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作者有话说:
第 20 章
第20章
在看清楚协议内容后，苏彦之低垂的眼中浮现惊讶之色。
他虽然知道乔月在做竹编卖钱，却不知道到底有多赚钱，他以为这份协议是店老板要定做产品的协议，没想到是一份入股分红协议。
他表情复杂地看了眼乔月，面前的女孩仍旧是那个和他从小一起长大的小妹，但是此刻他却觉得乔月是如此的陌生。
内向敏感是她、分不清好赖也是她，苏彦之一直觉得乔月就是家里的累赘，分去了母亲的疼爱不说，对家里人的感情几乎没有，每次看她和那家人来往，苏彦之总是在心中生闷气，多次隐晦地提醒过母亲要收好家里的印前。
自从乔月失忆后，整个人就发生了翻天覆地的变化，勤快懂事、开朗聪明，就连她以前最在意的脸上胎记，现在也有些无所谓了，一双阴沉的双眼变得清澈明亮。
若不是乔月一直待在苏家，苏彦之简直要以为这根本不是一个人了。
看着纸上的协议，就算以后乔月不做事，每个月都能拿到钱。
乔月见他奇怪地盯着自己，凑过去小声问道：三哥怎么了，是不是协议有什么问题？
她想拿过来看看，奈何乔月是不认识字的，害怕露馅只能忍住了。
啊，没什么问题，只是....苏彦之蹙了蹙眉看向孙远。
孙远被他清冷的目光看的心头一跳，小心地问苏相公觉得那里不妥，孙某再着人修改。
苏彦之问：孙老板，这上面写了箱包技艺分成四六。孙老板点点头，眼神闪烁了一下。
乔月一直看着孙老板，没有忽视他面上一瞬间的不自然。
苏彦之问乔月，你与孙老板签了几种箱包技艺？
乔月反应过来，回答道：目前只有一个拉杆箱一个手提箱。
苏彦之看向孙老板，表情有些严肃，指着协议上的一行字问道：每三个月乔月必须提供一到两个新产品，否则按违约处理，扣除一个月的分红，这句话是什么意思？
孙老板搓了搓手，嘿嘿笑道：这没有新产品怎么能稳住客户呢，苏相公应该也懂。
苏彦之点点头，开发新产品稳定客户他当然知道，但是，这一项对乔月来说只有害处没有利处。
既然孙老板要求我小妹开发新产品，还加上了违约金，那这上面为什么没有新产品的单独利润呢？
乔月眼神不善地看着孙远，不愧是商人，奸！
孙远面色有些尴尬，他没想到苏彦之一个书生也懂这些，这一项条款他写在了最不显眼的地方，就是为了糊弄乔月这个小姑娘，没想到还是被发现了。
苏相公，这...这，孙某...
