想别人，这才是最大的爱。 4、独立思考，曲意迎合 那么，应该如何保护自己呢？我们听从老板的话，就会被老板的思想俘虏，让他占尽便宜。如果不听老板的话，在职场根本混不下去，很容易被扫地出门。 如何才能两全其美呢？自然是有办法的。 那就是把自己内外分开，外表上做一套，内心做另一套。 内心是属于自己的，必须要活的很明白，所以里面一套名叫“独立思考”。 当老板跟你说什么话，上司跟你讲什么理想规划时，得明白自己需要的是什么，而老板这么讲的原因又是什么。每当一件事情发生时，你要弄清楚利益的来龙去脉，以及自己能从中得到什么好处。 但内心中所想，并不一定要放到外面来，内外一致的是圣人，可有几个人能当圣人呢？通常圣人都是很惨的。 普通人需要做的，就是表里不一。所以内心有独立思考后，外表还必须曲意迎合。 这就是让你顺着老板的意思去做，迎合着他的话说。老板让你做什么，你就顺势而为。老板不让你做什么，就有所节制。 但必须弄清楚的是，内心决定外表。虽然内外相反，却也要互相作用的。当外表在曲意迎合的时候，一定要知道，自己所做的对自身利益伤害不大。而如果老板要你做一件真正损害你利益的事情，就不能随便迎合，而要有节制的抵抗。 每个人都要用内心的独立思考来设立保障线，这条线就是自己的利益，当老板没有损害到你利益，就可以大胆的迎合。如果严重损害到，那么内心应该统治外表，把曲意迎合改成抵抗。 5、分析利益的流向。 内心的保障线，又该如何设立呢？ 方法其实很简单，就是分析利益的流向。老板提出一个事情，必然有利益驱使，否则他是不会做的。 你要仔细分析，看里面牵涉的是什么利益，和谁有关。如果与你无关，那么自然可以迎合。如果与你有关，而且是有利的，那么就要大做特做。如果是对你不利的，必须分析能否承受，若可以承受，也得有节制的去做。如果不能承受，那就干脆抵抗到底。 内外虽然不一定要一致，但外表如何做，是受内心分析的控制。而内心分析，又是看利益的流向。 所以在职场中，其余的事情都并不重要，真正要紧的，其实就是盯着利益，它动你也动，它不动，你足可休息。 案例： A公司华东销售大区，很快就将进入双巨头的时代。鲜于担任大区总经理，黄陵华担任总监，地位均等。 虽然有人把张宇也算入内，列为三驾马车，可这明显不靠谱，黄陵华进入公司的消息一传开，张宇就偃旗息鼓，再度缩回自己的一亩三分地里，根本没有出来抵抗一下的表示。 但鲜于和黄陵华两人，却是不死不休的敌人，非得恶斗一场，把某一方挤垮才行。这点，公司里的人都看的很明白，所以在黄陵华即将上任之时，人们都在心里算着小九九，看究竟怎么站队，才能旱涝保收。 按理说，鲜于应该是占上风的。正所谓强龙压不住地头蛇，更何况，当初就是鲜于把黄陵华逼走的，手下败将再来一次，恐怕还是败。 不过，最近鲜于刚刚遭受滑铁卢，据说还是黄陵华下的黑手，在公司高层，对鲜于不满的日益增多，他的小西区也人心惶惶，目前处于低谷期。 黄陵华却不同，他这一把拿住了公司，不但升官发财，还好好的赚了一票，成为公司股东。这次回来，算是衣锦荣归，带着胜利者的姿态，极为高调。 可要说黄陵华就赢定了，却也不见得。因为他毕竟是跟A公司签订城下之盟，高层怎么也不会过分信任，在合并时便下了个绊子，不允许黄陵华带任何宁夏医工的人过档，后来几经交涉，这才把老拉也带过来。 但黄陵华他们只有两人投入华东大区，简直就是光杆司令，普通业务员还能招，但中层干部却没有着落，这也是黄陵华目前最大的困境。 别人都能看出来的弱项，鲜于当然不会放过。虽然他的势力已经低到谷底，可也不能让黄陵华趁势而起，如果不在对手立足未稳的时候打垮他，以后哪里还有鲜于站的地方。 