乔月登时就站了起来，拉着苏彦之道：三哥，我们走，我们换一家。
苏彦之也站了起来，孙远一见顿时急了，哎哎，乔姑娘，苏相公别走啊，咱们有事好商量啊！
乔月道：看来孙老板根本不是诚心与我做生意，今日若不是我三哥来了，只怕我将来怎么赔的钱都不知道。
孙远尴尬地面色通红，他急的额头冒汗，若是今天因为这个丢掉了这个合作，那可就亏大了。
孙远走到二人前面，拱手赔罪道：乔姑娘息怒，是孙某一时猪油蒙了心，还望乔姑娘原谅！
乔月根本不听，拉着苏彦之就往外走。
乔姑娘，哎呦，姑奶奶，您别走哇！孙远追到了门外，给伙计使了个眼色，一起拉住苏彦之好说歹说，把二人请进了铺子。
快！把今年的雨前龙井拿上来。孙远喊了一声，请二人做好，笑呵呵道：苏相公，乔姑娘，这件事是孙某的不是，孙某给二位赔罪了。他拱手弯腰行礼，姿态放的很低。
苏彦之看了眼乔月，乔月面无表情道：孙老板不愧是老江湖啊。这话一出，孙远面皮抽了一下，压下去的尴尬又浮了起来，他嘿嘿笑着道：还请乔姑娘原谅。
对着跟自己儿子差不多大的两个少年人，孙远一点长辈的派头都没有，孙家能在洪安县做生意几十年其心理素质早已修炼出来，虽然协议的事办的不漂亮，但也还有挽回的机会。
二位尝尝看这雨前龙井，都是今年的新茶。孙远笑着道。
乔月看他还颇有诚意，遂说道：这协议，孙老板打算如何？
孙远既然写出了这一份协议自然也准备了另外一份来应对。
他坐在椅子上，面色已经平静下来，不疾不徐地说：关于新产品，给姑娘四成的利润，二位意下如何？
这个利润已经很高了，孙老板深知，不拿出绝对的诚意是得不到自己想要的东西的，乔月手中掌握着技术，她找谁合作都是一样，就算是卖技术想来也会有人抢破头想要，虽然这竹编不是什么稀罕物，但创新确最是难得的。
京都的市场很大，有钱人也很多，买东西讲究的就是一个精致和新奇，孙远相信自己的眼光，与乔月合作绝对稳赚不赔。
小妹，你觉得怎么样？苏彦之凑过去问。
乔月正在沉思，耳边突然弗来热气，顿时浑身起了一层鸡皮疙瘩，她不自在地片了偏了偏身子，说道：三哥觉得呢？你读书多，比我聪明。
苏彦之眼神淡然，点点头，说道：我觉得可以。
乔月对此也没有什么异议，每三个月出新品，这也不是什么难事，万变不离其宗，竹编上边可做的花样海了去了，恐怕到时候不想出新品的是孙远。
意见达成一致，孙远当面把协议重新写了一遍，一式两份，双方签字按手印后这次的合作就算完成了。
出了铺子，乔月送苏彦之回书院。
三哥，今天多亏有你，要不然我就要被人坑了。乔月露出一个明媚的笑容。
苏彦之淡淡微笑道：小妹客气了。
乔月看着他微笑的模样愣了一下，经过这大半个月的食补苏彦之的气色好了不少，之前总是有些苍白的脸也多了丝血色，营养不良的模样好了一些，他本就生的俊秀，只是对着乔月总是面无表情，这突如其来的温柔笑容着实让人惊艳。
见乔月盯着自己，苏彦之意识到什么，敛了笑容，说道：送到这里就可以了，你回去吧。
乔月停下脚步，不知道他怎么突然有些不高兴了，听他这样说，便哦了一声点点头。
咳，路上不要贪玩，注意安全。苏彦之叮嘱了几句，快步往书院的方向去了。
真是奇怪。
乔月嘀咕了一句，跨上元宝的背往回去了。