所以鲜于枕戈待旦，开始排兵布阵，准备对黄陵华进行狙击。他首先做的事情，不是给手下亲信开动员大会，而是把林丛和王小峰两人招入办公室。 鲜于史无前例的亲切：“公司马上要开始岗位内聘，你们听说了么？” 林丛一扬眉，王小峰点点头。 鲜于说：“这次内聘么，本来只是为组建黄陵华总监的新部门，但我考虑到有些人才也应该提拔一下，所以把内聘扩展到全公司范围，任何职位都可以申请。” 王小峰听着这话，有些摸不着头脑，就拿眼睛瞟林丛。按说，林丛是鲜于的嫡系，要说什么，他应该清楚才对。 但林丛面无表情，似乎也全然无知。 鲜于见两人没反应，干脆把话挑明了：“我觉得你们两个是公司里最有前途的，所以想好好培养，以后整个华东大区都要交给你们。” 林丛终于有点反应：“鲜总，有什么话您就直接吩咐，我跟了您这么久，什么时候都没含糊过。” 王小峰心里一颤，他琢磨自己可从来不是鲜于的人啊。但时事比人强，总不能当面胡说，于是王小峰也点点头，表示同意林丛的意见。 第 26 章 恋耽美 正文 第 27 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 27 章 鲜于一拍掌，笑容满面：“这就好，其实，我是想邀请两位竞聘小西区的岗位。” 王小峰愕然抬头：“竞聘小西区岗位？” 鲜于点点头：“我这可都是为你们考虑。林丛现在是小东区一部主管，小峰是一部办公室主任，看着都是干部，可实际上，你们升职前途渺茫。林丛的顶头上司是冯晖，他和你可是斗了这些年，从没有和睦过。而小峰更是麻烦，小东区一部二部的主管都有人坐着，完全没升职的机会。” 林丛眨眨眼睛，似乎被说动了：“鲜总的意思，是让我们来竞聘小西区什么职务？” 鲜于提高声音：“林丛你竞聘小西区一部主管，王小峰竞聘二部主管。我可以保证你们在竞聘时有很大优势。”鲜于顿了顿，压低声音：“干脆这么说，只要你们肯过来，这两个位子就是你们的。” 林丛沉吟不语，王小峰却忍不住开口：“那现在小西区的两位主管呢？” 鲜于：“既然我让你们过来，那肯定是另有安排，他们也会去新的职位。” 王小峰啊了一下，没敢接茬，他捉摸不透这里面的花样，究竟是那两个主管失宠了，还是鲜于有什么计划。 林丛还是沉默，鲜于似乎意识到什么，便拍拍他肩膀：“林丛啊，虽然这次让你过来，还是做一部的主管，可以后小西区经理的位置，却给你留着呢。胡经理很快也有其他的安排，等小西区经理职务一空出来，不需要竞聘，你立刻上任。” 鲜于这话，相当于封官许愿。因为林丛在小东区的晋升通道被冯晖堵住了，机会渺茫，而他要升经理，恐怕也只能按照鲜于所说。 王小峰感觉这是挺靠谱，心说林丛肯定答应。果不其然，冯晖听完鲜于的许愿，立马就笑了，点头答应：“我在公司，一直都是跟着鲜总的，鲜总都给我们安排好了，那当然最好，不过我还得回去和陈董打个招呼。” 陈董是林丛在董事局中的关系，鲜于一听便连连道：“要打的要打的，告诉陈董，不用几个月，你就是小西区的经理。” 林丛转头对王小峰说：“鲜总盛意拳拳，我看你也别考虑了，赶紧答应吧，过档小西区立刻升职，你这便宜占大了。” 王小峰本来还在考虑，可听林丛都答应，顿时有些心动，便也默默点了点头。 这事情，就算这么敲定。王小峰原本是跟着张宇的，这回过档小西区，说起来是为了让自己升职，是为利益考虑，可王小峰心中却总觉得异样。 他在A公司这一、两年来，经历的事情极多，也知道没有永远的上司只有永远的利益，可有时候做事，就是过不了自己这关。 所以竞聘的申请他虽然填写好了，却一直都没有上交，反倒是林丛来催了他几次，竭力劝王小峰尽快落实，这样鲜于才可以做幕后的安排。 毕竟竞聘都是表面唱戏，背后演戏，真正的较劲是在后台。 王小峰被林丛一说再说，终于下定决心，想要去交竞聘表格。可走到人事部的门口，却不知怎的灵光一闪，多了个心眼。 他把表格藏了起来，跑到人事部里，找自己一个熟识的朋友聊天。王小峰没有别的优点，就是亲和力强，所以朋友满公司。 王小峰也不多问，只是瞎聊，一来二去就把话题扯到竞聘的事情上来。HR的朋友嘿嘿一笑，贴在王小峰耳朵边，跟他说了个天大的秘密。 这秘密，可把王小峰给惊着了，他攥着自己申请竞聘的表格，一路这么紧握着回办公室，等坐下时，那张表格居然已经被冷汗给浸湿了。 在职场中，最可怕的不是每天都有人来打击的，最可怕的是一切都安静平常，似乎所有人都对你很好，可就在你放下所有戒心时，一记黑拳从天而降，你挨打了都不知道为什么。 王小峰无疑就遇到了这情景，只是害他的人并不是鲜于，而是一直在为王小峰考虑，力劝他升职的林丛。 这是怎么都没想到的。因为这次林丛和王小峰一样，是共同利益体，他们都被鲜于拉过去。按理说，林丛害王小峰就等于害自己。 可事实证明，若论阴谋诡计，几个王小峰都不如林丛。 因为林丛一边劝王小峰竞聘小西区时，自己却并没有竞聘一部主管，林丛自然也递交了申请，可他竞聘的，居然是黄陵华属下新部门主管的位子。 林丛表面上答应鲜于，私底下还劝王小峰投奔鲜于，可自己却叛逃到黄陵华那边去了。 自己叛变也就算了，可依旧假模假样的劝王小峰，装这么久的好人。林丛这心思，真是花的大了。 王小峰坐在那里越想越气，干脆下班也不走了，跑到停车场里把林丛堵住，问他究竟是怎么回事。 林丛见王小峰已经了然真相，也不再装好人了，只是从牙缝里蹦出一个字：“笨！” 王小峰干脆坐进副驾驶座：“我是没你聪明，那也得给我说清楚，为什么要骗我去小西区。” 林丛冷笑：“这怎么能算骗，去小西区你就是主管了，升职还不好么？” 王小峰：“那你自己干嘛去黄陵华的部门？那天不是说的好好的，你要跟着鲜于干么？鲜总已经把你的路都铺好了啊。” 林丛哈哈大笑：“我说王小峰，你怎么到今天还这么天真啊，你还真信鲜于的话啊。” 王小峰：“怎么不信了，你不是也信么？” 林丛：“鲜于让我们跳槽去小西区，你真以为他是看得起我们，要提拔我们？你真以为鲜于是在为我们考虑，替我们安排前程？” 王小峰愣了下：“不是么？他是这么说的啊。” 林丛：“所有的上司，都是只为自己考虑的，他们说话做事，都是本着自己的利益，绝对不会为下属浪费一分钟。鲜于劝我们去小西区，是有他自己通盘计划的，他对我们讲的道理，其实都是对他自己有利。” 王小峰：“鲜总有什么计划？” 林丛：“黄陵华是鲜于的死敌，现在的情况对鲜于不利，所以他得在黄陵华站稳脚跟之前就完成人事布局。这次的竞聘就是鲜于的布局计划。他先让小西区两个主管去竞聘黄陵华部门主管，这样等于将两个亲信扎进黄陵华的部门。然后再把我们两个骗去小西区做主管，一方面削弱张宇的实力，另一方面是把我们这两个明日之星掌握在自己的手里。如果这个布局完成。那么张宇势力减弱，黄陵华部门里被埋下钉子，而我们则被鲜于掌握命运，再也逃脱不了。” 王小峰这才明白过来：“原来如此，左右都是鲜总得利啊。” 林丛冷笑：“那是当然，上司哪有打错的算盘，只是这个计划对鲜于有利，却不一定对我们有利。上司讲的话，听过就算了，到底要不要做，那还得自己考虑。你这样别人说什么就去干的人，那不是活该上当受骗么？” 王小峰叹口气：“在小东区，已经没有你的发展前景，而去小西区，鲜于管着你，而且鲜总现在走下坡路，未来前景不好。