转眼过去一个多月，苏家的房子已经盖好了三分之一。
为了能尽快盖好房子，苏家两兄弟请了五六个小工来帮忙，这速度一下子就上去了很多。
师傅们，吃晚饭了。乔月从厨房走到正屋那里喊了一声。
好，月丫头，今天吃什么啊？砌墙的张师傅拿着布巾擦了擦汗，笑眯眯地问。
这段时间他们可是吃到了不少美味，炒螺蛳配酒、香酥鱼、酒酿圆子、又软又大的包子馒头和劲道十足的手擀面条。
现在每天傍晚的时候，这些师傅们都会开始期待晚上吃什么。
李师傅是个五十多岁的中年人，很瘦，很黑，笑起来脸上的皱纹很深，他站在水缸边洗手，笑着道：月丫头的手艺有保证，做什么都好吃。
乔月笑着道：李大叔最会夸人了，待会李大叔可要多吃一碗。乔月往厨房走去，今天晚上吃包饺子，猪肉白菜馅的。
十来个人来到厨房，见两口大锅里满满地飘着白白胖胖的饺子，嗬，看着就好吃。一个年轻人咽了咽口水，拿起碗抢着盛了一大碗。
三小子，瞧你馋的。张师傅笑了拍了一下自己儿子的肩膀笑骂一声。
哥哥嫂嫂们多吃点，不够我再煮。乔月给苏大郎的碗里倒了点醋，指了指一旁的面筛。
刘氏把鸡鸭赶上了鸡舍，洗了手走进厨房，说道：月儿，你也吃啊，包了一整天了。
知道了，娘。乔月点点头，拿了碗盛饺子。
赵氏夹了饺子咬了一口，猪肉的鲜味和白菜的清甜完美融合在一起，唔，真好吃，小妹手艺真是没话说，这饺子包的也好看。
每个饺子都被捏了好看的摺，每一个饺子又大又饱满，一口下去油水还在往外冒。
坐在外面的工人师傅们也在夸赞饺子好看又好吃，一口一个一大海碗不一会就吃完了。
两大锅的水饺全都吃完后，几个年轻的工人还端着碗问有没有了，乔月分明瞧见他们已经吃了满满三大碗了。
被他们的食量惊到，既然没吃饱，那自然不行，乔月把面筛里的水饺全都给煮了，小半锅，三个人就围坐在厨房里等，一人一碗半，吃了个肚圆，打着饱嗝离去了。
哎，这乔家姑娘真是心灵手巧，咱们村谁家的姑娘有这么好的手艺？
是啊是啊，我在外面做事十几年了，从没哪家有苏家这么大方，每天大米饭吃到饱，还天天有荤，饺子、面条、大包子，也都好吃的很哩！
已经走远的师傅们说的话，随着晚风飘散在空中。
作者有话说:
第 21 章
第21章
七月底的时候天气已经很热了，干活的师傅们都是趁着早上凉快来的很早。
乔月来到后山的山脚边，那里是苏家挖的一个地窖，冬季的时候用来存储食物。
把掩盖窖口的石板和草把移开，乔月拎着篮子爬了下去。
不大的地窖里放了好几排竹制的架子，掀掉薄布，露出上面一排排的各种颜色的皂。
这些皂已经放了两个月，冷皂的成熟期到了便可以拿出来使用了。因天气炎热乔月担心皂会融化，便把它们放在凉爽的地窖里。
取了这些皂后，乔月骑着毛驴带上午饭往县里取了。
张姐姐安好。熟门熟路地来到芳容阁，乔月擦了擦额头的汗水喊了一声张娘子。
是乔妹妹啊，快进来喝口水歇歇。张娘子穿着一身嫩绿色的齐胸襦裙，画着精致的妆容，执着一把团扇从躺椅上站了起来。
与张娘子已经熟识，乔月也不多做客气，这天实在太热了，梅儿端来一碗金银花煮的凉茶，乔月一口气喝完了。
张娘子笑眯眯地坐回躺椅上，天这么热，乔妹妹怎么来了？
乔月呼了一口气，拎起地上的一只筐子，说道：张姐姐，我是来送皂的。