所以你干脆选择了黄陵华，去他的新部门，升职空间大，而且黄总监还有依仗你的地方。” 林丛：“那是自然，站在自己的立场上，就是这么考虑问题的。” 王小峰听完林丛这番话，也不知怎么的，满腹恼恨郁闷顿时全消了。虽然林丛表面一套背后一套，虽然林丛憋着坏害他。不过王小峰却觉着，林丛的做法其实是完全正确的。 在职场上，所有人都可能是敌人，如果自己都不为自己考虑，那谁还能照顾到你呢？上司的话，只能听，不能做，真正做决定的，唯有自己而已。 没过多久，A公司华东大区的竞聘便结束了，表面看很是和谐顺畅，可背后的势力较量却是难以忽略的。最后的结果，令许多人都大跌眼镜，整个华东大区的中层干部，可谓做了一轮更迭。 林丛竞聘新部门主管一举成功，而老拉却没有如别人所料坐上经理的位子，只是当黄陵华的总监助理。在大家看来，新部门经理之位是块巨大的骨头，所以黄陵华让它悬空着，可以令各路豪杰逐鹿中原，都为他所用。 王小峰没有申请小西区主管的位子，而是成功坐上了小东区一部主管之位，那是林丛以前的职务，王小峰长期呆的部门，他申请这个位子有先天优势。 第 27 章 恋耽美 正文 第 28 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 28 章 而小西区的两个主管左冲右突，想分别渗入新部门和小东区，却连续碰了钉子，在黄陵华和冯晖的抵制下，鲜于的计划很快告吹。 这一轮的竞聘，鲜于本是想做最大的赢家，他计划的很好，目标也很大。可无奈，其中利益倾向太明显，就连一个林丛都没有瞒过，更何况是黄陵华、张宇这种人物。 最后鲜于反倒成为大输家，也是顺理成章的事情。 职场潜规则之十二：上司不会适应你，只有你去适应上司。 没有哪个上司，会带着你一辈子。进入职场后，你总会遇到上司更迭的事情。而这种事情，往往发生在你刚习惯了某个上司之后，于是当新上司出现，重新进入磨合期的人便苦不堪言。 还有一些人，在自己的职场氛围里呆久了，自以为非常专业，换了新上司后，发觉上司与职场习惯格格不入，便职责上司不够专业。 如此种种的例子，在职场中屡见不鲜。 通常我们与上司互相不适应的时候，总是怪上司这个不对，那个不对。不是说上司性格乖僻，就是说上司不专业，或者干脆说与自己犯冲。 但事实上，真的是这样么？ 其实，职场中互相不适应的事情是正常的，没有谁在一起可以迅速合拍，都要有一段磨合期。 但问题是，当一个新上司进入早就磨合好的团体时，这个上司就变成了外来者，显得很突兀。所以，不少人觉得，上司应该做出改变，来适应原来的团队。 现实往往相反，上司是不会改变的，他唯一能做的，就是用自己的方法高压管理，把从前磨合好的一切都打乱，重新洗牌来过。 为什么会这样呢？ 有些人觉得很郁闷，自己从前是上司的得力下属，工作能力有目共睹，可为什么换了一个人就不重视自己呢？难道工作能力变了么？ 其实关于你的一切都没有改变，但关于上司的一切都改变了，站在你的角度来看，似乎上司是外来者，可站在上司角度考虑问题，你才会明白其中的缘由。 1、新上司必须废弃旧的模式，整顿自己的班底。 新的上司，通常意味着改变。因为新上司的出现，是代表旧上司的离开，这其中可能有权力斗争，可能有新老更迭。总而言之，只要是空降新上司，那就代表着巨大的地震。 因为对上司而言，空降兵不是那么好当的。在一个新部门里，没有自己的班底，没有亲信，也没有熟悉的职场文化。 新上司最担心的事情，就是管不好下属，没有办法开展工作，甚至是被下属彻底架空。所以有权术的上司，到达新部门后的第一件事情就是改变和整顿。 如果从前稳定的部门是一缸纹丝不动的水，那么新上司来了，就是要把这缸水搅乱，彻底的搅浑。让所有的下属都人人自危，感到恐惧。 只有在混乱中，才需要管理。也只有人们感到恐惧，才会巴结讨好上司。 所以当你看到一个新上司到来，立刻引发职场骚动，甚至是人人自危，千万别以为上司不适应职场，恰恰相反，这是上司的权术。 2、所有新上司都喜欢小人。 而另一个特点是，所有的新上司，都喜欢小人。 当他初来乍到后，最先提拔，或者最亲近的，往往是那些喜欢打小报告，动不动就拍上司马屁的人。 这又是为什么？ 原因其实是相同的，只要站在上司的角度去考虑，就能看清楚一切。 一个刚上任的领导，最需要的是什么？ 不是做好工作，也不是能干的下属，而是听话的自己人。 在一个部门里，没有自己人的话，上司是没办法掌控全局的，所以他们只有先找到自己人，通过这些人摸清情况，站稳脚跟，这才可能开始工作。 而什么样的人算自己人呢？ 上司是全新的，他对环境一摸黑，所有人在他的眼里，都是陌生人。要找自己人，当然不可能随便揪一个出来。 这个时候，如果有人专程凑上来，给上司讲讲单位的情况，职员的问题，说一点私下里发生的事情，也就是大家所谓的“打小报告”。那么这个人就会被上司信任，并迅速的引为自己人。 事实就这么简单。上司需要一个自己人，而打小报告的人凑了上去，两面一拍即合，一个紧密的联系就这么形成了。 所以，当你们看到小人容易上位时，很可能实情并非小人有多坏，而在于上司有多需要。新上司出现的时候，往往是小人能钻空子，迅速上位，而从前能干的人却被排挤了。 因为能干是需要时间证明的，而要成为上司的自己人，却只要几个小时就可以。 3、上司是不会适应你的 很多人不适应新上司，这是很正常的。 因为在旧上司的管理下，很多事情都磨合的很好，下属们能发挥出自己最大的工作能力，一切都成了习惯。 而新上司来后，习惯被打破，人事关系重组，以前深受信任的会做事的人被排挤，而不会做事的小人反而上位。 于是人们就说：“新上司为什么会这样？” 这个问句的意思是，新上司不应该这样，而应该如从前那样做，应该适应以前的职场模式，不该搞自己的一套。 但只有庸人才会这么问，因为这是个无解且无聊的问题。 新上司当然要这么做，只有这种做法才能保障他的利益，而且他也有足够的权力这样做。 上司是不会去适应职场的，他只会用权力改变。而上司是更加不会来适应你，因为他有权力，你却没有。 任何当权者都是既得利益者，他们的权力是用来享受的，而享受的一部分内容就是自己无需改变，却可以令别人改变。 他可以奖励你，也可以惩罚你。如果你为上司改变，他就奖励。如果你不改变，他就惩罚。拥有这种权柄，又为什么要来迎合你呢？ 其实，这种错误新人往往不会犯，倒是老职员们倚老卖老，容易得罪新上司。 所以新上司的出现，对新人是喜讯，对老人是灾难。 4、只有你去适应上司。 第 28 章 恋耽美 正文 第 29 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 29 章 做为一个老职员，该怎么去应对新局面呢？ 这并不复杂，关键在于定位的改变。 当一个新的领导出现时，千万别把对方当作新人，而要当自己是进入一个新部门，需要迅速的去适应上司。 因为上司是拥有权力的，他是主导者，简单暴力的来说，上司就代表了部门，就代表部门的行事风格和文化。 上司更迭，自然是文化更迭，相当于你进入了新部门、新职场。 而一旦你把自己当做新人，那么所有事情都迎刃而解了，你不会再倚老卖老，不会再拘泥于旧的流程旧的模式，也不会再琢磨上司有多不专业。 