哦，已经做好了？张娘子眼睛一亮，只见乔月从小筐里拿出一个个用油纸包裹的皂。
这是红玫瑰蜂蜜皂，保湿的效果非常好；绿茶皂能延缓皮肤衰老和美白的功效；这是紫芍药椰子油制作的，清洁能力极好，用来清洗妆面非常有效果；这是蜂蜜牛奶皂，美白滋润又舒缓；这个是用薰衣草精油制作的，有消炎缓解脸上痘痘的作用。
乔月介绍着自己带来四款冷皂，张娘子听她说的眼神都变了。
真有这么好吗？她拿起一块玫瑰蜂蜜皂闻了闻，玫瑰馥郁的香气里透着蜂蜜清甜的味道，好闻又不腻。
乔月微笑道：张姐姐可以试试这款椰子油的，卸妆能力非常好，又干净又不刺激，洗完脸，皮肤会变的软滑滑的。
张娘子摸了摸自己的脸，点点头，招呼梅儿端来一盆水。
先用水打湿面部，再把美容皂打湿，在手心揉搓出泡沫涂在脸上细细按摩揉搓，芬芳的香味立刻飘散开来。刚踏进店里闲逛的两个女孩闻到了味道也走到旁边来。
张娘子揉搓了片刻后将脸上的泡沫洗掉，瞬间，她感受到脸上温和又清爽，好闻的香味萦绕在鼻端，比熏香的味道淡雅多了。
哎，还真挺干净的，脸上也没有干干的感觉。张娘子拿着镜子左照右照颇为满意。
旁边一个穿粉红色纱裙的女孩伸手轻轻摸了一下张娘子的脸，好滑好水的感觉，是因为用了这个吗？
见有客人问，张娘子立马来了精神，是啊，姑娘，我们家这个紫芍药椰子油洁面皂，效果非常好，您看我这脸又软又滑，就是因为用了这个皂。
两个女孩好奇地拿起一块玫瑰皂闻了闻，好香啊。
张娘子立马介绍道：这是玫瑰皂，用了这个能美白，保证您的皮肤变得又白又水灵，还自带芳香。
被她说的心动，蓝衣女孩问：这个怎么卖啊？
张娘子看向乔月，乔月给她比了个手势，张娘子会意地点点头，五两银子一块。
五两？这么贵啊。二人对视一眼，放下了手里的玫瑰皂。
张娘子哎哟一声说道：姑娘，这价格是贵了点，但是东西难得啊，我敢保证，除了我这洪安县没别的地方卖了。
二人有些犹豫，张娘子又说：再说了，这皂的效果好啊，美容养颜，用了皮肤不知道会有多好，这东西难制作，我都等了好几个月了，刚到店里可巧您二位就赶上了，要是晚个一天两天的想买都买不到了。
这一番话彻底说动了二人，二人不由自主摸了摸腰间的荷包，点点头道：我们要一块玫瑰皂一块蜂蜜牛奶皂。
好好好！梅儿，快给二位姑娘包起来。货刚到就开张，张娘子笑的眼睛都眯起来了，她看着乔月凑过去问道：乔妹妹，这皂盒子.....
乔月点点头，掩口小声说：五文钱一个，张姐姐要吗？
张娘子表情凝滞了一下，随即笑道：当然要。只是说话的语气有那么点咬牙的意思。
乔月全当没看见，皂盒子虽然只是附带产品，但她也不能一直无偿赠送，毕竟也是要花时间做出来的，一个时间很短十个百个就要很长时间了，虽然价格很便宜，但蚊子腿虽小也是肉，积少成多也能吃上肉啊。
顺利的做完了一笔生意，两个女孩开心地离去了。
张娘子坐下饮了一口茶，刚才说了一大通嗓子都干了。
乔妹妹，这皂是四两银子一块吧。张娘子道，方才她卖五两银子是看了乔月的手势决定的，一块皂赚一两银子，等日后市场打开了再加价不迟。况且这个价格在红安县这个小地方已经算是很高了。
乔月点点头，看了眼门外说道：张姐姐，我还要赶着给我哥哥送饭，你看....