这是唯一的方法。当上司不会改变时，你能做的就是改变自己，去适应上司，甚至是迎合上司。 新上司宠信小人，不是小人有多能干，而是其他人没抓住这个机会。如果你们赶在小人之前去迎合上司，配合他的一切需求，那就不会有小人什么事情了。 新上司到来会搅乱一切规则，那是因为你们拘泥于规则，如果可以趁早放弃陈规，都按照新上司说的办，那也不会有任何的不适应。 总而言之，一切与新上司的冲突，都是由于你们守着旧有的东西，而不肯改变。而拥有不改变资格的人，只有上司而已。你不拥有权力，就只有去适应他。 5、不要做守旧之臣，要做辅佐之臣。 为什么有的人不管换到哪个部门都能迅速适应？为什么有的人稍有改变就生不如死？ 这和职场的变化没有关系，和上司的做事风格更没有关系。唯一的原因都存在于自身。 冷静分析一下，你是属于哪一类人。 在职场中，有一类叫守旧之臣。他们是遵守规则的，按照制度和约定俗成办事。长期用同种模式来处理人际关系，不会因为外部环境的改变而改变，他们被习惯俘虏，觉得自己做的事情是最专业的，是正确的，而正确的事情就无需改变。 而另一类人则非常滑头，他们也有自己的办事准则，可当外部环境变化时，这些人会像变色龙那样改变。所以，无论来了新上司，还是去了新部门，他们都是最早适应的。 这两类人有什么区别呢？ 第一类守旧之臣，是坚持自我的，他们以自我为中心，站在自己的角度考虑问题，所以觉着职场应该是围着自己转的。而这类人，如果遇到强势的上司，必然会撞的头破血流。因为上司才是职场里的中心，有足够的权力，才能够指使别人。守旧之臣没有权力，还想要别人为自己改变，怎么可能在职场中混得好？ 而第二类叫辅佐之臣，他们在表面上是很滑头的，总是站在上司的角度想问题。遇见新上司后，他们会从辅佐的角度出发，替新上司筹谋，帮新上司管理。这些人起到辅佐的作用，任何上司都会喜欢这类人。 守旧之臣是为自己活的人，辅佐之臣是为上司活的人。 在生活里，辅佐之臣是悲哀的，但在职场中，守旧之臣是失败的。这再一次证明了，职场不是生活。 生活是为自己，而职场中，你永远在为别人而活。 案例： 林丛是个非常能干的人。 他出身极好，属于高干世家，如果想要依靠家里的话，随时都能进入某公司做董事，不用干活也衣食无忧。 可林丛却是有大志的，他并没有走家人安排好的路，而是自己投简历，进了A公司华东大区做小小的业务员。 在工作里，他也很少动用家庭关系，反而以公司为家，拼命干活，这才挣下了如今的地位。 一个公子哥儿能从底层做起就很厉害了，可林丛不仅做，还靠自己做的很好，这是令他的敌人也不得不称赞有加的。 林丛够努力，有能力，有势力，按说该完美无缺才是，可他还是有不足之处，那就是人际关系上处理的不够好。 同事之间的关系，王小峰处理的最好，他是亲和力强，和谁都是朋友，别人害他一下，王小峰也傻兮兮的不以为然。冯晖则是笑面佛，对人和善，可时间久了能感觉出假来。 而林丛则根本不理人，他看同事都不是正眼瞧，而是用眼角的余光，冷冷瞟你一眼就算过去了。所以在公司里，大家早就把林丛孤立，无论吃饭聚会都不带他。 对上司的态度，林丛稍微和缓一点，却也没有冯晖的甜言蜜语，更没有王小峰的贴心。但从前，鲜于知道林丛有董事会的靠山，所以对他极其照顾，完全当亲信这么用着，林丛无需迎合上司，也照样有人罩。 但现在却不同了，自林丛换了部门，叛离鲜于后，很多事情都改变了。 黄陵华这个人，林丛以前也相处过，这个心机重而外露的人，喜欢玩些小手段，计谋不比鲜于差，但战略眼光略逊一筹。 不过这一次黄陵华衣锦荣归，却让人感觉截然不同。在大西北磨砺一年后，黄陵华身上充满着杀伐之气，在人身边走过都带着一股子厉风。 林丛进入黄陵华的新部门后，顿时感觉不舒服。首先这里是不正规，因为连锁合作部门是新成立的，不像以前的业务部早有成规，做什么都有表格填，一套套的制度限制着你。而这边所有的制度都要现成拍脑门制定，人也是来自分公司天南海北，除了主管级的干部外，就没几个像样的兵，人手都没配齐。 而老拉和黄陵华这两个高层也不像个老板样。 老拉是林丛的老上司，之前在华东分公司的斗争中跟随黄陵华一起失败，最后引咎辞职。如今回来，他似乎并不想多牵涉入公司斗争，也没有申请恢复经理职务，反而做总监助理做的起劲，天天跟着黄陵华忙进忙出。 而黄陵华则是神龙见首不见尾，来了一个礼拜也没开次例会，几乎不发什么指令，搞得下面人不晓得做什么好。 林丛是做事的人，没有事情做他会很郁闷，干脆几次三番的跑去找黄陵华，问有没有什么任务可以跑的，或者干脆带他去各个渠道熟悉关系。 黄陵华怎么会吃这套，三言两语就把林丛给打发回来了。 林丛这下子感觉到不成了，他背叛鲜于，跑到新部门是来建功立业的，如果整天无所事事，那岂不是没有功劳可立，到时候，会被王小峰和冯晖拉开距离的。 危机感让林丛忐忑不安，他终于下定决心，拨通了董事局陈董的电话，希望能通过高层给黄陵华一点压力。 第二天，陈董如约和黄陵华通了个电话。之后，黄陵华便把林丛叫进办公室。 林丛还以为黄陵华和鲜于一样，受到上司压力，马上就会对自己改观。于是林丛一进去，就高谈阔论，把自己手中的资源都罗列一遍，告诉黄陵华，如果自己来做连锁渠道，那么完全可以利用官方力量，将终端做的非常漂亮。 如果林丛面对的是鲜于，那么他肯定会将林丛捧到天上去，然后再托付重任，并且交代他，一定要在陈董面前美言几句。这就是鲜于的性格，欺软怕硬，永远不和人正面冲突。 但林丛面对的，却是黄陵华。 听林丛说完，黄陵华立刻拉下了脸，随便找了个借口将林丛狠狠痛斥一顿，简直把他骂的一无是处，最后要林丛放下所有的工作，回家反省。 林丛哪里受过这个，一摔门就出来了，他也不上班，直接就回了家。 回家后，林丛的父亲见儿子难得下班这么早，脸色又很难看，就知道出事了，逮住问清楚后，林丛父亲叹了口气，把儿子摁在沙发上：“这件事，明明是你做错了。” 第 29 章 恋耽美 正文 第 30 章 潜伏在办公室 作者:陆琪 第 30 章 林丛委屈不已：“我哪里错了？明明是黄陵华有问题，他不知道怎么管理部门，做事情不专业，不懂得知人善用。” 林丛父亲点起烟：“还是你的问题。” 林丛：“为什么？难道要我承担上司的错误么？” 林丛父亲：“上司是不会为你改变的，只有你去为上司改变。昨天的鲜于有鲜于做事方法，今天黄陵华也有自己的做事方法。你不去改变自己，适应上司，反而责怪上司，怎么不是你的问题。” 林丛沉默不语了，他知道，自己的父亲在官场打滚一辈子，对这种事情很有经验。林丛细细一想，的确是这个道理。上司他有权有势，为什么要适应你，而自己不过是个小职员，当然得为上司做改变。 林丛父亲又说：“你不适应上司也就算了，今天还做了件蠢事，居然让陈董给黄陵华压力。你自己想想，黄陵华初来乍到，本来就是要立威的时候，他能被你吓倒么？如果他被你这一下子给镇住了，以后又怎么管理部门，又怎么立威？” 林丛一拍大腿，这才明白过来。 其实这是个浅显的道理，只是林丛过于着急，才下了一个昏招。 林丛点头：“爸，那我现在该怎么办，都已经得罪黄陵华了，难不成在他部门里一直庸庸碌碌？” 林丛父亲摇头：“那也不一定，新上司刚到，有坏处也有好处。