张娘子笑了一声道：哦，对，差点耽误你了，咱们这就把银两算一下。
数了一下，加上刚刚卖出去的两块，乔月一共拿来了四十块皂，四两银子一块一共是一百六十两银子，加上四十个皂盒子是一共是一百六十两二钱银子。
张娘子让乔月稍等，她走进里间，不一会拿着一个匣子走了出来。
乔妹妹，这是一百两银票和六十两二钱，银票在兴发钱庄兑换即可，你数一数。
乔月接过银票和银两清点了一下，多谢张姐姐了。
张娘子笑着道：客气客气，不知乔妹妹的下批皂要到什么时候啊？我心里好歹有个数。
乔月道：约莫一个月后。
要这么久啊。张娘子眉头轻皱，能否缩短一些时间？有银子赚不到难受得紧。
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第20章
在看清楚协议内容后，苏彦之低垂的眼中浮现惊讶之色。
他虽然知道乔月在做竹编卖钱，却不知道到底有多赚钱，他以为这份协议是店老板要定做产品的协议，没想到是一份入股分红协议。
他表情复杂地看了眼乔月，面前的女孩仍旧是那个和他从小一起长大的小妹，但是此刻他却觉得乔月是如此的陌生。
内向敏感是她、分不清好赖也是她，苏彦之一直觉得乔月就是家里的累赘，分去了母亲的疼爱不说，对家里人的感情几乎没有，每次看她和那家人来往，苏彦之总是在心中生闷气，多次隐晦地提醒过母亲要收好家里的印前。
自从乔月失忆后，整个人就发生了翻天覆地的变化，勤快懂事、开朗聪明，就连她以前最在意的脸上胎记，现在也有些无所谓了，一双阴沉的双眼变得清澈明亮。
若不是乔月一直待在苏家，苏彦之简直要以为这根本不是一个人了。
看着纸上的协议，就算以后乔月不做事，每个月都能拿到钱。
乔月见他奇怪地盯着自己，凑过去小声问道：三哥怎么了，是不是协议有什么问题？
她想拿过来看看，奈何乔月是不认识字的，害怕露馅只能忍住了。
啊，没什么问题，只是....苏彦之蹙了蹙眉看向孙远。
孙远被他清冷的目光看的心头一跳，小心地问苏相公觉得那里不妥，孙某再着人修改。
苏彦之问：孙老板，这上面写了箱包技艺分成四六。孙老板点点头，眼神闪烁了一下。
乔月一直看着孙老板，没有忽视他面上一瞬间的不自然。
苏彦之问乔月，你与孙老板签了几种箱包技艺？
乔月反应过来，回答道：目前只有一个拉杆箱一个手提箱。
苏彦之看向孙老板，表情有些严肃，指着协议上的一行字问道：每三个月乔月必须提供一到两个新产品，否则按违约处理，扣除一个月的分红，这句话是什么意思？
孙老板搓了搓手，嘿嘿笑道：这没有新产品怎么能稳住客户呢，苏相公应该也懂。
苏彦之点点头，开发新产品稳定客户他当然知道，但是，这一项对乔月来说只有害处没有利处。
既然孙老板要求我小妹开发新产品，还加上了违约金，那这上面为什么没有新产品的单独利润呢？
乔月眼神不善地看着孙远，不愧是商人，奸！
孙远面色有些尴尬，他没想到苏彦之一个书生也懂这些，这一项条款他写在了最不显眼的地方，就是为了糊弄乔月这个小姑娘，没想到还是被发现了。
苏相公，这...这，孙某...
乔月登时就站了起来，拉着苏彦之道：三哥，我们走，我们换一家。
苏彦之也站了起来，孙远一见顿时急了，哎哎，乔姑娘，苏相公别走啊，咱们有事好商量啊！
乔月道：看来孙老板根本不是诚心与我做生意，今日若不是我三哥来了，只怕我将来怎么赔的钱都不知道。