坏处是你不能用以前征服上司的方法去对待，可好处是，只要你肯尽心尽力的去辅佐他，就一定有获得信任的机会。而只要他信任你，再加上你有背景有资源，想再做出一番事业来，并不是难事。” 林丛心中若有所悟，迅速提起包，又回公司去了。 其实，林丛是个非常有能力的人，平时也不会过分利用自己的背景资源。只是在新环境新上司的压力中，有些乱了分寸。 但经过父亲一点拨，林丛很快就清醒过来，他真正的优势，绝对不是背景资源，而是智慧和能力。可是仅靠能力，却也不可能取信于黄陵华，所以林丛现在最需要做的，是替黄陵华考虑，看如何才能帮他在A公司站稳脚跟，并且有效的遏制住鲜于。 只要林丛能够帮黄陵华打仗，那他有没有背景都不重要了。 现在黄陵华的困境是什么呢？ 林丛身处其中，对局势判断也很准确。鲜于和黄陵华必定要斗个你死我活，现在正是双方力量胶着的时候，鲜于的策略是卡住人才，让黄陵华部门里没人可用，这样连锁渠道部无法开展工作，就也没业绩可言。 林丛分析到这里，心中如灵光一闪，想到了一个取信于黄陵华的好办法，于是在公司里通宵赶工，连夜做出一份方案。 第二天，这份方案就摆在了黄陵华的桌面上，说来也奇怪，当林丛交上这份见面礼后，黄陵华对他的态度彻底改观，不仅时常把林丛叫入办公室面谈，还带他出去见各个渠道的大佬，甚至在公司里都勾肩搭背，完全一副亲信体己人的模样。 正在大家伙感觉怪异时，新部门很快炮制出一个计划，名曰“人才引进策略”，这个计划是面对公司业务部的，在方案里写明，只要在本行业的业务系统中干满三年，就可以直接转入新部门做同职务工作，薪水提高40%，奖金提高5%，年底双薪。 人才引进策略一出，顿时引发公司业务系统大地震。在华东大区中，骨干型的业务员，通常都有三年以上的经验，这些人升职无望，收入完全是靠自己拼出来的，说低不低，说高不高。现在突然有40个百分点的提薪，简直是天上掉下个大馅饼。 一时之间，东西两区的业务员纷纷异动，简直呼朋唤友一起向新部门丢简历，林丛他们收简历收的手软。 这下子，鲜于那边可急了，本来是他琢磨出用卡住人才的方式打击黄陵华，怎么突然间被人反戈一击，倒是将他手下的精兵强将都拉走了。而更麻烦的是，新部门建立拥有很高的自由度，包括人员配额和定薪自由。鲜于自己这边却没有这个优势。所以他只能眼睁睁看着手下业务员跳槽，却没办法挽留。 这个人才引进计划实施了一个月，果然大获全胜。小东区和小西区的业务骨干，几乎被新部门挖掘一空。鲜于手下，除了刚刚进入行业没多久的新人外，再没有可用之才。 黄陵华那边则日日庆功，尤其是林丛，更是受重用的无以复加，他虽然是主管级别，却已经在做经理级别的事情，大部分的业务员都划归他手下干活。 尘埃落定，公司里的人议论纷纷，觉得这次的人才争夺战是黄陵华和鲜于的首次交锋，而以黄陵华大获全胜告终。 但这些人却不晓得，其实此事的真正赢家，不是黄陵华，而是林丛。他通过一个小小的方案，就获得上司信任，并且将公司里真正的人才都拉入自己帐中。 林丛所用的也不是魔法，他只是分析透了黄陵华的需求，知道上司最想做的事情就是打击鲜于。所以林丛就做了争夺人才的方案，用釜底抽薪的招数，既能把业务精英都拉过来，又可以沉重打击鲜于。 如今鲜于的业务系统内没有了骨干人才，他的业绩必然一落千丈，而评核业务系统成绩的唯一标准就是业绩，如果鲜于完不成定额的话，恐怕无法再在公司混下去了。 黄陵华对林丛的信任，绝不是因为他替部门招满了人，而是因为林丛替他打仗，为他打击了鲜于。 为自己做事的人不是自己人，但为自己打仗的人却一定是自己人。 其实上司的逻辑，就是这么简单。 恋耽美【杀杀的狗】整理 第 30 章 恋耽美