孙远尴尬地面色通红，他急的额头冒汗，若是今天因为这个丢掉了这个合作，那可就亏大了。
孙远走到二人前面，拱手赔罪道：乔姑娘息怒，是孙某一时猪油蒙了心，还望乔姑娘原谅！
乔月根本不听，拉着苏彦之就往外走。
乔姑娘，哎呦，姑奶奶，您别走哇！孙远追到了门外，给伙计使了个眼色，一起拉住苏彦之好说歹说，把二人请进了铺子。
快！把今年的雨前龙井拿上来。孙远喊了一声，请二人做好，笑呵呵道：苏相公，乔姑娘，这件事是孙某的不是，孙某给二位赔罪了。他拱手弯腰行礼，姿态放的很低。
苏彦之看了眼乔月，乔月面无表情道：孙老板不愧是老江湖啊。这话一出，孙远面皮抽了一下，压下去的尴尬又浮了起来，他嘿嘿笑着道：还请乔姑娘原谅。
对着跟自己儿子差不多大的两个少年人，孙远一点长辈的派头都没有，孙家能在洪安县做生意几十年其心理素质早已修炼出来，虽然协议的事办的不漂亮，但也还有挽回的机会。
二位尝尝看这雨前龙井，都是今年的新茶。孙远笑着道。
乔月看他还颇有诚意，遂说道：这协议，孙老板打算如何？
孙远既然写出了这一份协议自然也准备了另外一份来应对。
他坐在椅子上，面色已经平静下来，不疾不徐地说：关于新产品，给姑娘四成的利润，二位意下如何？
这个利润已经很高了，孙老板深知，不拿出绝对的诚意是得不到自己想要的东西的，乔月手中掌握着技术，她找谁合作都是一样，就算是卖技术想来也会有人抢破头想要，虽然这竹编不是什么稀罕物，但创新确最是难得的。
京都的市场很大，有钱人也很多，买东西讲究的就是一个精致和新奇，孙远相信自己的眼光，与乔月合作绝对稳赚不赔。
小妹，你觉得怎么样？苏彦之凑过去问。
乔月正在沉思，耳边突然弗来热气，顿时浑身起了一层鸡皮疙瘩，她不自在地片了偏了偏身子，说道：三哥觉得呢？你读书多，比我聪明。
苏彦之眼神淡然，点点头，说道：我觉得可以。
乔月对此也没有什么异议，每三个月出新品，这也不是什么难事，万变不离其宗，竹编上边可做的花样海了去了，恐怕到时候不想出新品的是孙远。
意见达成一致，孙远当面把协议重新写了一遍，一式两份，双方签字按手印后这次的合作就算完成了。
出了铺子，乔月送苏彦之回书院。
三哥，今天多亏有你，要不然我就要被人坑了。乔月露出一个明媚的笑容。
苏彦之淡淡微笑道：小妹客气了。
乔月看着他微笑的模样愣了一下，经过这大半个月的食补苏彦之的气色好了不少，之前总是有些苍白的脸也多了丝血色，营养不良的模样好了一些，他本就生的俊秀，只是对着乔月总是面无表情，这突如其来的温柔笑容着实让人惊艳。
见乔月盯着自己，苏彦之意识到什么，敛了笑容，说道：送到这里就可以了，你回去吧。
乔月停下脚步，不知道他怎么突然有些不高兴了，听他这样说，便哦了一声点点头。
咳，路上不要贪玩，注意安全。苏彦之叮嘱了几句，快步往书院的方向去了。
真是奇怪。
乔月嘀咕了一句，跨上元宝的背往回去了。
转眼过去一个多月，苏家的房子已经盖好了三分之一。
为了能尽快盖好房子，苏家两兄弟请了五六个小工来帮忙，这速度一下子就上去了很多。
师傅们，吃晚饭了。乔月从厨房走到正屋那里喊了一声。
好，月丫头，今天吃什么啊？砌墙的张师傅拿着布巾擦了擦汗，笑眯眯地问。
这段时间他们可是吃到了不少美味，炒螺蛳配酒、香酥鱼、酒酿圆子、又软又大的包子馒头和劲道十足的手擀面条。
现在每天傍晚的时候，这些师傅们都会开始期待晚上吃什么。
李师傅是个五十多岁的中年人，很瘦，很黑，笑起来脸上的皱纹很深，他站在水缸边洗手，笑着道：月丫头的手艺有保证，做什么都好吃。
乔月笑着道：李大叔最会夸人了，待会李大叔可要多吃一碗。乔月往厨房走去，今天晚上吃包饺子，猪肉白菜馅的。
十来个人来到厨房，见两口大锅里满满地飘着白白胖胖的饺子，嗬，看着就好吃。一个年轻人咽了咽口水，拿起碗抢着盛了一大碗。
三小子，瞧你馋的。张师傅笑了拍了一下自己儿子的肩膀笑骂一声。
哥哥嫂嫂们多吃点，不够我再煮。乔月给苏大郎的碗里倒了点醋，指了指一旁的面筛。
刘氏把鸡鸭赶上了鸡舍，洗了手走进厨房，说道：月儿，你也吃啊，包了一整天了。
知道了，娘。乔月点点头，拿了碗盛饺子。
赵氏夹了饺子咬了一口，猪肉的鲜味和白菜的清甜完美融合在一起，唔，真好吃，小妹手艺真是没话说，这饺子包的也好看。
每个饺子都被捏了好看的摺，每一个饺子又大又饱满，一口下去油水还在往外冒。
坐在外面的工人师傅们也在夸赞饺子好看又好吃，一口一个一大海碗不一会就吃完了。
两大锅的水饺全都吃完后，几个年轻的工人还端着碗问有没有了，乔月分明瞧见他们已经吃了满满三大碗了。
被他们的食量惊到，既然没吃饱，那自然不行，乔月把面筛里的水饺全都给煮了，小半锅，三个人就围坐在厨房里等，一人一碗半，吃了个肚圆，打着饱嗝离去了。
哎，这乔家姑娘真是心灵手巧，咱们村谁家的姑娘有这么好的手艺？
是啊是啊，我在外面做事十几年了，从没哪家有苏家这么大方，每天大米饭吃到饱，还天天有荤，饺子、面条、大包子，也都好吃的很哩！
已经走远的师傅们说的话，随着晚风飘散在空中。
作者有话说:
第 21 章
第21章
七月底的时候天气已经很热了，干活的师傅们都是趁着早上凉快来的很早。
乔月来到后山的山脚边，那里是苏家挖的一个地窖，冬季的时候用来存储食物。
把掩盖窖口的石板和草把移开，乔月拎着篮子爬了下去。
不大的地窖里放了好几排竹制的架子，掀掉薄布，露出上面一排排的各种颜色的皂。
这些皂已经放了两个月，冷皂的成熟期到了便可以拿出来使用了。因天气炎热乔月担心皂会融化，便把它们放在凉爽的地窖里。
取了这些皂后，乔月骑着毛驴带上午饭往县里取了。
张姐姐安好。熟门熟路地来到芳容阁，乔月擦了擦额头的汗水喊了一声张娘子。
是乔妹妹啊，快进来喝口水歇歇。张娘子穿着一身嫩绿色的齐胸襦裙，画着精致的妆容，执着一把团扇从躺椅上站了起来。
与张娘子已经熟识，乔月也不多做客气，这天实在太热了，梅儿端来一碗金银花煮的凉茶，乔月一口气喝完了。
张娘子笑眯眯地坐回躺椅上，天这么热，乔妹妹怎么来了？
乔月呼了一口气，拎起地上的一只筐子，说道：张姐姐，我是来送皂的。
哦，已经做好了？张娘子眼睛一亮，只见乔月从小筐里拿出一个个用油纸包裹的皂。
这是红玫瑰蜂蜜皂，保湿的效果非常好；绿茶皂能延缓皮肤衰老和美白的功效；这是紫芍药椰子油制作的，清洁能力极好，用来清洗妆面非常有效果；这是蜂蜜牛奶皂，美白滋润又舒缓；这个是用薰衣草精油制作的，有消炎缓解脸上痘痘的作用。
乔月介绍着自己带来四款冷皂，张娘子听她说的眼神都变了。
真有这么好吗？她拿起一块玫瑰蜂蜜皂闻了闻，玫瑰馥郁的香气里透着蜂蜜清甜的味道，好闻又不腻。
乔月微笑道：张姐姐可以试试这款椰子油的，卸妆能力非常好，又干净又不刺激，洗完脸，皮肤会变的软滑滑的。
张娘子摸了摸自己的脸，点点头，招呼梅儿端来一盆水。
先用水打湿面部，再把美容皂打湿，在手心揉搓出泡沫涂在脸上细细按摩揉搓，芬芳的香味立刻飘散开来。刚踏进店里闲逛的两个女孩闻到了味道也走到旁边来。
张娘子揉搓了片刻后将脸上的泡沫洗掉，瞬间，她感受到脸上温和又清爽，好闻的香味萦绕在鼻端，比熏香的味道淡雅多了。
哎，还真挺干净的，脸上也没有干干的感觉。张娘子拿着镜子左照右照颇为满意。
旁边一个穿粉红色纱裙的女孩伸手轻轻摸了一下张娘子的脸，好滑好水的感觉，是因为用了这个吗？
见有客人问，张娘子立马来了精神，是啊，姑娘，我们家这个紫芍药椰子油洁面皂，效果非常好，您看我这脸又软又滑，就是因为用了这个皂。
两个女孩好奇地拿起一块玫瑰皂闻了闻，好香啊。
张娘子立马介绍道：这是玫瑰皂，用了这个能美白，保证您的皮肤变得又白又水灵，还自带芳香。
被她说的心动，蓝衣女孩问：这个怎么卖啊？
张娘子看向乔月，乔月给她比了个手势，张娘子会意地点点头，五两银子一块。
五两？这么贵啊。二人对视一眼，放下了手里的玫瑰皂。
张娘子哎哟一声说道：姑娘，这价格是贵了点，但是东西难得啊，我敢保证，除了我这洪安县没别的地方卖了。
二人有些犹豫，张娘子又说：再说了，这皂的效果好啊，美容养颜，用了皮肤不知道会有多好，这东西难制作，我都等了好几个月了，刚到店里可巧您二位就赶上了，要是晚个一天两天的想买都买不到了。
这一番话彻底说动了二人，二人不由自主摸了摸腰间的荷包，点点头道：我们要一块玫瑰皂一块蜂蜜牛奶皂。
好好好！梅儿，快给二位姑娘包起来。货刚到就开张，张娘子笑的眼睛都眯起来了，她看着乔月凑过去问道：乔妹妹，这皂盒子.....
乔月点点头，掩口小声说：五文钱一个，张姐姐要吗？
张娘子表情凝滞了一下，随即笑道：当然要。只是说话的语气有那么点咬牙的意思。
乔月全当没看见，皂盒子虽然只是附带产品，但她也不能一直无偿赠送，毕竟也是要花时间做出来的，一个时间很短十个百个就要很长时间了，虽然价格很便宜，但蚊子腿虽小也是肉，积少成多也能吃上肉啊。
顺利的做完了一笔生意，两个女孩开心地离去了。
张娘子坐下饮了一口茶，刚才说了一大通嗓子都干了。
乔妹妹，这皂是四两银子一块吧。张娘子道，方才她卖五两银子是看了乔月的手势决定的，一块皂赚一两银子，等日后市场打开了再加价不迟。况且这个价格在红安县这个小地方已经算是很高了。
乔月点点头，看了眼门外说道：张姐姐，我还要赶着给我哥哥送饭，你看....
张娘子笑了一声道：哦，对，差点耽误你了，咱们这就把银两算一下。
数了一下，加上刚刚卖出去的两块，乔月一共拿来了四十块皂，四两银子一块一共是一百六十两银子，加上四十个皂盒子是一共是一百六十两二钱银子。
张娘子让乔月稍等，她走进里间，不一会拿着一个匣子走了出来。
乔妹妹，这是一百两银票和六十两二钱，银票在兴发钱庄兑换即可，你数一数。
乔月接过银票和银两清点了一下，多谢张姐姐了。
张娘子笑着道：客气客气，不知乔妹妹的下批皂要到什么时候啊？我心里好歹有个数。
乔月道：约莫一个月后。
要这么久啊。张娘子眉头轻皱，能否缩短一些时间？有银子赚不到难受得紧。
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